随着互联网发展,互联网与传统行业的融合是大势所趋,在医药方面同样不例外,借助互联网创造药品零售新模式,已成为医药电商与实体药店的共同选择。近几年在医药电商行业的相关政策包括推动互联网医疗服务和规范管理。
2019年中国医药电商市场已突破千亿,达到1020亿元。药品作为一类特殊性商品,具备强调功能性、标准化程度高、流通环节利润厚等特征,理论上有较大的电商化潜力。目前我国医药电商渗透率虽不断提高,但与美欧日相比仍然较低。
一般而言,B2B业务涉及多类供应链主体,B2B服务于医药行业的各个B端之间,串联医药生产、医药流通、医药销售各主体,还包括外围物流仓储企业、金融公司、交易资讯公司等,涉及的交易体量巨大。B2B模式的企业销售品类结构与传统药品流通行业销售品类结构相近,更贴合行业需求。
B2B与第三方交易服务平台占据主要比重,B2B和医药电商第三方交易服务平台是医药电商大的发展方向。头部医药企业通过自建B2B提升供应链管理,但更多的企业没有这个能力,则选择第三方平台合作,共建B2B供应链管理体系,有助于降低药品的流通率,进一步降低药品的价格,不仅适用于OTC的销售,也适用于处方药的销售。
根据商务部数据,2018年全国药品流通直报企业主营业务收入为15774亿元,而医药电商B2B市场不足千亿,潜在增长空间可观。
目前,B2B医药电商商业模式虽简单但完整成熟,符合政策导向,发展确定性较高。流通环节最重要的“两票制”实施以来,医药流通的中间环节大幅减少,分销成本有所降低。
其中,网上药店销售额占比逐渐增加,从2015年仅占比3.2%增长至2019年占比18.9%,未来随着互联网发展,国家逐渐完善网上药店销售规范,我国网上药店销售将有巨大的增长空间。
B2B医药电商完美符合“两票制”的精神,成熟的医药企业或大型药品流通商直接在平台上铺货展销,全国各地的医疗机构随时随地通过平台选购,将进一步降低分销成本。同时,对于传统流通环节中经常出现的终端回款周期长,药品企业资金回笼障碍等问题,聚集高价值供应链交易数据的电商平台可与金融机构合作提供配套的金融解决方案。
据统计,目前药店数量在全国有45万多家,诊所及其他基层医疗机构拥有上百万家,而药械网（www.yaoxie.com）正通过将B2B模式复制到不同的地区,通过线上互联网平台与线下供应链体系结合,打造当地市场的龙头,并最终形成全国覆盖终端范围领先的、线上线下相互结合的市场服务电商企业。
