马云说过：企业价值大小决定于解决“痛点”的能力，解决的问题越重要，企业的价值越大。不要去争当“首富”，而是要争当“首负”，必须对用户、对社会负责。一句话，企业的业绩营收和解决用户问题的能力相辅相成。
不久前联想最新发布的2019/2020财年第二财季报告数据显示：联想存储业务营收增长了近70%，在传统企业行业用户方面，11倍于大势的增长。对此，可以负责任地说：该业绩增长很大程度上得益于联想与NetApp于2019年2月成立的合资公司联想凌拓。作为一家成立不到一年的新公司，联想凌拓是怎样实现如此出色业绩增长的呢?
这个问题的答案，同时也揭示了当今行业企业用户IT业务应用的最大“痛点”。
关键词是业务创新
于2019年12月12日在上海举行的联想凌拓INSIGHT CHINA 2019技术大会上，联想凌拓首席执行官陆大昕表示：“数字经济时代，数据引领变革。联想凌拓正通过Data Fabric战略在中国的快速落地使企业能够享受到简化、灵活的混合多云数据管理体验，从而帮助企业在应对数据和资源的复杂挑战之外加速创新、使企业的IT环境在业务层面发挥重要的作用。本次发布的一系列产品及解决方案基于本地研发的成果，为更广泛的中国企业带来更高性能、更简便的数据管理解决方案，并驱动企业通过混合多云环境的数据联通技术进一步释放数据价值，加速向数据驱动型企业转型。”
联想凌拓首席执行官陆大昕
细细品读，用户数据业务创新、本地研发，正是这段话的关键词，并没有提到存储。换句话说，行业用户关注的不仅仅是存储，围绕数据应用的业务创新才是目前的关键。
应该说，联想凌拓抓住了当今用户业务应用的最大“痛点”，这也是联想凌拓业绩快速增长的关键。
以云计算服务为基础的数据创新能力、传统应用云原生改造、AI和机器学习，这是当今用户没有办法回避的话题。
云计算服务的本质是IT资源以服务对外提交，需要用户从以往购买产品解决方案的模式，转换到购买服务的模式，例如购买公有云服务。但这也让用户失去了对于IT基础设施的掌控;当用户完成业务云迁移之后，数据在哪里处理?在哪里存储?数据如何备份?备份数据保存在哪里?数据安全性如何?等等等等，用户很难掌控。
“上云容易下云难”就是对问题的生动写照。
对此，很多用户会选择自己建设私有云，自己运营管理，但是受用户使用规模的限制，私有云的成本效率达不到公有云的水平，同时，管理压力巨大。要做到“鱼与熊掌兼得”，多云是必然的结果。而多云应用的核心，是数据在多云之间的流动和管理，否则数字化转型、数据业务创新就成了“水中花，镜中月”。
本地研发让Data Fabric战略发扬光大
混合多云数据管理，联想凌拓提供的利器就是Data Fabric战略，这也是联想凌拓母公司之一NetApp的核心技术价值。站在巨人的肩膀上，联想凌拓将NetApp推行多年的Data Fabric战略在中国持续发扬光大。
而其中的重要一环，便是本地研发。
联想凌拓研发总经理高健(左) 及
联想凌拓产品管理与市场营销高级总监林佑声(右)
联想凌拓产品管理与市场营销高级总监林佑声在接受采访时表示：“我们就在这块土地上，知道中国正在发生怎样的变化，因此我们可以快速响应，结合母公司总部一起去调整产品，并把先进的云的方案落地到中国。”
“大型活动的高清视频转播车，录制一天所产生的数据，往往需要一周时间才能上传。而我们为此做了评估，如果用Data Fabric加上ONTAP数据管理软件，上传速度有望得到大大提升，能够做到白天录完、晚上导出，确保转播车可以高效使用。”联想凌拓研发总经理高健举例说。
高健表示：“通过联想凌拓已经建立的本地研发中心，我们能够针对中国用户需求，提供更有针对性的产品服务，满足本地用户的需要。”
近云存储让产品融会贯通
Data Fabric的技术本质是“近云存储”，针对用户业务的不同性能需求，用户可以选择不同类型的存储设备，在不同的公有云、私有云等多云环境进行部署，借助ONTAP数据管理软件对于多云数据进行集中的管理。如此一来，可以有效避免单一公有云品牌的绑定。
针对用户业务对于不同性能特点的需要，联想凌拓发布了一系列双品牌数据管理新产品。
其中包括入门级光纤存储、统一存储、软件定义存储和对象存储产品。基于联想服务器和NetApp ONTAP Select软件技术的 ThinkSystem一体机及基于联想服务器和NetApp StorageGRID对象存储解决方案的对象存储平台；全闪存及混合闪存解决方案。这些产品之间不是简单一一对应关系，也不是简单的贴牌操作。其保留了NetApp产品的技术精华，同时针对中国市场的用户需求反馈，提供技术支持和服务。
以基于联想服务器和NetApp ONTAP Select软件技术的 ThinkSystem一体机为例，新产品突显了母公司双方的技术实力，从边缘到核心再到云，利用软件定义的NetApp ONTAP Select 实现灵活性、高效率及数据保护。基于联想服务器和NetApp StorageGRID对象存储解决方案的对象存储平台也是如此，通过简化的平台为对象数据提供更强大的智能数据管理能力，并能够轻松地连接混合云工作流，提供流畅的数据传输，从而满足企业的业务需求。
也正如联想凌拓董事长、联想集团高级副总裁童夫尧所说的那样：“联想凌拓自成立以来，一直致力于不断推出领先技术，本次技术大会的一大亮点，就是结合本地研发的技术积累，运用两家母公司的技术实力，研发并发布适合中国客户的产品和解决方案，同时提升专业服务水平，帮助中国企业从边缘到核心再到云端，全面打造现代化的数据管理架构，向数字智能驱动的未来迈进。联想凌拓也正通过快速部署、快速执行，发挥Data Fabric战略的价值和意义，为行业创新带来无限可能。”
小结
得用户者得天下。
如今，用户关注的是数据创新，需要解决多云环境的数据管理，抓住了这个“痛点”，提供针对性的解决方案，才能够从产品技术方案到云服务做到融会贯通，奠定企业迈向成功的基础。
联想凌拓以本土化的数据管理产品及解决方案为基础，提供的Data Fabric战略才是解决中国用户最大“痛点”的关键。
