在中国影视行业发展史上,“横店”有着特殊的地位。1996年,为配合著名导演谢晋拍摄历史巨片《鸦片战争》,横店影视城在浙江省金华市下辖的东阳市横店镇拔地而起,成为中国内地首屈一指的影视拍摄基地。经过多年发展,横店影视城目前已经发展成为一座集影视、旅游、度假、休闲、观光为一体的影视体验度假区,被评为国家5A级旅游景区,累计接待游客超1.7亿人次。
但近些年广州长隆度假区、方特旅游度假区在内的一批知名大型旅游度假区崛起,行业竞争愈发激烈,为了抢夺客户,旺季来临前,行业竞品纷纷加大线上营销投入并趋于PC、移动多终端,多产品线整合投放!
面对激烈的市场竞争环境,横店影视城也在积极行动。通过与360智慧商业的深度合作拥抱互联网线上领域,充分挖掘市场商机。在近日360智慧商业2020全国营销伙伴峰会杭州站上,360智慧商业就分享了与横店影视城的合作案例。
横店影视城与其他旅游景区最大的不同在于其厚重的文化底蕴和独特的历史场景。从1996年起,横店集团累计投入巨资兴建了广州街·香港街、明清宫苑、秦王宫、清明上河图、梦幻谷、屏岩洞府、春秋·唐园、圆明新园等多个跨越几千年历史时空、汇聚南北地域特色的影视拍摄基地,累积有2000余部影视作品在横店拍摄。旺季来临,为了加大横店影视城的曝光力度,360智慧商业联手横店影视城确定了经典IP内容植入+节假日旺季刺激+高曝资源引流的总体策略,依靠与IP结合的定制内容推出节假日推广活动,深度把握周边游及国内游用户围绕其“影视基因”,结合影视主题酒店、经典景区和特色美食,传达横店影视城玩在电影里、住在电影里、吃在电影里、购在电影里的品牌形象。在创意制作方面,360智慧商业充分采用大图创意+活动优惠文案的形式,将明星IP形象与横店影视城的优惠门票相结合,带给用户更多兴趣点,从IP创意角度提升参与欲望。
在投放资源方面,360智慧商业采用多类资源配合、多屏融合的整体投放方式,根据节假日或旺季时间线上进行有针对性的定向推广,最大化提高辐射能力、覆盖更多人群。此外360智慧商业还进行了重点资源位的专属定向,对周边核心城市进行集中曝光,进一步提升转化效率。
从2019年9月的朱茵代言活动(恰逢中秋节)到12月的元旦活动,横店影视城在360的5场秋冬投放活动取得了总计超过1.5亿次的曝光,推广转化也取得了可观成效。
有业内专家分析指出,在线上已取代线下成为消费主场景和主出口的当下,企业的数字化转型已是必然趋势,结合企业自身优势、有针对性的定向线上推广将成为企业打破僵局的营销利器。
