在2007财年，Sun公司的运营利润实现了6.2%的增长。让华尔街分析人士感到震惊的是，Sun公司曾承诺，在第四季度实现4%的运营利润增长，但结果却是实际营运利润达到了8.5%的增长，这也就意味着Sun的运营收入超额完成了120亿美元。更让人看不懂的是，Sun的高层并没有满足于这些数字。Sun公司全球销售及服务执行副总裁Don Grantham更是语出惊人：“三年时间之内，Sun中国实现业务规模翻一番的目标。”我们不禁要问，Sun凭什么能达到这个目标呢?
Sun还是不是原来的Sun
近两年来，Sun在开放和合作方向上步子迈得越来越大了。和IBM就Solaris签订了分销协议，与微软签订OEM的协议并与Google开展合作。在芯片的使用上，也不再是根红苗正的SPARC一统天下，基于AMD和Intel芯片的服务器马上将面世。Sun似乎已变得不再是原来的Sun了。然而，这一系列的变化给Sun公司带来了什么呢?
事实上，在IT界，目前任何一家公司的行为都要由客户、市场和社会三个因素驱动。在IT不断被优化的情况下，用户当然希望有更多的选择。而IBM、微软、Sun在IT市场都占有着举足轻重的地位，与这些公司形成联盟关系，将肯定带给客户更多的选择。Don Grantham肯定了这个观点，他说：“在韩国有记者问，Sun为什么要和自己的敌人合作呢?我的回答则是，Sun现在没有敌人，我们只有机会。”
通过开放与合作，Sun学会了竞和，而竞和产生的和气是生财的前提。通过一系列合作，Sun不仅可以获得更多的客户信息，更重要的是他们可以向新客户展示Sun更多的产品。Don Grantham介绍说：“这些合作让Sun获得了更多的新机会，所以这些合作会继续深入下去，这也是我们营运利润增长的一个原因。接下来，你们会看到，微软与Sun之间更多的合作结果将被宣布出来，比如说在明年要替代Windows现在操作系统的Longhorn就会宣布，与Sun所有的软件都是兼容的，并且具有互操作性的。”
由此看来，通过加强开放和合作，今在的Sun确实已不是昨天的Sun了，但正如Don Grantham而言，变化给Sun带来了更多的机会。
黑盒子里装着什么
与IBM等公司的联合，除了给用户更多的选择之外，还丰富了Sun的产品线。Don Grantham介绍说：“Sun有信心实现三年内中国市场业务翻一番的第二个原因，在于不断地推出新的产品。我们不仅有SPARC芯片的服务器，而且基于Intel芯片的服务器下个月就出货了，同时在SPARC方面我们会不断有新的技术推出来，在未来四个季度我们也会有新的存储方面的产品推出来。”
今年8月，Sun启动了Sun Eco-Innovation Initiative(经济环保创新项目)，这个项目给业界带来了一系列的变化。Don Grantham亮出了自己的秘密武器：“接下来你们会看到黑盒计划，我们对数据中心进行了整合，并且对它放到了集装箱大小的箱子中，这样一来，我的数据中心就可以随时携带了，而且它在抗震方面可以抵抗里氏6.5级的地震。这样一种数据中心对人口众多、地理区域分布广泛的中国是非常有意义的，你们会看到，中国会进入一个新的数据中心时代。”
开源与合作
作为三年内运营利润翻一番的执行者，Sun大中华区总裁林振德在谈到如何实现三年翻番的任务时，还强调了开源与合作的重要性。
林振德透露：“Sun制定三年内运营利润翻一番的策略并非是没有根据的，去年Sun在亚太地区的业务额增长了11%，这意味着它已达到了23.87亿的水平。而在亚太地区，中国占据了销售方面第二名的位置，所以中国对于Sun公司而言是一个非常重要的市场，也是值得大力投资的市场。接下来，Sun会启动一个项目，叫做Sun合资参股公司，大概在四个月之后我们会在中国Sun以前没有覆盖到的省市运营Sun参股的合资公司。这些公司的成立可以有效地增加Sun在中国的市场渗透率。”
目前Sun不仅实现了Java、Solaris的开源，而且还把开源范围扩大到了SPARC芯片。针对开源，林振德认为：“对于中国的公司和中国政府而言，采用开源技术都是一个双赢的做法。因为如果它们采用的这些技术是垄断的，就意味着中国可能要花更多的钱做同样的事情。而Sun要做的，除了在已经有覆盖的四个城市推广具有深度和广度的产品之外，还要在中国更广泛地推广开源项目和开放的技术。”
开源、开放加合作，一切迹象都表明Sun正在进入一个新的高速成长期，但Sun中国真的能在三年后实现业务规模翻一番的目标吗?还是让我们把这个问题的答案留在三年后揭晓吧。
