6个月内两次来到北京，是什么让VMware总裁兼CEO戴安-格林不辞辛劳在中国布道虚拟化？11月1日，VMware中国虚拟化用户大会2007在北京召开，吸引了超过1500名IT专业人员和业界专家，虚拟化技术在中国的受关注程度可见一斑。
6个月内两次来到北京，是什么让VMware总裁兼CEO戴安·格林不辞辛劳在中国布道虚拟化？
也许10月24日VMware公司发布的第三季度财报可以解释原因：综合收入达到3.58亿美元，比去年同期增长90%；而这其中"中国市场的贡献巨大！"
用戴安·格林的话说："虚拟化正逐渐成为中国IT界最重要的技术之一，并且是关键的架构方向。"对于VMware，中国市场充满了机遇。
11月1日，VMware中国虚拟化用户大会2007在北京召开，这是是迄今为止在中国举行的规模最大的虚拟化技术盛会，吸引了超过1500名IT专业人员、高层管理人士、技术提供商和业界专家，虚拟化技术在中国的受关注程度可见一斑。
戴安·格林布道中国
中国用户拥抱虚拟化
经济的高速发展意味着数据中心的业务量要持续增加，很多行业数据中心的建设是一个突出的问题。从技术的角度看，这么多年X86的处理器、服务器，基于X86的基础架构利用率都是比较低的，而随着虚拟化技术的不断成熟，为行业用户解决数据中心多年顽疾提供了新的可能。
"刚听到虚拟化和VMware这两个名字的时候，还有些陌生。"上海通用汽车公司的刘峰对记者说。他所在的部门负责整个公司的IT基础架构运营。由于该公司生产必须不间断地进行，给管理人员进行维护和升级的时间非常有限。另外，企业生产系统需要经常部署新的应用，有的周期很长，不利于企业快速部署的需求。
"当时就想知道，虚拟化能不能满足我们的这些需求"。
为此，VMware帮助上海通用部署了Virtual Center进行统一管理，利用Vmotion功能实现了系统在线切换，保障了生产系统的连续运行。以前不舒心应用同大约要花3个月时间，而现在利用虚拟机，只需要大概1小时。同时服务器的利用率提升了35%，近一个项目就节省了100万元人民币。
长期以来，服务器数量无限制的增加一直困扰着水利部水利信息网络中心的詹全忠。为此，他们将数据中心从两个扩充到了五个。"但是这样还不能满足需求，而且每年的电费就要上百万元。" 詹全忠告诉记者。他提到的
通过部署VMware的Virtual Center虚拟化方案，整合了大部分X86服务器，逐步淘汰旧的服务器，并因此节省数据中心空间，降低电力需求。现在，他们打算将5个数据中心里的应用都迁移到虚拟化环境。
可以看出，虚拟化部署已经在中国的行业用户中有了良好的开端。但对于占大多数的中小型企业来说，他们对虚拟化的需求远没有大型企业那样强烈。而这一部分市场，又是增长最快的，IBM、HP等业界巨头都将其视为今后主要的业务增长点。据业内市场研究分析公司扬基集团（Yankee Group）称，中小型企业（拥有不超过100台服务器或者不超过1000名员工的企业）的虚拟化部署预计在未来两年内增加一倍。VMware又如何让中小企业业用户接受虚拟化？
VMware大中华区总经理杨君霈告诉记者，VMware目前已推出了三款新的VMware Infrastructure产品包，旨在让中小型企业的IT管理员和决策者轻松部署虚拟基础架构并且快速获得革新性效益。这些产品包预计在今年晚些时候上市。
VMware在中国仍需继续努力 寻找收购机会
"VMware对于中国市场的了解还不够。"在记者发布会上，戴安-格林坦言，尽管VMware已经在中国建立了稳固的客户基础，包括大多数主要的银行、电信提供商、不同的政府部门等。但是，在如何进一步与渠道合作以及掌握不同层级用户需求等方面，VMware还需要继续努力，并寻找合适的收购机会。
为此，VMware公布了一系列本地化策略。首先，会在明年一季度推出简体中文版产品，以满足不同用户的需求。VMware还在用户大会上宣布，与中国最大的IT分销商和IT服务商神州数码合作，使之成为VMware的中国总代理之一。通过神州数码广泛的渠道销售网络和丰富的软件销售经验，中国企业可便捷地获得VMware技术、产品和服务。
同时，推行VSP计划，开展了认证工作，目前Vmware已在全国培训了130名认证工程师，为中国用户提供更完善的技术支持。
为了给用户提供更多本地化产品，VMware预期在2009年招募350名研发人员，约40%的人员将从北京当地大学招募。作为VMware扩大中的全球研发团队的一部分，北京研发中心在培育本地知识和技能，及在中国开发虚拟化社区及生态系统，以及开发本地化产品上扮演重要角色。
戴安格琳表示："在中国确立强有力的发展基础将有利于在全球和本地市场改进VMware虚拟化产品和解决方案。有了这样一支专注的团队，我们就能与本地合作伙伴协作，通过产品开发和本地化来更好地服务本地市场，并进一步助力中国虚拟化行业的成长，为中国客户带来巨大利益。"
