DoSTOR存储专访：“无论如何，也不要低估企业数据中心对磁带备份的需求。”Glasshouse Technologies的专家W. Curtis Preston说到，虽然现在磁盘存储甚嚣尘上，但是很多业内的资深专家与W. Curtis Preston一样，相信磁带仍有其用武之地，并且不会被用户抛弃，而作为业内知名的磁带产品厂商，腾保数据在磁带市场的坚持与努力，无疑是对这一论点的有力支持。
事实上，仅仅在2007年上半年，腾保数据就连续发布了多款产品，这其中包括符合最新LTO-4标准的全高第四代LTO-4驱动器，新的LTO-3半高磁带驱动器、LTO-3自动加载机等产品，同时，腾保数据更是将产品延伸了到了Mac操作系统，推出了用于Mac OS X的Storage Loader LTO-3全高磁带自动加载机，成为了业内第一款通过认证与Mac OS X平台兼容的1U LTO-3磁带自动加载机。另外，腾保数据在Storage Library T24和Storage Library T40中正式提供第四代LTO磁带驱动器技术（LTO-4），更令人兴奋的是，腾保数据新的1640LTO-4 加密磁带机不仅支持加密功能，储存容量更可压缩到16TB，为企业提供多一层保障。
而除了频繁发布的新产品，腾保数据更是与合作伙伴开展了更深入的合作，今年3月份和同有飞骥科技达成了战略合作联盟，共同推广腾保数据的磁带产品，当时，腾保数据亚太与日本区营销与业务副总经理Mr. Kjell Oyvind Aasene表示：“这项协议将大大地扩张腾保自动加载机以及磁带库在中国地区的销量机会。”
频繁的推出新产品，将创新的产品推向市场，以及与国内合作伙伴的紧密合作，这一切都说明，腾保数据在实际行动上，从未对磁带产品的未来产生过动摇，其对磁带产品市场充满了信心。近日，我们在北京见到了来访的腾保数据亚洲总经理Raymond Kang先生，就腾保数据近两年在市场上的表现，以及未来腾保数据的发展路线和对市场的期望进行了了解，尤其是在谈话中，Raymond Kang先生向我们深入的讲解了未来磁带市场的发展，以及腾保数据作为市场中的具有领导力的厂商未来的策略。
腾保数据亚洲总经理Raymond Kang先生
磁带市场仍有发展空间
在谈话中，Raymond Kang先生给我们看了许多有关磁带产品的市场的报告与数据，这些数据显示，澳大利亚、中国和印度占据了亚太市场（不含日本）接近六成的比例，虽然整个亚太市场的总体磁带产品市场呈现了小幅度的萎缩，但是从IDC的报告可以看出，这三个主要市场的份额却随之有所增长，也就是说，这三个主要市场的销量并没有像整体亚太市场一样，呈现出从2005年到2006那样，接近8%的销量降幅。如果企业能够抓住这三个主体市场，那么，将不会受到整体市场减量的太大影响。
在与Raymond Kang先生的交流中，我们得知，腾保数据非常重视亚太市场，2006年11月，腾保数据在新加坡建立了新的全球维修服务中心，整个亚太区的腾保数据出产的产品都将所能够到这里进行维修，而2007年2月，腾保数据又在泰国建立了全球计算技术中心，负责向亚太区的用户提供更加深入和完善的计算技术和应用程序服务。
实际上在IDC最近的一次调查中，我们发现，在很多大型IT服务提供商的营收表中，磁带产品所占的份额惊人的出现了增长，而对于业界普遍认为对磁带产品冲击最大的产品??虚拟磁带库来说，腾保数据北亚区总经理林文钦先生早就说过非常经典的一句话：如果（磁盘）可以取代（磁带），为何要（用磁盘）虚拟（磁带）？
其实，在任何一个市场，只要可以把握住机会，在任何的市场上都可以获得成功。只要做好自己的市场，做好用户需要的产品，一切，皆有可能。
在IDC的众多报告中，磁带自动化市场被认为在2005~2011年将会保持持续的增长，而实际上，现在对磁带自动化市场的增速，是被IDC提高过一次的了，这也就表明，虽然整体的磁带市场有所下滑，但是其中并不缺乏亮点，磁带自动化市场将成为磁带市场的一颗新星。而就像我们所说的，只要把握住机会，在任何的市场上都是可以获得成功的，也许是早早就看到了磁带自动化市场的发展潜力，腾保数据在2006年8月，收购了作为磁带自动化市场最主要的厂商之一的Exabyte，获得了优秀的磁带自动化产品技术，其实，如果我们再仔细看一下市场，相信会很容易的记起，Exabyte在中国市场，乃至我们之前提到的另外两个主流市场??印度和澳大利亚，是处在一个怎样的主流位置，可以看出，腾保数据所获得的不仅仅是Exabyte的技术和产品，还有三个重要的仍能够获得客观利润和增长的市场。
除了仍有待增长的磁带自动化市场，LTO-4产品市场也被业界看好，由于LTO-4拥有良好的加密技术以及更高的速度，以及符合法规遵从的WORM功能，很多用户都对LTO-4产生了不小的兴趣，一些IT管理者也表示，当LTO-4的价格降到更低的更合理的价位时，他们会考虑使用LTO-4的产品，“毕竟LTO-4更先进，加密也是我们所期待的。”一位国外的IT经理在接受采访时这样说到。当我们转观腾保数据，我们会发现，腾保数据在StorageLibrary T24和Storage Library T40中正式提供第四代LTO磁带驱动器技术（LTO-4），而这两款产品，拥有被世界公认的专利可靠性系统，包括可靠性特征集、与合作伙伴捆绑的软件和即插即用的简易性。
无论是LTO-4市场还是磁带自动化产品市场，腾保数据的步伐都是稳健的，产品和技术也随着时间的推移而日臻完善，不过在IDC的数据中，我们也有所“发现”，即占据出货量不到4%的中大型带库的自动化市场，带来了超过37%的销售收入，而在我们交流中，Raymond Kang先生也在肯定了我们的发现之余表示，他认为这种趋势还在增长，效应仍在扩大。对此，他谈了很多腾保数据在建设渠道、强化品牌，努力成为解决方案提供商的道路上所做的更多努力。
合作伙伴与品牌 重要的两个砝码
对于一家以磁带为主营产品，并以此闻名的厂商来说，也许很多人一提起腾保数据就会想起磁带产品，但是在我们与Raymond Kang先生的交流中，他表示，腾保数据绝不仅仅是一家提供磁带产品的厂商，未来的腾保数据将成为一家名副其实的解决方案提供商。对于Raymond Kang先生的表态，实际上很多人是持有怀疑态度的，我们知道腾保数据是一家专业的磁带产品提供商，但是存储不只有磁带，用户更不可能用磁带来完成其所有的解决方案，因此，许多人对腾保数据能否具备提供解决方案的能力是持怀疑态度的。
“几年前我们只有磁带机，但是后来我们有自有品牌的磁带，有了NAS产品。”Raymond Kang先生对腾保数据的发展铭记于心，他表示，虽然腾保数据目前仍以磁带产品为主，但是其NAS等磁盘产品也在研发中，而且“我们会让产品更开放。”Raymond Kang先生表示，虽然应用微软Windows Storage Server平台的NAS产品要比应用Linux平台的产品贵80美元，但是通用性更好的产品，能让腾保数据吸引更多的用户和合作伙伴。
谈起品牌的建立与发展，Raymond Kang先生显得有些含蓄，他认为，腾保数据的品牌确实不及很多大厂，也正因为如此，去投入大量的资金去“打品牌”显得有些不划算，确实，往往那些广告会让很多企业背负沉重的增长压力，有些企业甚至因此而衰落。他表示，因为处在磁带市场这样一个成熟的市场，因此目前的腾保数据，更重视的是出货量与市场占有率，在意在一些如教育这样的分散行业体现出自己的价值。另一方面，品牌的建立在腾保数据的眼里，是隐形的，并不过于张扬，虽然腾保数据也会不断的“制造话题”??推出新品与新的策略，来在市场上获得自己的声音，但是扩大和增加北京、上海、广州等维修替换点，提供上门服务，进行全球集中式的产品标准化维修，是腾保数据的“隐形的品牌推广”。可以说，更好的用户体验和产品，才是腾保数据建立品牌的策略，也许这种策略比那些铺天盖地的广告和路演来的要低调和缓慢，但是其基础是建立在用户的口碑和使用效果上的，这种品牌效应的放大效应，确实不可小觑。
假设时间过去十年，也许我们可以妄加揣测的说，磁带市场的已经处在日落西山的地步，但是我们也可以充满信心的说，那时候的腾保数据将会与现在的腾保数据大不相同，无论是现在对磁带市场的敏锐观察与新产品的不断推出，还是与软件合作伙伴、渠道合作伙伴的紧密合作，腾保数据的解决方案战略在十年后将会证明它的价值。就像Raymond Kang先生说的，“找到正确的产品。”腾保数据不仅找到了正确的产品，还找到了正确的合作伙伴，找到了正确的发展方向。让我们再重温一下文中的一句话：“其实，在任何一个市场，只要可以把握住机会，在任何的市场上都可以获得成功。只要做好自己的市场，做好用户需要的产品，一切，皆有可能。”
