震坤行工业超市是一家服务于制造业的一站式工业用品服务平台，产品涵盖28条产线，包括400万种工厂使用辅料与易耗品(MRO)，拥有8000多家国内外知名合作伙伴，与超过15000家先进制造业客户保持长期合作。
震坤行旨在通过数字化网络协同，实现工业用品高效、透明的一站式采购，利用物联网技术与数据智能，实现工厂物料的智能化管理，提供通用设备的在线监控、租赁及维修保养等服务。
20019年下半年，SAP Ariba跟震坤行建立了战略合作伙伴关系，并在今年上半年实现了Ariba系统的快速实施和上线。
在6月18日举行的2020 SAP全球蓝宝石大会中国峰会上，震坤行工业超市创始人兼CEO陈龙与SAP Ariba中国区数字化卓越中心首席专家蔡鸿亮在主题为“数字化如何赋能战略采购、提升平台竞争力和产品的盈利能力”的对话环节中进行了精彩交流。
高速成长中的震坤行在采购供应链管理上面临的机遇和挑战
如何通过数字化的方式提升企业的采购与供应管理的水平，最终实现降本增效跟合规的管理目标？作为一家工业易耗品的电商平台，震坤行面对客户对数字化采购越来越多的需求。
工业易耗品的采购跟大宗商品及其它物资的采购有一定的区别，其特点是品类非常众多，既要解决好成规模产品的采购的深度问题，也要解决大量财物长尾产品采购的广度问题。
陈龙注意到，近几年来，越来越多的客户采用线上的方式实现采购管理，无论是国内发展和管理比较好的民营企业，或是大量的外资企业，还有很多的央企和国有企业。
采用线上采购的方式，既能降低采购成本，又能提升采购的效率，同时还能够为客户提供透明、高效、电商化采购体验，所以受到市场的青睐。
从供应商管理的深度和广度，震坤行要与核心的战略供应商的角度更多合作，为平台提供更强大、更可靠的战略供应以及寻源能力，也需要与众多长尾供应商合作，实现对震坤行现有数百SKU产品品类更加全面的覆盖，从深度和广度两个维度提升平台的整体业务以及服务的能力。
因此，陈龙意识到，在信息技术不断迭代创新的今天，要想更好地为客户提供一站式的服务，首先必须要解决好自身的数字化采购问题。而已经启用SAP ERP的震坤行，完全具备了利用数字化方式解决工业易耗品采购面临的各种问题，实现真正意义上的一站式采购的基础。
于是就有了震坤行跟SAP Ariba在企业管理、采购及供应链管理方面全方位的合作。
为什么是SAP Ariba
之所以选择与SAP Ariba合作来应对包括战略采购挑战，陈龙解释说，除了公司的管理系统应用了SAP ERP，操作起来会更加方便之外，一个重要的原因，是SAP Ariba已经成为全球最大的企业交易平台之一。它不仅仅是连接起了世界各地的供应商，也连接了大量的买方和客户，如果能加入这样的一套系统中，既能增加很多供应商，又能增加很多的客户，同时还能实现数字化的管理，优化企业从寻源、采购、发票到付款等相关所有的流程和环节，可谓一石三鸟。
SAP Ariba上线后，给震坤行创造了很大的价值。
陈龙指出，要给客户创造更大的价值，就必须要有一大批战略性合作供应商，这种供应商一定要是源头供应商，即生产厂家。SAP Ariba让震坤行对这样的供应商有了更深刻的理解，能洞悉对方对市场共同的价值追求，从而提供长期的高性价比的服务。SAP Ariba还帮助震坤行更好地解决了长尾供应商对不同区域的覆盖，利用平台化方式连接起社会上大量不同产品类别的供应商——他们可能在某一个品类上有自己的优势，并精准解决某些区域里客户的产品需求和服务需求，包括企业相关的间接采购需求，比如设备的租赁、维修等。
选择战略供应商最重要的标准
任何企业都生存于一个广泛的社会环境之中。
陈龙的经验是，企业选择战略供应商最重要的标准是要能跟上这个不断变化的时代，其产品是高质量的其成本是足够低、具有竞争力，其形态是具备有数字化的交付方式，让效率会更高。
SAP Ariba刚好也具备这三大特点。
在陈龙看来，中国的制造业面对的挑战是在数字化环境下如何提升能力，当务之急是通过数字化的方式去实现企业与企业之间、平台与客户之间的数字化的链接，从效率的维度去提升整个行业的运作水平，然后开战更多的合作开发联合创新。
“在当前的时间节点上，包括震坤行，包括SAP，都有大量的机会去帮助这些企业提升他们的数字化的能力，从而帮助到整个供应链体系的效率的提升。”陈龙说：“只有参与共建的企业全部采用了数字化的工具，数字化工具得到了广泛的使用，才有可能形成真正的平台化，协同化，达到供应链体系效率的整体提升。”
“目前中国企业数字化的水平平均值约为25%左右，这意味着未来数字化转型升级的空间巨大。我相信这也是震坤行选择SAP Ariba、利用平台的方式去连接更多核心供应商与客户的一个非常重要战略抉择。”蔡鸿亮说。
数字化将进一步提升企业竞争优势
数字化时代已经到来，数字化将极大推动透明化，效率和协同的集成，无论什么样的企业，数字化都将成为核心竞争力的重要指标之一。
谈到震坤行下一步发展计划，陈龙介绍说，公司将在现有成功应用的基础上，首先用数字化的方式帮助客户简化采购环节，优化各方面管理，借助数字化能力带动整个产业链效率和公司内部运转效率的提升，并把自身数字化和智能化服务的能力赋能到商家，实现协同发展的目标。
“时至今日，数字化能力已经是几乎所有企业生产经营管理所具备的最基础的能力，数字化转型已经不再是要不要做的问题，而是该如何做的问题。让我们通过智慧采购的转型，提升企业的整体竞争能力以及客户服务的能力，打造属于未来的韧性企业。”陈龙最后总结说。
