4月29日，赛意信息发布2019年度业绩报告及2020年一季报。报告显示，公司全年实现营业收入10.76亿元，同比增长18.27%;实现归属于上市公司股东的净利润6,634.59万元，同比下降41.57%。
数据来源：公司年报及一季报
对于利润下滑，此前在业绩快报显示，因外部经济环境变化及部分客户受中美关系波动影响，订单签订价格水平亦有所波动，相关业务毛利率受到影响，利润有所下降。对此，相关人士表示，上市以来赛意信息始终保持较快的上升态势，在2019年内外经济不确定性的背景下，全年取得订单同比增长33.5%，新增集团或大中型客户200余家，活跃客户超500余家，业务发展动能保持上升态势，整体上该“成绩”优于产业整体情况。
此外，公司一季度延续增长动能，订单较同期有所增长，在手订单较为充足。一季度实现营收2.41亿元，同比增长16.58%，归属于上市公司股东的净利润295.35万元，同比增长1018.89%。
智能制造快速发展，提高公司上升空间
智能制造是我国深化供给侧结构性改革、推动制造业高质量发展的重要途径。近年来，随着国家高质量发展理念的确定，国家相关政策的持续落地，以及新一代通讯及物联技术的快速发展，智能制造作为制造业实现数字化、智能化、高效化、自动化转型升级的突破口，已经成为各大企业的迫切需求及争相布局的重要内容。
在此背景下，赛意信息2019年智能制造业务实现营收2.64亿元，同比增长79.68%，占公司收入比24.58%，较2018年提高8.40个百分点。与此同时，产品化程度的不断提升，使得智能制造业务板块毛利率较去年同期29.97%提升至31.56%。
年报显示，赛意信息在产品研发端持续投入提高供给质量自主研发的S-MOM套件不断升级并推出新模块，对更多的“人、机、料、法、环”的信息进行闭环处理，在标准产品基础上不断推出行业配置包，以覆盖更丰富的行业及业务场景。
业内人士表示，原本制造业的数字化、智能制造转型属于全定制化服务，需要行业人才、多项目经验等服务配置，全标准化服务是“天方夜谭”。但是，赛意信息推出的行业配置包，一定程度上属于可复制、可配置化的服务模式，将会大大降低企业成本，且能增加更多的客户合作机会，积累更多的客户。长远看，未来客户业务与数据一旦走上云端，开发环境将不断平台化，可以衍生诸多增值服务。
据了解，公司向市场提供的S-MOM制造运营套件在开放性平台化的基础上，涵盖了生产计划排程(SAPS)、制造过程管理(SMES)、仓储管理(SWMS)、质量管理(SQMS)、设备运营管理(SEDO)、设备集成(SMDC)、生产数字化智能运营(SMI)等主要业务子系统。同时，针对通信电子行业、机加工行业、PCB半导体行业、注塑行业、泛家居行业等各行业研发对应行业套件，形成“标准平台+行业套件包+配置化服务”的业务模式。另外，公司在去年推出配套边缘智能网关硬件产品EBOX，致力于打破现场数据孤岛和异构数据转换，并聚焦边缘计算、边缘协同，进一步促进AIOT融合和数智化转型。
值得一提的是，公司在工业互联网领域也有所布局，并取得商用化的突破。未来，赛意信息将在工业互联网领域将持续投入研发，基于5G及AIOT等新一代通信及物联技术升级工业互联网平台产品，进一步扩大行业应用场景，培育新的盈利增长点。
目前，工业互联网应用处在初级阶段，但其发展空间巨大。根据中国信息通信研究院研究报告数据测算，2018年、2019年我国工业互联网产业经济增加值规模分别为1.42万亿元、2.13万亿元。预计2020年，我国工业互联网产业经济规模将达3.1万亿元。就在近日，国务院常务会议提出加快推进信息网络等新型基础设施建设，瞄准产业升级，引导各方合力建设工业互联网。
与此同时，国家对“新基建”范围的明确，新基建的兴起，将加快以数字化、网络化、智能化为特点的智能制造、工业互联网的发展。另外，疫情的影响，使得智能制造及工业互联网发展价值凸显，一方面增强了行业发展意识，另一方面提升了各大企业对智能制造、工业互联网发展的忠诚度。
赛意信息顺应趋势，“软硬兼施”的智能制造创造了企业本身的上升空间，工业互联网更是拓宽了其发展赛道，相信智能制造及工业互联网业务将在未来很长一段时间内将成为赛意信息高速增长极。
泛ERP业务稳中有增，助力企业数字化转型
在5G、工业互联网、AIOT等新技术的发展应用下，ERP行业在数字化转型中发挥着重要的作用。根据美国生产与库存管理学会的统计，使用ERP可以让企业库存下降30%-50%，延期交货减少80%，采购提前期缩短50%，停工待料减少60%，制造成本降低12%，管理人员减少10%，生产能力提高10%-15%。这将大幅提高企业的盈利能力，对产值数十万亿乃至数百万亿的工业产业而言，提高5%-10%的效率，就会产生数万亿人民币的价值。
根据年报，2019年，赛意信息泛ERP业务营业收入7.01亿元，同比增长2.32%，部分客户业务受中美关系波动拖累，导致部分订单签订价格水平波动，但整体保持稳中有长的态势。
公司表示，泛ERP业务营收发展动能，一方面是商业ERP套件的建设需求整体保持稳定;另一方面是客户以用户价值为中心数字化系统建设思维的转变，对分布式微服务架构的业务开放平台的定制化建设加大预算投入，灵活、柔性、敏捷的数字化系统需求日益旺盛。
从整个行业规模来看，根据前瞻产业研究院数据，中国ERP市场规模从2011年的96.7亿到2018年的265.1亿，年均复合增长率(CAGR)达到15.50%，我国ERP行业呈现平稳的发展态势。可以看出，赛意信息所处行业还有非常大的市场空间，未来营收也可能继续保持增长的态势。
数据来源：前瞻产业研究院
从目前市场环境而言，赛意信息泛ERP业务稳步增长为企业拓宽赛道提供充足“弹药”，与此同时，就发展趋势而言作为IT服务厂商的赛意信息从自身禀赋出发，借助长年项目服务经验、市场IT的创新需求等优势，加大自有产品投入。
年报显示，赛意信息依托自身的研发能力为市场提供成熟的业务及数据中台产品及大数据产品，以覆盖中大及集团型客户在复杂快速变化的商业环境中需要灵活应变、敏捷实现的业务运营创新需求，协助企业实现业务在线化、运营数据化、决策智能化的数字化转型目标。未来3-5年，公司将着眼于高景气度、高增速的中台及前台数字化转型业务的开拓。
产融协同，完善智能制造产业布局
除了靠内生性驱动发展，赛意信息通过外延方式积极主动对外投资，加码数字化及智能制造业务布局，实现协同发展。
报告期内，赛意信息取得广东鑫光智能系统有限公司(下称鑫光智能)19%股权。公司表示，投资鑫光智能旨在加强公司在智能制造领域的纵向竞争力。目前，双方已经在研发上开展紧密协同，主要聚焦于纵向通过数字化及物联网技术，打造自企业运营层至生产车间层，及至产线设备一体化的数字化连接及控制解决方案。此外，双方的客户及市场高度匹配，进一步扩大公司了客户资源覆盖面，为增厚上市公司业绩打下扎实的市场基础。
赛意信息董事长张成康曾表示，未来公司将会围绕智能制造、软件等方面寻找更加优质的标的，进一步丰富公司业务布局。
在研发领域，赛意信息通过上市平台拟公开发行可转换公司债券，募资用于智能制造解决方案升级研发项目及工业互联网云平台继续研发项目，进一步提升自主产品的产品化程度，进一步提升智能制造及工业互联网业务毛利率，为公司可持续发展注入动力。
记者通过查阅公司财报数据发现，赛意信息研发人员占比由2017年15.11%增长至2019年26.78%;2019年研发投入达1.17亿元，同比增长23.04%，研发投入占营收比重比由2017年的5.49%提升至2019年的10.90%，对技术研发的重视程度由此可见。
数据来源：公司年报
长久以来，赛意信息是华为在智能制造领域的重要合作伙伴。据了解，继SMES(赛意生产执行系统)及 SWMS(赛意仓库管理系统)系统入驻华为技术有限公司的华为严选商城后，2020年1月，赛意信息SMOM系统套件又与华为云完成了鲲鹏兼容性测试，并获认证证书，成为华为云鲲鹏凌云计划的伙伴。华为是赛意信息的重要客户也是生态客户。
赛意信息通过内生+外延+生态的发展模式，泛ERP业务+智能制造业务双轮驱动，相辅相成，数智融合，助力企业数字化转型。长期跟踪该行业的券商研究员表示，赛意信息目前是唯一提供运营数字化+工业自动化融合解决方案的A股上市公司。
随着客户的不断拓展，客户结构逐渐优化，技术研发领域持续加大投入，构筑了客户壁垒、技术壁垒等行业优势，在国家政策的支持和产业生态的不断完善下，赛意信息产业经营与业绩发展有望迎来共振，一季度的业绩表现似乎在印证公司发展动能的逻辑。
