日前，华为开发者大会上，华为与5家深度合作的行业顶级伙伴开展了圆桌会谈，包括家点行业龙头博西、地产领军企业中海，照明、净水、电气行业的大佬欧普、史密斯、博联，聚焦HiLink生态加速，共同探讨如何实现生态共赢，加速全屋智能化，为消费者带来全场景极致体验。
HiLink成为地产领军企业中海的优选标准并将规模应用，共同推进全屋智能
Q：中海地产是房地产行业里的领军企业，在推进智能化楼盘落地过程中，在技术上遇到的困难是什么？为什么选择与华为合作，双方进行了哪些联合创新？目前合作的项目进展怎样？
A：智能家居的核心不在智能，而在“家”。中海地产与华为HiLink已合作两年，面临的问题不是技术本身，而是如何把硬件更好地融合到生活中，中海期望与华为、开发者一起，回归生活，挖掘消费者真正的需求，深入与华为HiLink的合作，把人工智能和智能家居结合起来，保持开放心态，共同倡导绿色健康、面向未来的生活方式。
中海和华为HiLink一样，一直在追求极致，这次合作，华为HiLink作为平台与技术的提供方，为中海带来了很多的技术创新，比如，硬件上华为用分布式的创新方式，把存储层、通信层和执行层中的设备分离开，从而可以更好地升级更换设备，通过迭代保证最新的科技融入，更符合消费者的新需求。
此次和华为展开深度合作，不仅共同组建行业联盟，共建行业标准，还将HUAWEI HiLink作为中海集团户内智能化的优选标准，应用于住宅项目的集采技术规范，目前已交付的HiLink样板房项目达40+，并还将在全国近百个项目试点，覆盖北京、上海、西安、成都、南京等一、二线城市，2020年将在中海的大部分智能楼盘项目里规模应用。双方将共同为消费者带来更极致的全屋智能体验和服务，为新的生活方式带来更多启发。
HiLink平台统一标准，博联与华为共同打造的全屋智能全面爆发
Q：作为专业的智能家居模组方案提供商和第三方物联网平台，博联与华为在哪些方面开展了合作？在未来，博联对华为又有哪些期待？
A：与华为开启合作以来，从HiLink酝酿到第一批产品落地，博联一直在深度参与和支持，共同推出的产品的销量和服务也在不断提升。博联已在智能化领域与华为开展多项深度合作，通用电工、照明、电气这几个品类的模组已全部标配华为Lite OS模组；博联对接国美、京东等平台的智能产品也将接入HiLink，标配双协议；与华为共同打造的全屋智能方案在今年开始逐步爆发，交付的批量楼盘已有30+，正在对接的楼盘300+，合同签订100+。
过去，因为行业无统一标准，各个企业自建平台，所以方案商通常要对接各大生态平台，每个厂家的每个产品都要对接N个系统，是非常繁琐的。而HiLink平台打通了壁垒，实现统一标准，给方案商和消费者都带来了便捷的智慧体验。同样，刚刚发布的鸿蒙系统不仅能为用户带来流畅的体验，还能多元化开放，为IoT生态带来质的飞跃，当之无愧将成为我们下一个万物互联时代的操作系统，博联对其寄予厚望。
博联已在深圳推进城市智能化方案，期望HiLink把智能家居、智能办公、智能商业融合到一起，加速发展，与鸿蒙系统一起逐渐实现全行业扩展，共同推进物联网时代的到来。
AO史密斯将全线接入华为HiLink，邀请开发者加速开发更多品类互动
Q：AO史密斯作为一家拥有近150年悠久历史的、在水处理领域全球领先的融合企业，在智能化道路上遇到了哪些挑战？为什么选择全线智能化产品拥抱华为HiLink？智能化战略和规划是怎样的，对开发者有哪些期望和合作需求？
A：在国内，AO史密斯目前在水处理领域所做的品类，包括商用、家用等，都是跟IoT强连接的产品。过去，AO史密斯更注重的是单品智能化，在场景智能化上进展缓慢。现在智能家居发展快速，已走进千家万户，AO史密斯也将尽快推进全线产品智能化，首先就需要连接、AI等技术作为支撑。所以，今年年初跟华为开展合作，经过双方专项团队的带领和数月打磨，合作的第一系列产品，包括净化器、热水器等产品已在华为商城陆续上线。随后，AO史密斯的全线产品将接入华为HiLink系统，通过华为的连接技术，全面推进智能化，孕育更多的商业产品。
同时，AO史密斯邀请更多的开发者参与合作，不论是参与加入研发团队，还是作为独立开发者，共同加速开发更多品类的互动，为消费者带来更优质的人机交互体验。
华为开放黑科技，与博西家电共同打通硬件和服务之间的桥梁
Q：作为全球家电领域的旗帜性标杆企业，博西家电与华为在智能化方面的合作进展和策略、规划是怎样的？最希望华为开放哪些黑科技，需要开发者提供哪些支持？
A：今年年初，博西家电与华为开启全方位战略合作，接入HiLink平台，在芯、端、边、云四个层面都在推进和落地相关的合作。
过去，博西的策略是聚焦“硬件+”，在硬件上的沉淀和渗透毋庸置疑，但在软件和服务上，需要华为及更多开发者的灵感和帮助。在国内，IoT最大的挑战不是智能单品，而是对于消费者场景的需求和消费习惯的引领。2020年博西会把更多的智能产品引入中国，利用现有的优质平台和硬件，和HiLink结合起来，呼吁更多的开发者加入生态，和消费者形成良好互动，为消费者提供持续更新的优质服务，一起打通硬件和服务之间的桥梁，共同打造良好生态。
首先希望华为开放给博西的黑科技，是基于边缘计算、具有AI能力的芯片，因为它能提供真正的个性化场景，是打通服务和产品之间壁垒的绝佳机会；其次是整个IoT的套件，从底层的互联互通的模组方案，到OS方案，针对国内的生态，与华为共同探索，深入研究；在鸿蒙系统的开发和推进上，博西也想做一些相关的研究和投入，希望得到华为的支持。
华为与欧普生态合作成绩斐然，助力欧普在智能化转型上渐入佳境
Q：作为华为最早期的IoT生态战略合作伙伴，双方全方位的合作逐步加深，一路走来，欧普有什么感触、收获？在下一阶段，双方的合作将带来哪些联合创新？欧普希望开发者提供哪些支持？
A：在与华为的生态合作中，从初期的方案研讨，研发投入，再到产品定型、大规模推进，欧普与华为共同见证了IoT生态的发展，经过3年多时间的探索和磨合，双方共同打造的智能化产品陆续上线，并取得了亮眼的成绩。以华为智选生态产品欧普读写台灯为例，上线后销量呈倍速增长，并占据同品类的NO.1。在双方合作中，不论从技术上，还是从商业互动和消费者服务上，欧普从中积累了很多优质经验，将助力欧普在智能化转型的道路上渐入佳境。
欧普读写台灯是欧普与华为合作的第一款主流产品，在此基础上，根据新的商业运作要求，以及用户产生的新需求，双方已在共同酝酿第二代产品，并且已到产品定型阶段，在功能、造型上将会进行联合创新，让大家眼前一亮。
IoT不只是技术的演化，更多的是生活形态的演化。我们要做的不只是技术支撑和铺垫，更多的是对广大消费者的消费行为和消费意识的综合教育和引领。这不仅仅是华为与欧普的合作可以达成的，欧普恳请广大开发者能给予更多启发和支持，在智能家居场景化上，运用新的设计、工具和理念，让智能家居更贴合消费者的生活，在生态的应用端，在消费者教育端、引领端，有更好的内容呈现，一起见证IoT真正的起飞和到来。
华为开放合作平台，拥抱更多行业伙伴，不仅从智能化和技术创新上赋能合作伙伴，还通过整合双方在技术、渠道、营销、销售等各方面的优势，来实现真正的双赢。和HiLink一样，鸿蒙系统也将会逐渐开放、开源给合作伙伴，针对不同领域产品做分解化、场景化的开放。未来，我们欢迎更多领域的专业伙伴接入和拥抱华为HiLink生态，与华为携手打造极致便捷的全屋智能家居解决方案，给消费者带来真正的智能生活体验，推进物联网时代的到来。
