若问未来哪个市场最有消费增长潜力?估计很多人都会异口同声提名新线市场!为什么呢?因为以三四线城市为代表的新线城市,在当下消费升级的浪潮中,已逐渐成长为消费力量集中的新前线,是被公认为极具潜力的增量市场。
但何为“新线市场”呢?在今年4月份“万象新生”火山营销峰会上发布的《2019新线消费市场人群洞察报告》(下文简称《新线报告》)中,对其进行了准确定义:“经济发展趋势良好、居民消费水平高速提升的城市,可称为新的消费前线市场。”新线市场所呈现出来的优势与潜力,已被众多企业视为品牌营销的新蓝海。
在这里,给大家做个简要说明,上文提到的“新线城市”来自于《2019新线消费市场人群洞察报告》(以下简称《新线报告》)。该报告由火山委托尼尔森,针对国内城市发展新背景下的营销现状,进行了深度数据分析和大量人群调研,从四大维度定义出全新的营销抓手——新线城市概念。并且,《新线报告》对新线市场进行了准确定义:“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市,可称为新的消费前线城市(简称‘新线城市’)。”
另据QuestMobile TRUTH 公开数据显示,在新线市场,短视频超过即时通讯和在线阅读,成为新线人群最活跃的线上领域。也正是基于以上原因,火山小视频广告在寄望开拓新线市场的广告主眼中也越来越火。
首先,火山小视频用户新线人群占比较大,这是火山小视频吸引广告主最主要的原因。
在众多短视频平台中,火山小视频凭借丰富多元且接地气的内容,赢得了新线人群的广泛喜爱。目前,火山小视频在新线人群中渗透率达到23.6%,以新线总人口6.4亿估算,火山小视频已覆盖1.5亿新线人群。对品牌而言,这无疑是一个天然的新线市场营销阵地。(数据来源:《新线报告》)
其次,火山小视频用户对短视频的兴趣高于平均水平,这为广告主进行短视频内容营销提供了良好的用户基础。
《新线报告》显示,火山小视频用户具备一些普遍特征:他们工作状态稳定,愿意尝试各类消费,年均旅行5.0次,运动人群占比90%,75%拥有自有房产,51%自己拥有车辆……同时,他们还对火山小视频表现出极高的忠诚度,对各类短视频的兴趣表现均高于平均水平,这就为品牌主的短视频内容营销奠定了良好的用户基础。(数据来源:《新线报告》)
第三,火山小视频用户对生活更热爱,这意味着广告主可以挖掘更多营销价值。
数据显示,在火山小视频,平均每天有60亿的播放内容,每天有超过1千万条原创视频上传,5000多名火山头部达人广泛影响3亿多粉丝,各个圈层的用户都可以在这里浏览和发布自己喜欢的内容,展示自己对生活的热爱。可以说,火山小视频为每一位个体都提供了成长空间和展示舞台。
正是源于火山用户这种对生活的热爱,也赋予了广告主更广阔的营销空间。另据《新线报告》称,火山用户具有高度粘性,对短视频营销态度正面开放,接受度高,可以令品牌主可以高效实现互动沟通;而且火山用户态度正向,受广告营销效应影响更加显著,利于提升品牌认知度;同时火山用户乐于消费,喜欢尝试短视频中的推荐商品,转化效果更佳。
看到这里,是不是就能理解越来越多的广告主选择火山小视频广告了?可以预见,一直深耕新线城市的火山小视频,必将成为各大品牌触达新线人群的首选营销平台。
