受疫情黑天鹅影响,线下校区复课遥遥无期,本以为盼来了希望,谁知道又反反复复。尤其是健身机构等人流量大的实体机构,即使慢慢开始复工,但人流量总不如往年,很多学员都在观望,拉新更是难上加难。
很多健身机构在等待中渐渐被高昂的租金和员工成本压垮,悄无声息地退出了市场。而有的健身机构则果断转身,开通创客匠人知识店铺,由线下培训转为线上,利用直播和视频课的形式,严控课程质量,走出了不一样的道路。
教育培训行业技术服务商创客匠人可以为商家快速创建知识店铺,如微信公众号、小程序、app、pc网校、移动h5等模式,商家使用创客匠人搭建知识店铺,一方面可以节约学员学习往返的时间精力和交通成本,让学员在家就能随时随地自由学习;另一方面,也可以让所有校区的学员都听到最好的老师的课,提升学员的学习体验,让学员获得更便捷高质量的线上学习。
下面,我们就参考创客匠人协助搭建的求实瑜伽线上课堂,来看看健身、瑜伽机构转型线上可以怎么做。
一、超丰富课程模式,在家打造私密健身房
求实瑜伽通过创客匠人为学员提供了超丰富的课程互动模式,包括直播课、单节视频课、知识套餐、训练营、专栏等。
通过不同的课程模式,可以很好地契合不同学员的学习习惯,从而让学员一直保持良好的课堂感受度和极大的学习兴趣。
1、直播课
可以很好还原线下课堂氛围,与老师实时互动,适合不方便到现场学习但是又想要保持练习节奏的学员,在家就能打造私密的个人瑜伽室。
而在课后,也可以反复观看视频回放,方便学员在非直播课时间跟随老师练习。
2、瑜伽理论视频课
工欲善其事必先利其器,瑜伽不是简单练练就好,能够掌握理论、呼吸控制法等,能够帮助学员更好地学习瑜伽。因此,瑜伽老师也可以开设专门的瑜伽理论课程,帮助学员更好地理解和练习瑜伽。
3、视频课
单节视频课的优势是时间短且主题明确,内容更垂直,比如腰椎理疗课等,方便学员随时打开学习,充分利用碎片化时间自由学习。
4、知识套餐/专栏
知识套餐和专栏都可以将同一主题的系列课程打包,让学员一次性购买,更加系统全面地进行课程学习。
5、训练营
训练营是一种更有计划性、阶段性、连续性的学习模式,课程设计更加丰富多样,通常可以包括预告+直播+录播+打卡+测评+社群等,多以5天、7天、15天等为一个学习周期,具有重交付模式,仪式感强,沉浸式学习等特点,优质的学习体验有利于刺激用户复购及转介绍。
开通了在线课堂后,学员反馈都很好,相比线下,有些学员更喜欢在创客匠人知识店铺上课,因为在手机、电脑随时随地学习很方便。在线下很多学员要付出较长交通成本到达场馆,如果只进行一个小时的课程觉得性价比不高,但是过长的练习对学员身体负担较大,因此线上30-90分钟的课程,既节省交通成本又方便学员自行调整学习节奏。
二、用运营思维做推广,将推广方式也转移线上
在移动社交时代,借助线上进行品牌推广是十分变便捷高效的,尤其是背靠12亿活跃用户的微信知识店铺,更是能够借助创客匠人营销工具轻松撬动社交红利。
1、拼团,2人成团享低价,刺激学员主动拉新
求实瑜伽长期开放2人限时拼团活动,只需2人就可以享受优惠价,且课程价格定为29.9元,在多数人心理价位之下,几乎没有付费犹豫成本,也有利于老学员主动发给没有尝试过的朋友一起拼团,无形中为平台引来新学员,再借此转化为长期用户。
2、课程赠送,促进课程裂变引流
这年头,运动已经成为一种时尚,送什么都不如送健康。学员可以付费购买课程后赠送给好友观看,优质的健身课程可以彰显自己的生活品味,也可以传达自己对于好友的关心,用来增进与合作伙伴的感情也十分适合。
3、公益直播课/视频课,用优质内容引流
老师还可以通过免费的公益直播课/视频试听课来吸引新学员,优质且免费,加上针对大众痛点的标题,如《科学打造理想腹部》,可以轻松引起传播风潮,很多新学员也会通过试听开始关注老师的平台,从而转化为付费用户。
在创建自己的线上知识店铺前,很多机构只能依赖线下发传单或到其他平台付费推广,有时候花了大价钱却没有什么效果,而有了创客匠人知识店铺后,老师就可以用优质课程来驱动引流,既降低推广成本还能更精准吸粉。而引来的流量沉淀在知识店铺后,还可以通过【活动】【预约系统】等功能向线下校区导流,实现线上线下一体化运营。
未来的商业模式一定是OMO(线上线下结合发展)模式,机构同时为学员提供糅合线上线下、更立体的学习体验,一定能够在不断突破自己,一路披荆斩棘,发展得更好。
