存储在线 11月4日北京消息：VMware 2008虚拟化用户大会今天在北京召开，以下是戴尔公司大中华区企业级产品市场总监Milind Yedkar先生在会上发表的关于"智能化、自动化的IT基础架构"的演讲。
大家早上好！我代表戴尔，非常高兴能够来到这样一个重要的会议，我想这样的盛会也代表了中国在虚拟化应用方面的崛起。
在我谈正题之前，首先来看一看为什么戴尔今天来做演讲？我们希望能够对今天这样一个重要的盛会作出什么样的贡献。当然，戴尔有很多好的产品，但是在我们的产品后面，我们有一个非同质化的看法，就是怎样把虚拟化应用到不同的企业当中，这是我今天要讲的东西。
我不想说为什么要用虚拟化，我想大家都已经知道虚拟化应用的理由是什么，我今天的重点是讲为什么戴尔在现在这样一个困难的经济环境之下力推虚拟化。当然，我们还有一系列不同质的产品，还有非常有说服力的产品，它们组合起来就可以告诉大家，戴尔已经和VMware进行了合作，实际上也就是从VMware一开始成立的时候，我们就和他们进行了合作。
戴尔实际上也是VMware在刚刚建立合作的时候就开始投资的少数人之一，今天我们仍然是VMware全球范围内最大的合作伙伴，在亚太地区最大的合作伙伴，在中国最大的合作伙伴之一。所以说我们在为什么虚拟化以及运用虚拟化方面有很大的可信度。
戴尔年收入600亿美元，是一个全球化的公司，戴尔已经把虚拟化应用到我们IT的架构当中，大家可以想象一个600亿收入的跨国公司，也让我们建立了全球最大的电子商务的网站，也使得虚拟化能够取得更大的进展。
因此，我们对于可用性和可靠性方面有很大不同的需求和期望，因此我们引用了整个虚拟化VMware的技术。几年之前，当我们作出采用虚拟化决定之后，我们取消了一些物理的硬件，而现在我们全球戴尔的系统大概是少于800个物理服务器上运营超过8000个虚拟服务器。
就像医生一样，我们自己首先使用了虚拟化的技术和产品，然后再向我们的客户和用户推广虚拟化。
之后我们会听到很多人讲在他们的工作环境之下如何去使用虚拟化的产品，我们还会听到一些案例的研究，看一看戴尔如何通过虚拟化带来一些硬件方面的影响，同时如何彻底地变革我们运营的政策和方式。
在这个过程当中如何制定出合适的战略和政策，来保证虚拟环境的延伸，这也是我们和其他客户共同合作的地方。
我想大家已经是约定俗成的说法了，今年10月份是整个经济环境当中最不确定、最为困难的一个时期了，在这样一个全球经济的环境之下，为什么我们在中国得到了一些缓冲的效果，尤其是我们商界的领袖，他们在中国进行运作的时候，必须要考虑作为IT经理、作为首席信息官，我们当中的每一个人如何把我们的数据中心和IT运作与企业的实际商业需求进行有效的结合。
我们相信真正的解决方案是在于虚拟化，在这样一个经济动荡的时代，我们更加确信虚拟化是这样一个技术，是它大行其道的时候了。
我们可以进行这样一个有意义的思考，那就是如何把我们的IT资源进行充分的利用，在原有同样的基础架构之上可以向你的CEO做汇报的时候让他觉得非常高兴，因为你有更多的资源可以利用了，这也是我们戴尔通过虚拟化技术可以实现的愿望。
我们称它为进一步发掘你隐藏的数据中心的能力。它意味着什么呢？就是让你现有的基础架构做更多的东西，减少整个运营的成本，这也是虚拟中心化给我们带来的收益。
今天的数据中心大概的使用率只有20%的样子，有人说10%甚至更低一些，我们认为是20%的平均水平。我们认为虚拟化市用之后可以很容易地提高到60%-70%的使用率。
我们在中国的数据中心大概也受到了大力供应方面的困扰，不管它是一小时耗4度还是6度电，都会受到电力消耗方面的限制。所以说必须要把你在这方面的投资让它做更多的事情，让你有能力进一步扩展，同时也不断地满足在困难时期企业的业务需求不断变化的事实，同时也能够保证你所有的设备在进行部署的时候可以非常顺利，整个部署的时间不是原来的几周，而是现在的几个小时。
同时，我们希望能够进行几分钟包装的部署，这也是我们最新推出的产品，希望通过这些产品的应用能够帮助你们的业界领袖和相关的管理层渡过经济困难的时期。
戴尔在IT的运作方面有什么样不同的见地呢？我们认为这是我们IT简化的说法，我们有三个基本的理念，希望能够快速获得IT，让IT运行得更好，让它的增长更加智能。
让我们看一看这些东西是如何让戴尔实现的，首先是如何快速的实现IT产品的开发，我们在制定相关虚拟化政策的时候就已经制定了为虚拟化量身订做的产品了，可以说绝大多数我们所有的产品都有这样的监视系统，立刻在产品安装之后进行虚拟服务器的应用。
戴尔最大的不同就是我们采用的是一个开放性的标准，我们有非常好的产品，也希望大家来买戴尔的产品。
但是这些产品如果和你们已有的产品同时运作的时候，它们是能够相互兼容的，如果你们买戴尔的产品，我们可以毫不犹豫地说，如果你们不是选了戴尔的产品，你买的所有的产品都可以和戴尔的产品兼容，因为我们用的是开放性的标准，这也是业界很少有人用的东西，我们采用了百分之百的平台，把它很快的封装，从工厂中获得这些产品，然后就可以安装和使用了。
同时，我们还进行了自己的创新，我们并不是锁定客户，对他们提供一些专业的产品，我们针对每一项技术都会寻找合适的合作伙伴，只要他们能够和我们在一个标准的X86环境中有最好的实践，我们就会和它进行合作。
因此，我们戴尔也建立了这样一个组织架构方面共同愿景的生态环境，它总是基于一个标准X86服务器的环境，这样能够让整个业界实现这样的愿景。所以，戴尔的产品来看，你就可以获得整个业界每一项技术当中最好的解决方案，最好的技术。
我们的战略是和我们的合作伙伴进行合作，不管是分销商还是其他的一些合作伙伴，这样你们就可以立刻从工厂获得已经安装好的产品，然后立刻使用这些产品，在进行预定之后。实际上和那些合作伙伴的R&B团队一起进行创新性的开发，进一步解决我们客户的需要，包括中国客户在快速成长环境下的需求。
让我们看一看如何更好地进行运作呢？大家可以发现，在所有不同的产品当中，戴尔的性能是最好的之一，比如说在我们的服务器方面，不管是在虚拟化的产品设置之后，我们又可以最多运行16个的虚拟服务器，最近我们刀片的服务器也带来了很好的性能。同样，我们也能够在交换器方面进行低成本的运作。
最重要的是我们给大家一个工具的广泛选择，你可以对它进行评估，进行合适的选择，和现有所有的工具进行实时的融合，对所有的工具进行实时的安装和应用。
我们通过这样一个组织架构向大家提供一系列得到我们支持的工具，不管你在中国的任何方面，都可以获得一个组件，就是一个服务的套装的选择，基于你的需求可以选择不同的服务，我们并不是想把你锁定在单一的解决方案之上。所以说我们有一个非常全面的产品线，百分之百开放的标准，在存储方面也获得了很多的奖项是针对虚拟化来开发的。在客户方面，也是针对他们多样的需求。
在我们增长的过程中，我们希望能够帮助客户取得同样的增长，不管是在能源的成本方面，比如说我们有产品，它是最高能效的，作为整个戴尔公司来说也承诺，经过认证之后也是在IT界唯一一个实现零碳排放的企业。
所以大家如果看到我们最新的刀片服务器，它实际上也是整个市场上能效最高的刀片服务器，同时我们还有一些产品帮助大家提高你们的密度。比如说EqualLogic存储服务器架构已获得专利保护，其容量和性能都能实现线性扩展。
不管在桌面机和虚拟机环境我们都进行量身订做的解决方案，减少了复杂性。在整个生态系统中，不管是规划、监视还是部署、控制、保护方面，我们都选择相关业界最好的合作伙伴，把他们的解决方案和我们的进行结合和应用。我们可以在OEM的环境之下让客户进行多个关系和多个产品的选择。
我们相信，虚拟化作为一个IT的基础环境并不是像过去那样一切照旧，即使一切照旧，我们觉得虚拟化也是一个非常好的解决方案，大家要做好准备应用它。
我们相信戴尔的解决方案在业界，以及创造产品中的一些做法能够帮助大家进一步简化你们的IT产品，应对现在情况不断变化的可能。所以说最关键的事情就是我们的产品是基于开放标准的，它并不是会把你锁定到只买戴尔产品。
当然，我们希望把你留住作为我们的客户。但另外一个方面，对于你现有的产品有一个非常好的选择自由的余量，不是被我们单一锁定。同时在能效方面我们都是同类当中最卓越的产品。
虚拟化作为整体的技术来说，戴尔已经充分的全心全意的拥抱了它，我们并不是把虚拟化当做一个解决方案来对待，我们实际上在我们的运作当中已经充分实施了虚拟化。
我想，我们已经有了虚拟化应用的经验，向大家来介绍和推广虚拟化的时候就有了更大的可信度了。
像大家想象到的一样，大家所进行的服务计划，和戴尔进行合作的过程当中，就可以把我们当做虚拟化以及在IT环境应用的这样一些人，同时和大家进行经验的分享。同时我们产品的设计当中，也是基于我们实施自己内部虚拟化的经验来开发出来的，不管是从VMware的合作伙伴的关系，实际上我们也是VMware全球领先的合作伙伴，我们相信我们是大家最合适的在迈向虚拟化道路上最好的合作伙伴的选择。
我想再一次强调一点，现在的时期比较困难，我们需要更好地使用我们的资产，让它们能够做到事半功倍的效果，尤其超出我们过去的预期。在这样一个环境之下，虚拟化毫无疑问作为一个解决方案来说，必须大家要进行讨论和考虑，确立一个最好的流程来进行实施，作为商业界领袖来说，你必须有这样的愿景，把你的IT和商业需求结合起来。
