刚才从杨扬的精彩报告中得到更多的东西，有些东西她的宝贵经验，其实从管理方面也可以借鉴、吸收。昨天我们学校办了一个培训班，有30多位的大的跨国级的老总分享经验的时候，我也提了我的经验，我说对跨国公司的观察从35年之前开始，当时我就看到一个现象，有一些跨国公司老是抱怨中国这个不灵，那不灵。N年以后就退出了中国市场。有些公司静下心来研究、学习这个市场，就获得了很多的经验。态度决定理解。刚才聊天的时候，一位高层领导也讲，中国可以不需要可口可乐，没有可口可乐我们照样可以解决口渴。所以可口可乐也必须要学习适应这个社会。
另外我也学到一个就是危机感，我们30年取得了巨大的成就，也造就了一些非常优秀的企业和企业家，包括书福，包括在座的企业家。但是我们有足够的自足感和自豪感的时候，一旦丧失了学习能力的时候，就有可能出大问题。在任何情况下这个危机感和学习能力是必须具备的，我们才有可能取得大的成就。
还有一点，我觉得是心有多大，天空才有多大。看去年丰田一睹超越了通用电器，超越通用汽车是NO1的时候。丰田的一个外籍的主管进入了丰田集团的董事长。
今天借此机会把文京布置的作业和大家汇报一下，首先祝贺我们用友20年取得巨大的成就，祝贺他们生日快乐。30年中国经济取得了巨大的成就，中国的GDP占到全球近6%，第四大经济体，有可能成为第四大经济体。我们的出口、我们的外汇储备全球NO1，其他从第二名到第九名加起来没有这么大。经济总量的增长在全球是NO1。同时我们也成就了一批非常优秀的企业和企业家。在这个过程之中，我们用友做出了非常重要的贡献，因为在1996、1997年中国企业管理的马步，当时我认为中国企业没有马步的，更多的决策主要是靠高级管理人员拍脑袋，就像波音737年雷达都没有。所以要感谢用友和中国这么多的企业共同成长，给中国企业下一代美好的记忆。
同时，我们过去30年的发展模式非常大的局限性，局限性体现在几个方面，第一目前的成功我们主要在非主流企业，这是我想说的鞋子、袜子、打火机。跨国公司基本上不愿意做的，我们做的非常优秀。在主流行业以华为为代表的，发电设备、机车，我们到目前为止民营企业还是没有实质性的突破。华为，到了目前为止国外第一大销售可能是在俄罗斯，华为是非常不容易，但是必须认识到在主流企业，中国企业在全球的主流市场没有实质性的突破。
制造业的三块板，中国哪一个企业有核心的技术？这就使中国的企业基本上是相对专注于科技附加价值相对比较低的，所以我们基本上是靠规模生产、靠产能，几乎是同志化的产品，靠产能。大家都提产能化，一个行业在国内市场很容易形成产能过剩。产能过剩以后，我们就价格战。价格战血流成河，然后再出口。所以一个一个的行业，我们作过了这三块板。过去时间可能稍微长一点，10年、8年，现在循环的周期越来越短。所以我几年前曾经私下里想，任何行业我们延续这种打法和战法的话，任何企业，那么这个行业为中产阶级存在的可能就很难了。因为价格、成本、价格、成本，任何行业一旦我们的主流不存在，这个行业大批中产阶级就不存在了。
价格、成本是竞争的主要的，我们太多的企业家用这种战法参与全球竞争。一个月以前在日本福岛加州创新论坛，我是主题演讲人之一，我讲的这些问题不仅仅是中国企业的问题，也许是亚洲企业共同存在的问题。比如我说亚洲共同企业之一，也许我们做梦都没有想到咖啡是星巴克，我们就是他做四块钱、他做二块钱。汽车不是日本人发明的，但是日本人可以靠精细管理在欧美系当中处于顶尖定位，包括精细管理。我们中国的企业在精细管理方面跟日本比有非常大的差距。但是亚洲企业的共同的弱点，是我们局限在这个思维之中，精耕细作，也许这是亚洲人共同的弱点。所以今天的主题之一是创新，我想到这个问题就联想到了。
另外一个局限性，到目前为止我们中国企业整合的主要中国资源，我们的优势之一是中国的市场比较大。巨大的中国市场是我们翘动这根杠杆，我们的视野要广阔一些，看到全球的市场。所以资产有时候是取决于你怎么看这个事。
本土企业在全球的定位，到目前为止我们的制造业在专著的方面是低附加值，污染比较严重的，科技含量相对比较低。去年中国与欧洲CEO对话的时候，我说欧洲和美国人多多少少对我们中国人做的贡献有一点承认，没有中国人的这些奉献，做一些低附加值，重复性的工作，你们哪有这么多的时间搞创业之路、高附加值的活动。所以美国和欧洲目前的强大，也许是中国人在这方面做的贡献。补贴全球，我们有很多是没有考虑到的，尤其是环保的。如果中国环保的标准达到了欧标的话，也许不是我们一万八千亿美元外汇储备能够解决得了的，所以环保成本是没有低的。我说退休金在1500元，员工所有的福利也没有全部的考虑，因为中国经济的崛起，中国企业在环保方面的成功，我们中国和欧洲一样同意享受环保的成本。
我分析的问题之一，1825年，我们是经济总量NO1的时候，我们照样可以产生富可敌国的富商。同样的现在我们希望中国可以出一批伟大的商业机构。看最近的世界富人排行榜之中，我们中国有巨大的进展，邓小平先生也说必须要让一部分人先富起来，产生一批强国的富商这是必须的。只有伟大的商业机构产生，才可以使中国的中产阶级占大部分，我们才可以具备和谐社会的基础。在这方面日本是参考的一个模式。日本世界级的富商不多，但是可能有很多的顶级的商业机构。
这么多年一直关注两大问题，第一刚才我提到伟大的商业机构，如果我们的经济不仅可以做到亮点大，而且可以赚到前的话，我们一定要有自己的伟大的模式。同样重要的世界级企业的领军人物，这两个等同起来，最近我写了一篇文章，把印进行比较，你看打工的，土生土长的印度，从世界五百强里面，打工可以打到第8强，从麦肯锡、花旗银行、百事可乐，到目前为止，我们华人我还没有看到一个，友邦保险的谢世龙（音）是国有企业收编的。所以在海外兵团这一块，印度在这方面是领先的，去年10月28号参加财富论坛，会上我结识了一批世界五百强的全球副总裁，N多都是欧洲，而我们华人少之又少，印度做的高级副总裁非常多。看看印度企业的国内品牌，他们遥遥领先，进入世界十富的多少人，从两兄弟，到塔卡（音）我看了有十大家族，十大家族的掌门人四个是毕业于四个学校的，你进去一看，印度领军人物，全球顶尖的，从这一点看，全球收购了这么多顶级的良好运营的公司，整合无一失手。所以他们具备了全球一批以具备全球能力的高级管理人才。
去年写了一篇文章，中国企业分成三代，制造、组装，分成主流和非主流。非主流这一块有诸多的企业最近做了非常值得关注的创新，我觉得可圈可点的，包括白丽、包括安踏、包括动向，百丽容了80多亿，市值超过了800亿。服务业到目前为止占了41%。其实大家在目前当中，全球经济金融危机会对中国有什么样的影响，负面影响肯定是有的，因为我们40%的GDP是出口，对我们融资也会带来很多困难，但是中国政府、中国的经济手上有N个杀手锏别人是没有的。因为我们的服务美国占82%，美国82%是一大半。而我们是60%到70%左右。中国确实具备独善其身的企业及应该对我们中国的未来充满信心。
第二代的企业家，民营企业这一部分，他们的潜力非常巨大，三大商业银行，包括中国移动也是全球市值NO1，即使中国移动在国外没有太多的业务，但是它市值最大。
第二，有一些民企的成功有一些是值得我们关注的，第一他们没有核心技术，如果你是做航空的不能有有核心技术，但不是所有拥有核心技术的都可以成功的，也不是说没有核心技术就不可以成功的，比如说星巴克没有核心技术。
第三代，也许你不是天才，选择一个优秀的企业，对接起来，然后私募基金，然后境外上市。有一点我要强调的，第二代企业成功的一个共同点，就是境外的PE和资本市场起了不可或缺的作用。最近我们对民营企业这一块，融资做了一些限制，我觉得也许这些限制是没有必要的，因为在应对全球的今天，我们必须把全世界的舞台都给民营企业，包括融资的舞台。你是在上海融资、你在深圳融资，这是不对的，因为跨国平台是不分的，要把世界的舞台给中国企业和中国的企业家。 所以至于第二代的成功，我们看到，思维超越一般，思维很重要的，核心技术很重要，但并不是最重要的，我们的思维要大。
第三代的企业家，这是我经常这么多年来一直鼓吹的，当然IBM是一个全球的公司，西门子创作的时候是要变成德国伟大的制造业公司，当时有五个兄弟，创办的梦就是一个全球五百强，就是全球的梦想。诺基亚也没有那么奢侈，在芬兰做成NO1，然后在形成一个全球的公司，它是被迫形成一个全球的公司。米塔尔也是一个案例，，米塔尔印度政府没有给它任何特殊的政策，没有给它任何的支持，一个印度人跑到印度尼西亚，到欧洲、到德国，五年、六年以前钢铁产量NO1。所以以这种颠覆的发展是最经典的案例之一。
我们国内的企业如果从第一代，有条件的企业从第一代变成第三代了，联想刘总，真的是不容易，是的。以中国的企业从第一代变成第三代，做成经典的案例。李东升的TCL做了尝试，碰到了一些困难。美克美家，冯东明、中基是刘一，做全球第三、第四大，在国内没有任何的销售，在欧洲是NO1。传统的主流的中国企业成功的模式非常大。也包括蒙牛、伊利在国内取得比较大的成功。对这些企业它的竞争力，如果未来要回到国内，复制到国内，客户关注对也是很重要的。冯东明做红木家具第一，他是我的大学同学，在学校里面画油画的。替代能源方面，我认为就像我说的第三代企业和企业家，以全球应对全球，物系尚德，江西赛维。日本人、意大利人、，将系比塞/为户4，美国人在研发、市场、生产，核心技术用的是美国的、德国的、瑞士的，资本是全球的，所以创办的第一天起就是全球的，下手收入，销售额过去几年，中国以外的销售占了70%以上，上下。所以从这个结构来讲基本床板前体就是面对全求。我们也没有必要从第一代起就一步一步变成第三代。云南白药，也是我正在研究的案例之一。讲应对全球的，它讲什么呢之他讲云南白药创可贴，创可贴是强生的，云南白药为了应对在中国市场的竞争，云南白药不是整合中国的资源，而是全球的资源，材料是德国最向了，包装是日本人提供的加上白药的特殊功能，加上我们过能市场相对好的优势，使得白药在创可贴市场能够一举独大。在思维和境界达到了非常高的高度，所以这是一个非常好的案例，整合全球的资源，打赢了中国的市场。所以如果全球的资源我们仅仅停留在中国市场，在很多方面的差异还是有的。在环保医疗卫生方面也出了非常多的第三代，管理教育也是崭新的一代。
有几个建议，第一我认为我们应该超越民族品牌，无可争议，在座的企业和企业家代表了中国企业的希望，在座所有的中国人都希望民族品牌能走向世界。这个梦想是对的。但是在全球化的今天，很少看到，比如说丰田进入中国，中国是日本人创造的民族品牌，三星、LG，这是韩国人创造的民族品牌，所以三星要花大量的时间把自己打扮成、修炼成一个中国的公司。IBM也好，都在打扮成一个中国人的公司。所以在全球化的今天，这个境界非常的重要。否则无端的为我们在全球的争锋设置了N多的障碍。超越了我们自主研发、自主创造的情结。要学会在全球范围内整合资源。
另外一点需要和大家分享的是思维方式，在日本“亚洲创新论坛”上我也强调一点，亚洲人为什么整体上来讲，我们很难想的到，咖啡可以做成星巴克，我们很难出GOOGLEO，原因之一，我们的思维方式，至少从1840年到现在我们考虑问题的方式是西方的东西是高高在上的，我们是低低在下的。所以我们考虑的是西方的管理理论如何和中国的实践结合在一起。问题整个亚洲是这样的，我们没有创业的梦想，没有引领的梦想，所以这就是我说的如何达成在达芬奇当中，这是非常难的，当然N多的企业走这条路是没有错的，但是我希望部分的企业和企业家思维可以更开阔一些，学会从月球看地球。创造民族的品牌，超越世界。
最后给大家用一个小的例子来强调一下相关的数字，以全球应对全球。全球仓储、全球收购的企业，云南白药是一个很好的案例，先全球，再打中国市场。其实蒙牛的成长也是有类似的战法和精髓。另外一个例子来感触一下，监管问题，如果我们中国的监管取得巨大的进步，如果和美国的监管还是有一定差距的话。第一让我们优秀的民营企业、国有企业到国外去上市，接受国际监督，出现问题，让洋人帮我们解决问题。把全世界都看成你，把美国人也看成你。就有可能把中国的问题放在全球范围内来解决，不要局限于我们自己，自己解决是一方之力。
如何获得核心技术，再举个例子展示这个思维。我去年从北京到西安的路上碰到一个德国人，这个德国人是家族企业，他说我爷爷从另外做焊接技术的，在美国。我说你到底看什么。我说你现在最头疼的事是什么呢？他说我最头疼的是我就两个女儿，没人接班。第二个订单非常多，我满足不了。我说你为什么不到中国来制造呢？他说我到中国来，中国人偷了我的技术，我有没法做了。我说你现在最大的竞争对手是谁？他说最大的竞争对手是瑞士的一个公司，他的一个部门专门做焊接技术的，其实我的技术比他还要厉害，但是他销售收入可以做到6000万，我只能做5000万，我做不过他。像这一家德国公司，两年十年，是100多年精益求精的研究。这个视野一定要超越，要超越自己，我不反对自主研发、创新的，你得把问题的解决放在全球视野下考虑。即使是核心技术是你的，也许其他的可以视野扩大一些。所以视野和思维做变革，也许是我们中国企业最需要做的事情之一。
时间的关系，今天就跟大家分享这么多，我希望中国的企业可以做的更好，现在我们靠成本、靠价格竞争，有一些企业还可以走下去，但是希望，必定是这样的。中国N多的企业可以更上一层楼。最重要的还是为中国铸一批伟大的商业机构，因为只有这样我们的经济才会由大变强。也只有这样我们国家的中产阶级才会大量的浮出，我们才具备了和谐社会的经济基础。真正的强大会到来。谢谢大家。祝贺用友。
