转眼间，2019年即将过去。值此新旧交接之时，浪潮合作伙伴万里行栏目走进方正国际软件有限公司（下称方正国际），与方正国际副总裁王海波进行对话。王海波表示，随着方正国际生态战略的不断推进及落地，特别是有了像浪潮这样具有强大AI基础能力优势的合作伙伴的加持，方正国际业务有望加速成长，为助力行业智慧化转型开了个好头。
携手浪潮，行业市场谋破局
时至今日，伴随着国家数字经济战略的深入推进，在各行各业智慧化转型大潮的牵引和推动下，国内方案商针对云计算、大数据、AI等新兴技术领域的布局也是如火如荼。
王海波表示，方正国际在几个核心行业业务的积淀多达十年以上，因此在新技术布局方面会基于自身的优势，原则上不会跨出现有圈子。例如在大数据领域，方正国际会基于现有时空大数据、交通大数据等方面的优势进行拓展。
而针对人工智能领域的布局，方正国际则希望借助生态圈的力量。不久前，方正国际与浪潮签署了战略合作协议，双方约定将基于浪潮服务器、存储、AI产品及元脑生态共同形成行业联合解决方案，以推动传统产业的AI化及转型升级。
方正国际副总裁王海波
“我们更希望借助合作伙伴来丰富和完善我们的整体解决方案。”王海波说：“目前，在人工智能硬件服务方面，我们并没有相应的研发投入，基本会采用合作的方式，比如通过与浪潮人工智能的合作。此外，也会通过与其他诸如人脸识别等领域的优势合作伙伴合作，来进一步丰富我们的解决方案和业务布局。”
目前，围绕政务、交通等行业的智慧化转型需求，双方正携手开展一系列的紧密配合：利用方正国际多年来对行业客户业务的理解和把握，结合浪潮在AI领域的强大能力，共同为客户打造联合创新解决方案，赋能行业客户智慧化转型。
立足优势行业，构筑AI生态圈
众所周知，方正国际隶属于北大方正集团，同时作为业界知名方案商，在国内多个行业领域拥有核心竞争优势。方正国际致力于成为让客户满意的软件及系统集成服务商，优势行业主要包括政务、交通等。
在王海波看来，如今虽已是云、大数据、AI等新技术的时代，但由于我国幅员辽阔，地域纵深大，信息化推进的广度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大数据、AI等新技术在东部经济发达地区的部署及发展相对完善，而在西部经济欠发达地区的发展则远远不够，所处的信息化阶段也不相同。这就为专注于国内行业信息化建设的方案商提供了极为广阔的市场发展空间。
王海波表示，面对广阔的行业市场，方正国际将以现有业务布局为原则，不断吸引上、下游合作伙伴，弥补生态上的不足或者缺失，建立自身的生态体系。这有助于方正国际作为一个整体，以生态链或者生态圈的面貌来面对客户并提供更为完善的服务。
他表示，在这方面，方正国际与浪潮的合作具有非常强的战略互补性。首先，方正国际作为ISV和SI，并没有过多的硬件，浪潮作为合作伙伴可以为公司提供很多战略方面的支持；此外，未来方正国际要做大做强人工智能及大数据业务，也离不开与浪潮这类合作伙伴的合作。
深化合作，“1+1>2”
提到最近合作的项目，王海波对一些细节仍记忆犹新。在双方合作协议还没有签署之前，方正国际需要进行项目前期测试，在这种情况下，浪潮义无反顾地提供硬件支持，使得后续项目得以顺利实施。这件事也让他对于未来双方的合作充满信心。
事实上，方正国际与浪潮的合作，可以追溯到十年前。在2009年前后，浪潮一度成为方正国际硬件合作伙伴厂商中的前三名。也正是由于十年来双方在行业市场中一起摸爬滚打所形成的默契和互信，才促成双方在智慧化时代的今天达成了更为深厚的战略伙伴关系。
王海波认为，在技术日新月异、用户需求高速发展变化的今天，生态圈的建设对于方案商的重要意义不言而喻，可概括为三个方面。
第一，战略互补。从当前大生态的角度而言，事实上并没有哪家企业可以做到一家独大。其必然会通过一些战略层面的互补，来实现自身业务的发展。
第二，生态发展。当前，仅靠企业自身应对市场需求的时代已成为历史，方正国际更希望通过整合上、下游包括厂商、供应商、服务商等在内的合作伙伴打造生态圈，进而有效应对市场需求的变化。
第三，增值拓展性目标的实现。由于生态中每一家合作伙伴的优势区域及优势行业都是特定的，因此可以通过彼此合作打造联合解决方案，为客户带来更大的应用价值。
“就如方正国际与浪潮的合作。除了在软、硬件及解决方案层面的互补外，浪潮的主要优势区域及行业，再加上方正国际的主要优势区域及行业，双方合作的进一步深化势必会触发一系列化学反应，进而可以实现‘1+1>2’。”对此，王海波满怀信心。
