在抖音这个“每个人既是内容消费者,也是内容创作者”的舞台,如何做好抖音营销,对每位广告主来说都绝非易事。随着营销环境的竞争加剧,抖音营销也越来越富挑战性,但在海南国际旅游消费年活动中,三亚免税城通过发动抖音挑战赛玩出了8亿+的播放量,成为业内争相学习借鉴的案例。接下来,我们就来看看三亚免税城这波营销新尝试:
2019年10月,海南国际旅游消费年正式启动,并逐步形成“季季有优惠、月月有主题、周周有活动”的大旅游大消费氛围。三亚国际免税城作为海南旅游零售的窗口企业,积极响应海南国际旅游消费年活动,以“旅游+免税”的产业融合方式促进地区商业发展,助推海南国际旅游消费中心建设,让利消费者,营造全民狂欢氛围。
在此大背景下,三亚国际免税城携手抖音商业化,以时下最热短视频平台为宣传阵地,发起#这次赚大了 抖音全国挑战赛:以头部美妆达人作为活动引导,线上种草超值免税商品;以巨额美妆大礼包和大额品牌代金券作为奖励,吸引消费者线下参与;以创意贴纸的潮流玩法为切入点,解锁三亚国际免税城粉丝——“城里人”的正确打开方式。
在多维度玩法的加持之下,三亚国际免税城#这次赚大了 抖音全国挑战赛一经上线,就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与,优质视频内容不断涌现。活动的超高热度也吸引到相关领域达人的注意,高粉丝达人自发参与,为话题带来大批流量,一举创下话题上线24小时内视频播放量超过2亿的优异成绩。
#这次赚大了#挑战赛页面截图
抖音营销新潮玩法,低门槛高互动定制贴纸玩出大花样
你有多久没有收到过礼物了?这次,三亚国际免税城在抖音挑战赛上全新定制“这次赚大了”贴纸,期望将粉色梦幻礼盒送给每一个你。
伴随着愉快的背景音乐,闪闪发光的粉色礼盒在屏幕前摇摆跳动。只要比出爱心手势,秀出你对三亚国际免税城的喜爱,粉色焰火便会从屏幕下方徐徐升起,礼物盒也将在你的眼前缤纷绽放。戴上粉紫色的梦幻皇冠,空中飘扬起粉红色的爱心泡泡,各类免税商品盛在礼盒里一起送给你。在三亚国际免税城的眼里,你就是值得被捧在手心上的珍贵小公主。
抖音视频截图
除了拥有少女心满分的贴纸互动外,#这次赚大了 抖音挑战赛还鼓励用户通过拍摄与三亚国际免税城相关的视频作品参与其中。或是介绍免税商品,或是展示免税城陈设,内容型视频的自主产出极大地激活了目标群体对三亚国际免税城的认知度和好感度,成功激发“城里人”线下探店,通过实地拍摄赢取万元大奖的欲望。
此次挑战赛通过融入创意贴纸新玩法,成功降低活动参与门槛,为消费者提供了有趣易玩的活动体验,顺利达成活动话题的高效互动。截止11月18日,#这次赚大了 抖音全国挑战赛视频播放量达8.1亿,参赛视频13.3万个,贴纸使用次数高达6万次。
话题视频播放量突破8亿海报
免税种草机,抖音达人加持“城里人”这次赚大了
达人带你逛免税店是一种怎么样的体验?专业实力派精准“种草”,“城里人”们买到就是赚到!
为覆盖更广泛的受众人群,提供更专业的购物指导,此次#这次赚大了 抖音全国挑战赛精心筛选高质量垂类达人,以专业领域推荐人的视角,进一步诠释三亚国际免税城与“赚大了”的关联度。三位颜值与才华同时在线的抖音达人,@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师 来到三亚国际免税城,以亲身体验为素材,为消费者构建立体消费场景。此外,各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略,“种草”其购物车中的自用单品。倾囊相授的购物宝典为各位“城里人“指出最佳购买路径,让大家在血拼之际还能大赚一波。
抖音达人视频截图
各具特色的三位达人以优质的视频内容,从三亚免税城品牌构成、实用单品种草推荐、粉丝抽奖福利放送三个方面为挑战赛打call造势,通过其强大的粉丝号召力,有效拉升挑战赛话题关注度和首页推荐率,累计贡献1356.8万播放量。
在头部达人及其忠实粉丝的互动影响下,众多的外围用户也同步参与到了挑战赛之中,分享他们眼中的三亚国际免税城。此次由中心向外部进行的圈层扩散,进一步放大了挑战赛话题讨论范围,增加了活动的线上声量。并且,凭借着大额优惠以及高额奖品,三亚国际免税城#这次赚大了 抖音全国挑战赛也在“城里人”之间享有了“免税种草机”这一响亮名号。
豪礼FUN送,17万美妆礼包、10万套代金券免费送
什么样的宠溺才能被称为实力宠粉?三亚国际免税城为你给出一个满意的答案。
以#这次赚大了 抖音全国挑战赛为契机,主办方三亚国际免税城向各位“城里人”发起强劲宠粉攻势:抖音平台内10万套代金券免费赠送,参与挑战赛的用户更有机会获得17万元美妆大礼包。
在抖音平台上,用户只需要进入#这次赚大了 挑战赛话题,点击链接,即可领取1880元组合代金券。10万套高额代金券积极满足各位“城里人”人手一套的消费需求,在三亚国际免税城实体店内购物时可做现金券抵用,购物超划算。
为了奖励积极参与挑战赛的“城里人”们,三亚国际免税城17万元美妆大礼包的奖品设置也多样而丰富:
一等奖(1名)获得价值约5万元三亚国际免税城大牌护肤品礼包
二等奖(5名)获得价值约8000元大牌化妆品礼包
三等奖(10名)获得价值约4000元大牌口红礼包
四等奖(15名)获得价值1200元资生堂新红妍肌活精华露
五等奖(19名)获得价值500元馥蕾诗套盒
其中套装内容包含莱伯妮、海蓝之谜、迪奥、SK-II等大牌护肤品和化妆
试问面对如此的宠爱攻势,哪位“城里人”不想成为受到眷顾的宠儿呢?
三亚国际免税城抖音营销设置的一等奖礼品
三亚国际免税城#这次赚大了 全国抖音挑战赛通过超新潮的贴纸互动、超干货的达人种草、超丰富的奖品设置,在微博、微信等主流新媒体平台上完成了一次强势发声,在“双十一”节前完美炒热购物氛围,为三亚国际免税城的节日销售业绩奠定了强大基础。
“双十一”当天,三亚国际免税城购物盛况空前,单日接待顾客超2.7万人次,同比增长63%,再度刷新同期双十一最高销售记录。
三亚国际免税城“双十一”购物狂欢现场
当下,抖音不仅仅是优质内容和专业达人的制造场,更是新式潮流孵化诞生的核心平台。越来越多的品牌希望通过个性化的内容传播吸引抖音用户的目光,引导海量用户的关注,建立品牌专属营销场景。而如何赢得新一代消费者的“芳心”,应该采用何种创新营销方式,也是三亚国际免税城一直在不断探索的话题。
此次抖音挑战赛通过头部美妆达人和创意贴纸以及大额奖励等高互动多维度玩法,为三亚国际免税城赢得粉丝“城里人”的广泛关注,成功助力其在“双十一”营销大战中破圈吸睛。未来,抖音营销将持续发挥优势品牌与平台流量的双重优势,为更多企业和品牌打造定制化营销玩法,为品牌带来更深层次的营销价值。
