摘要： 对于北明软件如今取得的成就与出色声誉，荆永生一边用“盛名之下，其实难副”来自谦，一边坦承地告诉记者——2019年其实是北明软件艰难突破的一年。
什么是#Σco领导力#?
或许每个人都有不同的理解。我们无需去定义它，因为我们有更好的诠释——华为与伙伴的故事，今日聚焦北明软件。
2019年岁末，笔者又一次采访到了北明软件有限公司(以下简称“北明软件”)CEO荆永生。其实这一年里，北明软件的名字时常能听到，令记者印象最深的是在一次发布会现场，听到邻座两家IT服务集成商聊天，其中有一位感叹2019年研发投入了不少，但是进展不如人意，另外一位拍着他的肩安慰道：知足吧，你又不是北明软件，别那么高标准要求自己。显而易见，北明软件的技术研发实力已经是业界共识了，华为“20亿俱乐部”之中的合作伙伴果然名声在外。
然而令记者意外的是，对于北明软件如今取得的成就与出色声誉，荆永生一边用“盛名之下，其实难副”来自谦，一边坦承地告诉记者——2019年其实是北明软件艰难突破的一年。
危机之下主动适应市场
这个答案其实有迹可循。2019年5月，国际市场风云变幻，与华为一直紧密合作的北明软件也受到了影响。但正所谓“祸兮福之所倚”，正是因为这场危机，让北明软件意识到“信创”的价值，以及中国ICT市场的远大未来。于是，北明软件开始坚定不移地跟着华为做战略转型，开始主动适应市场环境的变化。
北明软件有限公司CEO荆永生
“我们的危机感不是空穴来风，已经切实发生了。那么如何让国内重点行业客户不受制于人呢?这恰恰就是鲲鹏生态的价值。” 荆永生解释道，鲲鹏生态只是刚刚落地，成长还需要时间，需要更大的投入。但是鲲鹏生态所带来的是更安全，更可靠的全新架构，从芯片、处理器到操作系统、数据库，还包括上层业务应用。“2019年北明软件做了大量的测试工作和迁移工作，并且紧跟华为及生态伙伴针对新的架构共同研发新的解决方案，我们有信心在未来做好战略转移。”
拥抱华为鲲鹏，不同行业拥有不同启动时间表
说易行难，事实上，想全面拥抱鲲鹏生态其难度和挑战是全方位的。在技术方面，北明软件需要做大量的测试工作，有些工作需要华为支持，例如测试设备、测试环境，有的客户要求不能去华为这边的测试环境测试，必须在自身环境中，这就需要华为能够开放更多的支持。此外，对于针对鲲鹏的相关培训支持，荆永生也希望更有针对性一些，转型配套支持力度更大。因为每一家合作伙伴的目标行业不同，应用不同，需要华为提供定制化的培训，才会收到更好的效果。
荆永生告诉笔者，十年前国外企业在科技领域非常领先，很多传统的架构都要依托于国外企业的技术来实现和交付，尤其是客户的业务基本都是在国外企业的基础设施上运营。对此，北明软件很早就开始建议国内客户不再依赖国外企业，推荐尝试更多国内的优秀解决方案。此次，华为鲲鹏又带来了全新的机遇，但挑战同样不小，原因很简单，因为要涉及到处理器、操作系统、数据库等等，从实际应用到用户的思维认知，都需要全新的转变。“当然，也并非所有客户都需要转变观念，像那些对安全要求非常高的行业用户而言，这本身就是刚性需求。客户本身有这样的安全意识，只是苦于找不到更好的国内解决方案。对他们而言，华为鲲鹏就是及时雨。”荆永生直言，像这类客户往往愿意给华为鲲鹏更多的时间来成长，比如政府、基础设施等行业客户，将会更早地融入鲲鹏生态。
基于华为鲲鹏的创新项目大受欢迎
在2019年，北明软件和华为不断创新，在很多行业都推出了智能新应用。例如智慧消防，针对商场、学校、医院、制造这样的园区消防安全问题，利用物联网技术，基于华为鲲鹏架构进行创新，进而实现管控所有园区的消防情况。这一创新目前已经得到了众多重视安全的园区的青睐，因为其可将园区的安全隐患控制在最小的范围内。
荆永生还举了一个智慧供暖的例子，过去供暖只要保障暖气温度达标就可以了，但是如今可以基于华为鲲鹏架构的云，在华为的公有云上通过物联网技术可以对每一个供暖节点进行管控，提升供热设备的效率同时降低能耗。而据了解到，这些创新项目也将在“华为中国生态大会2020”上详尽展示。
危机与机遇并存，2020北明“很忙”
北明软件时刻保持着危机感。在2012年国外IT“八大金刚”依然是国内市场的主流选择的时候，北明软件也处于“最舒服”的阶段，没有来自外界的丝毫压力，但是北明软件没有就此满足和放松，而是率先与国内ICT厂商加强合作，随后北明软件的业绩实现了持续高增长。因此在2019年，虽然服务器这条线受到了影响，但其他产品线仍然保持高速增长;而这次，北明软件又看到了“危”与“机”，又一次选择“艰难”转型，与华为携手共筑鲲鹏生态。“2012年北明软件提前转型，并成为了华为当时最大的合作伙伴，现在北明软件80%以上的业务都是华为业务，所以这次转型没有什么可犹豫的。”荆永生表示。
2020年，北明软件一方面将组织自己原有开发团队、交付团队在跟华为做培训，做测试，另一方面还要通过大量招聘储备人才，整个公司的组织架构都将调整，对应华为的组织架构，北明软件的各省办事处也会有销售团队、客户端去跟华为业务匹配。荆永生坚信，这将是一个海量的市场，北明软件在做的是一件全新的事情，未来是光明的，只是还需要时间来证明!
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