Pure Storage是一家什么样的公司？
闪存肩负着颠覆磁盘存储的使命，早在企业级闪存存储市场真正爆发前，有许多创业公司都开始布局全闪存存储，但真正在市场的考验下，从存储巨头的夹击中生存下来的并不多。
他们当中，有的已经消失了，有的没上市就被收购，有的上市之后还被收购了，还有的开始转移业务重心，真正作为全闪存存储厂商从无到有成长起来，并搭乘闪存市场爆发的顺风车成长为主流存储厂商的，只有一家，它就是Pure Storage。
从近年来的市场调研数据来看，Pure Storage已经成了TOP5级别的主流存储厂商。在最近几次的IDC报告中，尽管并没有进入市场前五，但会特别提到Pure Storage，也是在肯定Pure Storage的市场地位。在Gartner的主存储魔力象限中，Pure Storage也是力压群雄，可以说，Pure Storage是现阶段全闪存存储最大的赢家。
Pure Storage成立于2009年，2012年发布了第一款全闪存存储FlashArray，2015年IPO，2018年营收突破十亿美金，2019年，新增了1700家用户，截止到2020年1月，全球有超过7500家用户，每季度仍旧保持高速增长，上一个财年中，Pure Storage营收达16.4亿美金。
Pure Storage的飞快成长离不开这四方面
一方面在于闪存的市场机遇。从近来IDC的数据来看，闪存存储的增速远高于磁盘存储的市场增长速度，同时，全闪存储的增长速度要远高于混闪的增长速度，随着闪存价格的逐步降低，QLC这样的新介质的采用，闪存市场还将继续高速发展，可以说，死磕闪存的Pure Storage踩在了风口上，正处于高速发展期。
另一方面在于Pure Storage自身。闪存在一定程度上颠覆了多少年没什么大变化的企业级存储市场，而且由于Pure Storage没有遗留的磁盘存储资产，做起全闪存来完全没必要照顾磁盘存储的感受，可以用上包括NVMe 、SCM在内的各种新技术，由于不像存储巨头产品线复杂甚至冗余，产品线相对清晰，Pure Storage作为闪存存储头号玩家的角色鲜明。
第三方面，与自身产品和服务水平也有很大关系。调研数据显示，Pure Storage产品服务的满意度较高，Pure Storage认为这与2014年到2019年期间的接近56%的复合增长率有很大关系。
第四方面，高速增长的背后靠的是迅速铺开的渠道策略，Pure Storage在2018年前后就进入了中国市场，而现在渠道规模在快速扩大，这反映出其对于现阶段中国市场发展状况的满意，以及对未来的良好预期。
第三点和第四点是紧密相关的，策略大范围铺开的同时保持较高的满意度，这与产品服务水平有非常大的关系。接下来，我们就第三方面和第四方面进行较为深入的介绍。
快速铺开的渠道合作
2020年6月初，Pure Storage介绍了在中国市场的一些情况，看到Pure Storage正在快速铺开的渠道合作。
Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙介绍说，Pure Storage是一家100%专注于渠道的公司，在中国市场上不断拓展渠道生态系统。
2020年，Pure Storage与英迈中国和卫实康科贸（上海）有限公司两家新的分销商展开合作，岱凯信息技术（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等都是Pure Storage在短时间内招募到的优质经销商。
当然，最早将Pure Storage带入中国市场的云库新技术仍是与Pure Storage有紧密合作的经销商。在合作伙伴的支持下，Pure Storage在国内市场提供与全球市场一致的技术支持服务。
刘国龙介绍，Pure Storage在国内已有上百台设备，遍布于多个省市，覆盖包括汽车、航空、教育、医疗等产业，用户对于产品的满意度也非常高。
在我看来，在企业级服务市场，只有当一个产品本身使用起来比较简单，产品性能稳定性有保障，几乎不或者很少需要原厂服务的时候，才有可能快速依靠渠道合作伙伴获得市场上的增长，究其原因，与产品本身有直接关系。
简单看看Pure Storage的产品有什么不同
第一点，Pure Storage可有毫无顾忌地使用各种新技术。可以将全部精力放在为闪存而生的新协议NVMe之上，可以用上最新的英特尔傲腾SCM。
以Pure Storage的拳头产品为例来看，FlashArray//X是一款面向企业核心的Tier0或者Tier1级全闪存储，该系列有5 个型号，全系列标配是6个9 可用性，Pure Storage全系列产品都采用的是一套操作系统Purity，支持重删、压缩和快照等多种功能。
FlashArray//X强调的是性能和稳定性，作为一家较早布局NVMe全闪的存储公司，FlashArray//X是一款100%原生NVMe的全闪，支持包括SAP HANA、Oracle、SQL Server等需要高IO性能的数据库应用。FlashArray系列还有入门级的版本，也同样是100%原生的NVMe协议，也就是说，入门级存储就能享受到NVMe的美好。
FlashArray//X支持选配英特尔傲腾SCM，选配傲腾SCM之后可以减少50%的延迟，安装使用傲腾的过程也非常简单，无需进行额外的配置，插上就自己识别自己优化性能。
第二点，在更多层次上进行创新。
硬件闪存模块上。FlashArray采用的都是定制化的闪存模块，与IBM FlashSystem的做法是一样的，FlashArray的定制化闪存模块叫做DFM，专有模块可以做一些标准SSD做不到的事情，比如更高的存储性能密度，更高的存储带宽，更高的存储密度等，以此来提供更高密度的鵆。
FlashArray//C系列强调大容量的优势，首先它在许多基本特性方面跟FlashArray//X都很像，在定制闪存模块的帮助下，它更强调容量上的优势，但性能一点也不弱，它有三个型号，最高可在9U提供5.4PB可用容量。
第三点，简化运维管理操作。
Pure Storage的平台上采用的是统一的一套操作系统Purity，用户使用各种软件功能时无需额外付费，不用找人单独买一个个授权了。而且，在使用这些功能的时候完全不用担心可能会造成的停机问题，也不用担心性能问题。
对于Pure Storage来说，由于本身只维护一套操作系统，所以，精力可以更集中一些，在一套系统上进行各种更新，这种更新可以复制到多个平台上，效率很高。
运维方面Pure Storage的平台还引入了人工智能能力，透过监控平台帮助用户快速掌控存储运行状态。总之，运维方面尽可能做到简单化。
2018年的一次采访中笔者看到了一张两个名片大小的卡片，上面满满地印着一些Linux命令，原来这就是Pure Storage的产品手册，简简单单的一张纸片儿，上面写着初始配置，日常维护和解决问题的一些操作，这些操作可以维持基本的运行。
在升级管理方面，同样的，FlashArray系列都支持以不停机且不影响性能的方式更新控制器，更重要的是，老用户也能免费享受到升级后带来的福利，只要用户订阅了Evergreen服务，就能跟上更新节奏，在2020年三月份的一次更新中，Pure Storage支持无中断对2017年的FlashArray的控制器进行升级，升级后，性能可以直接提升50%。
以上三点就是Pure Storage产品上的优势和不同，在以上各种优势的基础上，产品上着力塑造简单易用的特征。
结语
这就是Pure Storage 100%依赖渠道迅速铺开业务，还能有较高用户满意度，成为市场上为数不多的新一代TOP级存储厂商的根本原因。
