如今，关于FC与IP存储的口水战已经打了很多年，而越来越多的专家及存储人士认为，FC大势尽去。如今年4月，美国著名的IT顾问Joel Snyder就曾撰文表示FC将被淘汰。而存储新贵杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）存储产品线总裁李治的表达更是干脆：FC离死不远了。
与此同时，IP存储的发展已如洪水之势，一发不可收拾。在中国市场，其更是凭借以“平安工程”为代表的几个大型项目大肆掠夺着存储市场。尽管业界有着诸多以IP存储为核心业务的企业，但无可否认，H3C在其中的表现却让人无法不与“领导者”相联系。
事实上，在H3C正式成为3Com全资子公司之前，H3C已然做出了不少的成绩，但却并不为业界熟知。如今频繁出现在我们的眼前，想必其有着自己的考虑，近日，我们见到了H3C公司存储产品线总裁李治先生，通过与其交谈，更为深入地了解到H3C的IP存储及其发展战略。
杭州华三通信技术有限公司 存储产品线总裁 李治
到底是FC好还是iSCSI好？
李治表示，这样的问题已经被至少问了一万次，坦白而言，这句话实在没有意义。关键的问题取决于用户的需求是什么。这些需求更注重于是短距离、小规模高效率的应用，还是大范围、强调管理性甚至是有广域、远程、复杂的需求环境，这才是问题的关键。
此外，业界曾经有过这样的一种说法：要像使用我们的电和水一样使用IT资源。这句话听起来非常的美妙。但是怎么样能够做到这一点，没有别的办法，唯一点即标准化。充分的标准化和充分的虚拟化，而网络恰好能够胜任这个工作。
李治认为，万兆是H3C产品现在的发展方向。事实上很多的业界厂商都在炒作这类技术和产品，而H3C一贯的理念是，存储其实就是解决方案。解决方案意味着有足够促进化的需求，从前端后端，从交换机到存储一个完整的方案。这些方案中所包括的软硬件产品都要成熟到一定的阶段，它才会有意义，对于万兆技术，H3C依然在等待，等待这个存储产业的成熟。
从另外一个角度来看，上游在开发FC芯片的厂家仅有在数的一两家，而且都已经逐步开始缩减在FC上的投入。而芯片萎缩，意味着所有的后端厂家都已经开始萎缩。从市场的反应来看，便是SAS芯片的节节升高，整个FC架构出货量则呈现持续下降趋势。如果前端有万兆这样的技术，FC的生存空间在什么地方呢？因此可以说，一个非标准的，投入逐步萎缩的技术注定要消亡的，这一点毫无疑问。
还有一点比较有趣的事情，是FCoE的出现。这项技术基本上是FC向IP投降的一个简单的标准，因为他们不得不面对这样的现实，那就是现有的网络全是INTERNET，以及IP网络。
但是，这并不意味着H3C排斥FC协议，在李治看来，FC只是不再属于未来的发展的方向，但将来也会推出FC接口的产品。但此类产品的出现只是为了能够无缝的帮助用户完成系统迁移。如同今天很多路由器上也会出现其它的端口，从中H3C能够看到它的发展前途。IP存储将成为存储标准化的代名词，但H3C以后也会兼容FC的协议，因为，并不是只有IP的接口就是只用IP的存储，兼容并济也是必需的。
如今H3C更多的介绍、讲述的IP存储已不再是一个简单的概念。其所讲的IP存储是包括了三大部分，即从最基层网络存储的统一平台到中间层统一的数据管理再到上层面向应用服务的基础架构。凡是面向把平台标准化统一，把管理手段统一这个方向的技术都是H3C关注的技术。因此，IP存储，即将作为存储和数据管理标准化的一个代名词。李治总结说，H3C的存储发展思路其实就是：走标准化之路。一旦标准化它便一定会平民化，同样，一旦标准化则诸多欧美厂商也会受其触动，整个产业也都会向着这样的方向发展。这才是存储的正确方向。
谈到此时，李治感慨IT以后要变了。过去来说，IBM、HP等厂家完全是自己独立的标准化的体现，而现在IT标准化的浪潮各安其所，在更多的平台上大家是在整合，H3C会面向用户的解决方案，在做自己该做的内容，同时也会去采用业界最好的案例。所谓的OEM，在其看来是不恰当的说辞，H3C从其它公司把将好的技术借用过来，同时用自己的方法进行改善，换句话说，这只是使用了他们的一部分技术。从这一点来说，这完全是大家合作的关系，并非外界所言的OEM。
另外，在H3C的开发路线上，李治表示其中一定会有自己的核心技术。但是所谓的核心技术并不是什么独门秘技或者特殊协议。H3C现在很谨慎，他们在IP和IT相关的，包括交换机和安全融合，包括统一管理，在基础设施这一层面，H3C都有自己的经验和技术。但是存储里面哪些是企业应该自己做的，那些是需要合作的，就需要根据产业链合作的情况来判断，有时自己做的东西太多的话，往往会变成孤家寡人。这显然是件很危险的事情。
在谈到用户定位的时候，李治表示H3C并不把用户分为低端，中端，和高端。往往业界所谓的高端用户中的金融、电信等，在其业务中也同样存在中、低端的需求。对于用户的定位，最关键的依然是要看他的应用。H3C在做存储的时候正在着力于存储的虚拟化，将各种技术虚拟成逻辑的资源，提供给上层的应用。从应用的角度上看它不需要看到其他设备的细节，而是直接看到获得的存储的空间的可靠性，这才是应用关注的重点，而不是用FC还是iSCSI协议，但前提是要有虚拟化的标准化设备来整合各种资源。其实这就和最早的路由器是一样的道理。各种各样的接口通过路由器全部把他都变成IP，使之成为了如今的标准化。
虽然，专注于IP存储的厂商不在少数，但显然都没有H3C这样的得天独厚的优势，其深厚的IP技术根基足以支持其在存储领域占据半壁江山。更因其背后庞大的中国市场，其发展前景为业界也看好。但不可否认，以EMC等为代表的传统存储领导厂商并不会坐视这片肥沃的土地被一个后辈晚生独霸了去，势必打起十二分的精神要在IP存储领域分一杯羹，那时，H3C将在面临更多的机遇的同时，面临更为强大的挑战。
