“我们预测,HPE将在从边缘到云的领域成为全球强大而富有竞争力的公司。”——Gartner
2月12日,Gartner发布了年度供应商评估报告,从产品和服务、支持和客户管理、定价策略、技术和方法论、公司生存能力六个维度出发,对于HPE进行了全面的评估和阐释,深入剖析了HPE的市场策略、创新能力以及发展潜能。在公司整体及各维度评价中,HPE均被评定为Positive(积极的)等级。
在过去的一年中,HPE显著推进了其市场、产品和创新计划的实施,向着一家从边缘到云的即服务型公司持续转型。在此过程中,HPE耀眼的成绩也吸引了市场调研机构和投资人的注意:
业绩表现强劲,连续10个季度保持稳定的盈利性增长,为股东带来长期的效益与回报;在快速变化的市场中不断创新求变,完善服务,满足客户和市场的实际需求;持续扩展合作伙伴生态,实现共赢发展,为整个行业注入活力;通过多项成功的战略收购加强其市场领导地位,推动业务转型。
以下是这份报告的主要内容
总体评价
Gartner在报告中表示:多年来,HPE坚持执行转型战略。HPE Next计划整体优化了HPE的业务运营,降低运营开支,提升组织灵活性。在从以硬件为中心的厂商转型为基于消费的“即服务”软件模式的过程中,HPE始终保持赢利状态。
此外,HPE显著加强了其软件产品线,通过对BlueData和MapR的收购,提升了人工智能(AI)、机器学习(ML)、数据分析和容器技术的专业能力,并以此为基础,发布了基于Kubernetes的HPE容器平台。对于Cray的收购扩展了HPE的超级混合IT计算产品组合。随着HPE全球销售势头的增长,以HPE GreenLake为基础的,基于消费的系列产品和服务取得了许多成就,也进一步为客户扩展了HPE Pointnext 服务的使用场景和能力。
产品/服务
HPE拥有非常广泛的服务器和存储产品线,他们正努力实践多云战略,帮助组织部署并管理本地或云端的应用。在服务方面,HPE专注于驱动基于消费即服务的模式,努力为所有HPE产品提升交付、管理和服务能力。对此,HPE希望能将GreenLake打造成差异化产品,从现在至2022年,每年实现30%至40%的增长。Gartner相信,通过强有力的公司层面的推进以及对销售激励机制的改革,HPE能够实现这一目标。
支持和客户管理
HPE Pointnext服务拥有丰富的全球支持产品组合,能够广泛适用于本地,混合云和边缘环境。HPE还通过Pro社区为合作伙伴提供统一的工具,培训、资源和支持,通过基于消费的产品,帮助传统的服务器存储经销商转变为解决方案销售商。从销售和市场支持的总体情况来看,Gartner认为HPE是这一行业的领导者。
定价策略
HPE的产品定价结构和实践一直遵循行业规范,整个公司着重发展基于订阅和消费的应用收入。与直接竞争对手相比,HPE的定价和折扣方案更为一致且更具成本效益。
技术和方法论
2019年,HPE在网络边缘、混合云、超融合领域与Pensando、 谷歌云和Nutanix等伙伴展开合作,持续为客户创造更好的解决方案。可以看到,合作已经成为HPE的战略标志之一;在技术方面,Labs持续深耕高精尖科技领域,成为HPE长期的创新引擎;在战略布局方面,HPE进行的多项收购预计也将为公司带来持续的增长。Gartner预测,HPE将在从边缘到云的领域成为全球强大而富有竞争力的公司。
公司战略
除了优化内部流程,HPE还坚持投资发展多种技术和解决方案,除了混合IT和智能边缘产品线,HPE Pointnext服务的战略也引起了我们的关注。此外,基于消费的即服务模式有潜力大幅提升HPE的营收增长。我们相信,HPE的核心技术业务战略是稳固的,HPE将在低风险的前提下持续发展其产品线。
公司生存能力
HPE充分利用了其稳固的运营基础、GreenLake即服务和基于消费的产品所创造的营收增长机会。三年以来,HPE一直在投资研发,同时降低每年的销售及行政(SG&A)开支,保证自身的财务状况符合营收预期,减少运营开支,提高收入。
除上述六个维度外,Gartner也对于HPE在主要业务领域方面的表现做出了积极的评价:
混合云:在多云战略方面,HPE不再仅聚焦于软硬件工具的开发,而是重点开发一套解决方案和服务,让云消费变得更简单。在软件领域的收购加强了HPE的专业服务能力,加之丰富的云环境的开发工具和选择,与市场中的其它厂商相比,HPE独具优势。
计算:HPE服务器的客户群体相当庞大,拥有广泛而深入的产品线,2019年,HPE更新了x86服务器系列,扩展了HPE InfoSight基础架构管理解决方案,引入管理和安全功能,并推出按用付费的服务(HPE GreenLake)。HPE还将Cray的产品和超算能力与HPE的高性能计算及AI系列产品结合到了一起。
可组合:2019年,HPE扩展了其组合式系列产品,通过InfoSight为平台增加了自动化和监视功能。HPE Synergy产品也得到了客户迅速的采用。
存储:HPE存储产品涵盖广泛,包括基于外部控制器(ECB)的存储平台、备份设备、超融合集成系统(HCIS)、分散式超融合基础设施(dHCI)、云数据服务以及Infosight人工智能运营(AIOps)软件。总体来说,多元化产品系列是为了优化营收并成功赢得市场,这同时也给HPE的研发、营销和销售资源的分配带来挑战。
HPE Pointnext服务:HPE一直致力于云产品相关的咨询服务,为此收购了CTP、RedPixie和Cloud Cruiser三家公司,并融合它们的产品,以HPE GreenLake为基础交付更强大的服务能力。
智能边缘:边缘领域的竞争十分激烈,在智能边缘产品系列中,HPE正在投资整合全解决方案生态系统,也与多家厂商建立了合作伙伴关系,包括SAP、PTC、阿里云等,同时还与Nvidia、Xjera Labs合作紧密。HPE的智能边缘系列产品和服务已经准备就绪,预计今后三年,智能边缘将成为HPE增长的重要驱动力。
凭借着持续的自我变革和多元的产品组合,HPE的市场地位日益稳固,也收获了来自各行业组织的一致好评。随着HPE进一步聚焦服务转型的公司战略,为客户交付差异化的创新成果,帮助他们加速数字化革新,我们有理由相信,HPE将在以边缘为中心的、云就绪和数据驱动的未来世界中释放更大的潜力,持续深化和巩固其行业领导者的地位,不断改进人们生活和工作的方式。
