在过去的两个月内，作为新电商代表性企业之一的爱库存，在不断发挥平台力量为更多商家和个体赋能。据悉，在2020年2月，爱库存平台的新增店主数量环比增长120%；2月1日至3月23日期间，爱库存平台总计新入驻数百个品牌商家，人均订单金额同比激增243%。
疫情期间，爱库存先是推出优惠入驻等商家扶持举措帮助更多商家提升销量、盘活现金流，又为新入驻的店主提供大量的培训课程和售前售后赋能，帮助新店主快速成长。“疫情让更多人开始接受并拥抱副业，对线上销售、私域流量变现的认可度越来越高。同时于品牌方来说，拥抱线上，走线上线下结合也是大势所趋”。爱库存联合创始人冷静说到。
爱库存赋能更多店主和商家
疫情加速大众副业需求，那么以爱库存为代表的新电商模型具体如何赋能小b店主创业创收？
近些年来，随着微信渐渐进入人们生活，通过社交方式买卖货品变得越来越流行，也被越来越多人接受。以爱库存为代表的新电商实现了从搜索式购物到发现式的转化，重构了”人、货、场”的关系。人人都是消费者，也是分享者。
简单来讲，爱库存所代表的新电商模型底层逻辑是，在社交的基础上，通过提升交易效率以实现商品流通的新零售模式。其模式核心在于整合供应链，平台提供标准化中后台服务，包括货源、仓储、售后等一站式赋能店主创业创收的工具和产品，并赋能给小b店主，店主则专心负责前端引流和C端用户维护，形成信任关系背书的社交销售场景。同时通过数据智能技术优化人货匹配，以满足客户、用户和商家的需求。
但爱库存的模式也并不是一蹴而就的，前期也经历了不断的探索和演进。创立之初爱库存从服饰类去库存入手，帮助成千上万家品牌商解决库存问题。
库存一直是品牌商家最大的痛点，尤其对于服装品类。服装行业一直有条隐性规律”百万级的公司都会有千万件的库存”，这个行业一年几万亿的市场，真正能消化掉的新品大概只有40%左右，其余都会变成库存，还有很多过剩产能。另一方面，对很多品牌来说，都会有”品牌包袱”，为不影响原有的渠道和价格体系，会谨慎选择特卖和折扣渠道清货。而在中国其实并没有一个真正相对私密的平台帮助商家清理库存。基于这个市场痛点和需求，爱库存于2017年9月正式成立。
“这件事所带来的的社会意义和社会价值是很大的”，冷静认为。比如在供给端，能够解决产能过剩和库存问题，帮助商家快速回笼资金；而在销售端，能够解决大量群体就业问题，降低很多小b店主开店的门槛；同时对于消费者来说也能用最少的钱买到最高性价比的货。
也因此爱库存自成立以来发展迅速。平台正式上线第一个月，销量即突破千万，并获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币；2018年 6月，爱库存完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿元B轮融资；2018年10月，再获创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等加持的1.1亿美元B+轮融资。区别于大部分烧钱和持续性亏损的电商平台，爱库存现金流状况一直较为健康，处于盈利状态。
目前在上游供应端，爱库存与超1万个品牌达成了长期合作，帮助品牌商去库存和回笼现金。而在销售端，爱库存已吸引超150+万店主，构建了一个庞大的销售体系将货卖给消费者。
不过在冷静看来，库存有狭义和广义之分。虽然爱库存从”去库存”切入市场，但这些年来所谓的”库存”已经慢慢演进成广义的定义，即提供高性价比的货源，进而真正让消费者受益。
私域流量的春天已来？
随着我国网络购物市场增速放缓以及电商寡头竞争格局的形成，电商引流成本上升。同时以产品运营为核心的思维，已经无法满足现在人群对于购物的想象。以爱库存为代表的新电商，具有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点，实现了引流、变现、留存全闭环，获客成本低，购物转化率高，打破了传统电商巨头的垄断。
从2017年下半年开始，很多类似的新电商平台纷纷趁势兴起，不过最终只有少数几家能够真正跑出来。钟鼎创投合伙人孙艳华告诉创业邦，这个模型整个链路非常简单，模式的准入门槛也不高，但要真正做好对供应链的要求非常高，而供应链又是苦活累活，很多做互联网模式创新的人并不愿意花时间和精力去做这些”笨”工作。
爱库存之所以能从一众企业中脱颖而出的关键是，对这个模式创造的价值的认可，并坚定地执行下去。比如早期品牌商对这个模式也并不重视，常常把货直接堆在仓库的角落里，爱库存的团队就扎在品牌商的仓库里，把货一件件理好、拍照、上架，再找物流发货……做很多附加工作，一直坚持到今天。”所以其实没有太多诀窍。今天回过头看，那些不愿意干苦活累活的都已经死了。”孙艳华说。
而在冷静看来，除了供应体系链之外，销售体系的构建，及企业的组织和经营能力，这三端都要形成螺旋上升的发展，任何一端有短板，这个事情就做不起来。”因此这个模式看似门槛不高，但规模化是一件非常难的事情。”
虽然成立以来发展迅猛，不过在冷静看来，爱库存及其所代表的新电商领域仍处在早期探索阶段，对于爱库存来说，接下来的发展重点是，继续保持高速增长的同时，构建好基础能力，比如商家端、服务端、工具端的持续升级，完善一体化的服务生态体系，全面赋能店主创收创业。
而对于私域流量，冷静也有自己的理解。很多人站在个人的角度，认为私域流量就是朋友圈或微信群。但冷静认为，”私域流量真正的觉醒应该站在企业的角度来讲”，除了个体部分，企业也有属于自己非常大的私域流量体系。比如每个品牌的员工都能构成庞大的销售体系，其能触达的粉丝群体就是私域流量粉丝，而在这个过程中，爱库存通过私域流量经营管理工具和服务的赋能，能帮助企业更好地把私域流量资产变现。
“我们看到非常多的品牌已经开始做尝试了，且因为这次疫情关系更积极地拥抱线上，把自己的员工、导购等都线上化，开始通过线上及线上线下结合的方式去做销售，然后也开始意识到他们的粉丝其实是很有价值的，这才是私域流量有可能快速商业化的真正机会。”冷静说。
