为了吸引家长和学生的关注
教培机构都是操碎了心
使劲了手段
留住了孩子留不住师资
留住了师资发愁招生
现在的中国家庭已经跨过了吃饱穿暖的阶段,家长把更多目光放到了对孩子教育的投资上,常规的小、初、高、大的课程是孩子认知面的基础,也就是说这部分的教育支出是一个育有子女的家庭的必要支出,那么去机构接受义务教育外的培训和教育,则演变成家庭教育支出中的一种消费再升级。
也许各机构负责人会感到那么一丝压力,学生们本来学习紧任务重,导致了学生想主动获取课本外的知识和技能的积极性不高,再加之课外学习在整个家庭教育开销中处于一个消费升级的地位,是一个可选项而并非是必选项。
如今,教育行业已经开始走向教育4.0时代,在目标用户不同、机构战略不同、技术能力方向不同等等的基础之上,很多机构也走出了很多不同的发展道路,但值得注意的是,这时候不是拼“你无我有”,拼的则是机构运筹帷幄,排兵布阵的能力。
对于大部分教育机构来说,获客成本的不断增高和获客难度的不断增大,导致他们陷入了获客招生难的窘境,而现阶段急需要做的是改变传统招生观念,寻找新型招生获客方式。对于他们来说,如何地推,如何开家长会,如何做电话销售一定都是轻车熟路,但对于如何做线上招生,如何通过微信做品牌营销呢?
新的营销技术和工具层出不断,该怎么利用线上渠道去做品牌营销进而招生呢?线上招生有哪些难点,又该如何应对?
在此背景下,获得场景视频抓住了小程序其“流量-转化-裂变-管理”的闭环招生优势,打造适合教育机构专属自己的教育招生小程序—微校招,实现多方触达、无需对接、无需部署、即开即用等,超轻量级、高质量的机构招生小程序。
在获得场景视频看来,机构面临的问题集中在几大难:营销拓客难、活动留存难、内容传播难、运营管理难。
一、营销拓客难
生源,对于教育培训机构来说,是生命线,也是所有管理者最最关注的生存之本,竞争压力大,招生成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。地推、街道邀约、学校门口发传单等传统线下的传播推广方式,由于有涉及面窄、触达人群有限等局限性,满足不了线上招生的需要,迫使他们需要利用一些新的营销技术进行营销拓客。
微校招应对手段
针对拓客难,微校招全景名片可以帮助培训机构打通移动端流量入口,基于微信远超10亿的用户流,扩展培训机构的获客面。照片、联系方式、人气、视频、标签等信息全面展示,打造专属个性化形象,让用户从认识开始。自定义微官网,打造专属品牌IP,人气加持,一键分享,多方拓客,精准拓客、多种展示。
二、互动留存难
“我们机构咨询的不少,可是却很少,学生流失率居高不下”
好不容易触达到的意向用户却不能进行很好的互动留存,这比缺乏生源更加扎心。众所周知,通过裂变可以迅速通过种子用户,将自己的流量池扩大,有效的裂变可以大大降低消耗成本,从而达到事半功倍的效果。及时有效的互动沟通则可以更好的服务于学生和家长,答学生之所需答家长之所想,才能减少流失率,增加学生和家长对机构的认知感。
微校招应对手段
针对互动留存难,微校招提供即时通讯功能,无需加微信好友,直接与意向客户互动对话,增加互动性,用户随找随到。排行榜,智能线索随时提醒,10大途径获取招生线索,实时提醒精准意向客户,用户尽在掌握之中。
三、内容传播难
“好的内容就是留存”
对于教育教育机构来说,内容传播至关重要,直接关系到用户对品牌的认知度。大部分机构都无法通过一些便捷统一的营销途径去触达客户,反而因为执行操作中的一些失误和不当,导致一些优质的传播内容不能及时沉淀、传播和分享。
微校招应对手段
微校招通过内容的构建营销,包括活动促销、课程秒杀等,助力培训机构快速完成品牌内容传播、营销推广,实现用户的引流。获客文章附带名片,提升专业形象,自由选文,一键传播。数千张海报配图,数百文案;解放时间,多样化内容传播形式和展现方式,激发用户兴趣提升转化率。
四、运营管理难
对于大多数教培机构来说,他们缺乏的不是资金,不是渠道,而是管理。追根究底,教育行业是一个“慢工出细活”的行业,同样需要靠时间积累口碑,但在如今在一味追求速度的大环境下,不管是投资者还是消费者都希望在更短的时间内得到最大的效益,这无疑让初创教育机构喘不过气,传统的粗狂式管理不再能适应当下的发展趋势,所以及时调整自己的运营管理模式,做到精细化管理才能走得更远、更稳。
微校招应对手段
员工销售管理工具,让培训机构员工的销售行为可视化,保证客户数据的真实性,有效提升机构销售管理效率;而客户管理工具,则将客户的行为动态、联系方式等各类数据资料自动汇总存储,对客户进行全生命周期管理,实时跟进意向客户,线索资料一键移交,交接成本为零,形成客户永久性资产,便于机构销售人员多次触达跟进,提高销售成交率。
智能数据统计,个人日报、机构日报,机构数据,实现多类型、多维度、多角度立体统计。
除了以上难点,各大机构的招生方式都千篇一律,如何出奇制胜?
微校招何止于此,还可提供行业定制,满足于不同行业的业务需求,如果传统的角色场景满足不了你的业务需求,角色定制应能满足你的任何业务需要,实现多角色招生,多维度管理,多形式传播。
无需下载安装即可使用,真正的实现了应用“触手可及”的梦想,也体现了“用完即走”的理念,改变了原有的流量入口,一个小程序搞定培训机构的移动招生工作,让机构招生变得简单。
