服务器在线9月24日报道 在过去的25年间，SUN微系统公司一直以傲人姿态成为硅谷的成功典范，作为IT行业技术创新的先锋和市场开拓的领军人物，SUN公司在IT经济高速发展的黄金时代成为令人瞩目的超级新星，如今在经济低迷的寒冬时期又在为维系业绩的发展势头而苦苦挣扎。
SUN公司凭借强大的现金周转和盈利支持，业绩并没有受到经济萧条的严重影响，但即便如此也没能实现华尔街所期望的持续性销售增长。
爱德华.琼斯公司的金融分析家比尔.凯瑞尔表示"随着上周五SUN公司的股价收盘于9.39美元，上涨了3.6%。到目前为止SUN公司今年的股票价格已经下跌了将近50%"。对于SUN成为日本富士通公司的收购目标传闻，凯瑞尔未加理会。
凯瑞尔表示"公司管理的可信度正在面临考验"，这家总部位于美国圣克拉拉市的公司未来是一路光明还是前途黯淡，就像掷出的硬币一样充满了不可预知性。
追溯SUN公司最近走过的发展之路。继SUN公司合作创始人兼董事会主席Scott McNealy将首席执行官的帅位移交给了乔纳森.施瓦兹之后，SUN公司销售收入的下滑趋势似乎有所好转。SUN公司开始积极开拓新兴市场–尤其是美国以外的海外市场发展势头日渐壮大。以能效型硬件为基础的低成本企业级计算，创新的数据存储以及可以免费下载的开源软件（只有在用户需要技术支持时才需付费）都取得了不错的成果。
市场研究公司Illuminata的工业分析家乔纳森.尤纳斯表示"但到了今年1月一切开始不顺利起来，SUN经历了一个糟糕的季度。他们开始裁员并陷入小小的混乱"。
SUN公司在网络风潮的高峰时期的雇员人数达到了43,700名。从那以后，尽管2005年通过收购他们增加了7000个工作岗位，但仍然将雇员人数裁减了将近20%，大概为34,909名。从2007年8月以来SUN又裁撤了将近2,500名雇员。现在他们在海湾地区又雇佣了7,000名员工。
SUN公司负责销售的副总裁彼得.赖安表示，尽管公司金融领域的大客户在此次金融危机中遭受重创，让SUN的销售目标困难重重，但SUN凭借硬件和软件产品的创新优势和开源战略，依然保持良好的发展势头。
赖安带领SUN公司的销售团队在高端市场上与惠普公司和IBM展开竞争，在低端服务器业务上又面临戴尔计算机公司的威胁，他表示"我脑子里思考的是产品创新是否对销售的增长有所帮助"。
超级芯片是关键
SUN公司的产品采用的技术并非那些大家耳熟能详的多核，多线程，微处理器。简而言之，他们工作站中使用的超级芯片技术与运行英特尔微处理器的系统相比，能执行更多的计算指令和更加省电。
戴维.西蒙专门帮助金融公司设计计算机系统，这些金融公司有一些是SUN的核心用户。西蒙举了一个例子来说明SUN的技术是如何帮助掌管15万亿资产的金融机构-美国道富银行解决问题的。
美国道富银行的分支机构-一家从事对冲基金业务的票据交换所内有一个数据处理中心，这个处理中心由236台过时的服务器组成，电源消耗让处理中心不堪重负。西蒙在采用SUN的服务器之前也考虑过IBM和惠普的解决方案，如今他设计了一个采用20台SUN服务器的系统，在多核多线程技术的基础上应用高性能计算机。
西蒙介绍说这些新装的系统，每台价值大约2万美元，减少了电力消耗，性能提升了将近35%。"这些SUN的服务器在分类市场上很有竞争力，预计他们将从其他的大型厂商那里抢得不少市场份额"。
不过迄今为止，SUN的季度销售报表还没有体现出这一点。
据市场研究公司IDC的第二季度服务器销售收入跟踪调查报告显示，年度销售收入对比分类增长6.4%，但SUN公司的销售收入却下滑了7.2%。
IDC企业计算资深副总裁弗农.特纳表示，SUN公司的新服务器降低了企业计算的成本，但他们的销售份额对销售收入增长没有起到太大帮助。"这些新服务器确实为市场带来了创新，但问题是这些了不起的创新对SUN的市场份额起到了什么作用"、
反映企业技术前沿趋势的CTO杂志出版商Gary Beach认为，除了萧条的经济形势对企业技术预算产生的冲击，用户逐渐固化的消费观念也是一个因素。惠普和IBM对于企业用户而言已经成为一站式购齐的品牌之选。
Beach表示"这是用户消费观念的问题。就好比第三种可乐的概念一样，我们知道可口可乐和百事可乐，但是第三种可乐是谁呢？"。
在施瓦兹领导下的SUN公司认为开源软件将在企业内部逐渐萌芽并不断发展。大型企业里的程序员可以下载开源软件，用它来创建公司内部重要的应用软件，这些企业最终会从SUN购买支持服务和硬件系统。
鼓励下载
施瓦兹在他的博客中写到，SUN鼓励大家免费下载软件，目前他们的下属人员已经下载了1300份MySQL开源数据库。两年前在SUN董事会任职的SUN公司合作投资方约翰.道尔表示"SUN是一家技术型的产品研发公司，他们不会守株待兔等市场来找上门来。他们会走出去自己寻找机会"。
SUN公司的大胆举措之一就是全新数据存储环境，数据存储成为企业核心服务器业务中新的产品线。2005年，SUN斥资41亿美元收购了StorageTek公司，这是一家专门从事数据存储系统业务的厂商。
SUN希望通过他们的ZFS文件管理环境来改变存储市场，ZFS文件管理环境就像一个总机能将企业的数据中心接入不同的存储系统，然后将这个虚拟的数据库连接到他们的服务器网络。SUN公司的ZFS文件管理环境也是开源软件，可以供用户免费测试系统使用。
SUN的销售副总裁赖安表示，ZFS能降低运行数据库的成本，它能让用户对围绕软件层的文件管理实现标准化，让他们使用更具竞争力的硬件组件。
"我们的开源存储软件对那些希望降低运作成本的用户很有帮助"赖安表示。
Forrester研究公司的工业分析家James Staten表示，ZFS看起来非常新颖，但我们考虑是否数据中心经理会尝试接受这种方法。
销售写照
观察家认为对SUN的疑问不是源于他们技术方面的不足，而是销售业绩的下滑。
Illuminata研究公司的分析师尤尼斯表示"SUN目前正在付出的努力和已经从事的创新都很吸引眼球，但看看他们的季度销售报告却是他们财务数据的真实写照"。
同时，SUN继续对前景保持乐观，他们打赌像ZFS这样的创新技术必将鼓舞投资者的信心。但赖安对他们的创新是否能推动销售业绩的增长没有表态。
SUN的销售输入不容乐观：
SUN微系统公司2001财政年度销售收入总额：182.25亿美元
SUN微系统公司2005财政年度销售收入总额：110.70亿美元
SUN微系统公司2008财政年度销售收入总额：138.80亿美元
