在今年上半年举办的“智行中国 美好商业-2020新华三地市技术论坛”中，紫光股份旗下新华三集团向全国各地的合作伙伴介绍了“美好商业 筑梦远航”大商业战略，并重点解读了商业核心伙伴计划和商业精英伙伴计划等商业政策。
这两项政策具体是指什么？在数字化转型热潮向三四级市场延伸的趋势下，新华三如何继续深耕商业市场？接下来，小编从对新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽的采访中给大家划一下重点。
图：新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽
“新华三将商业合作伙伴分成‘商业核心合作伙伴’和‘商业精英合作伙伴’，由集团以及总代理团队向两类商业合作伙伴提供全流程服务，共同落实商业战略。通过严格的保护机制，鼓励有能力有意愿的合作伙伴进行长期投入，希望能够实现整个商业市场的全覆盖。”杨爽表示。
“商业核心伙伴计划”主要指新华三体系内核心金牌和银牌合作伙伴。该类伙伴熟悉新华三体系运作以及产品解决方案，业务依托于新华三的大服务平台，该计划的核心目的是建立一支泛新华三的商业拓展团队，一起拓展广袤的区域市场。
“商业精英伙伴计划”是希望纳入更多的伙伴到新华三体系中来，共同打造一支有资源、能打单、可持续发展的合作伙伴队伍，培养地市“城市精英”，让商业团队协助合作伙伴共同实现区域市场的数字化升级。
教育、医疗等商业市场的考量与布局
今年新华三成立了商业产品和技术解决方案工作组，专门用于调研教育、医疗、政府等商业客户群体相关需求。
杨爽透露，新华三今年对整个客户系统进行了重构，针对教育行业的重点头部客户（如高教、高职等），新华三将安排原厂资源进行重点保障；而针对区县教育局、中小学、中职等非头部教育群体，新华三将通过“商业核心伙伴计划”和“商业精英伙伴计划”，着力解决该类教育客户运维人员少、信息化能力弱等痛点，与合作伙伴共同提供轻量级定制化解决方案，为商业教育群体提供更周到的服务。
针对医疗行业，新华三专门设有医疗卫生系统部，在医疗行业已深耕十年以上，积累了大量信息化建设经验。新华三可以提供全场景ICT融合化一体的解决方案，在传统大型医院解决方案的基础上，对中小型医院进行产品解决方案的裁剪，针对商业医疗用户，定制专属的产品解决方案。
在谈及中小企业时，杨总表示，今年在疫情中受影响最大的是中小企业。新华三的产品和方案帮助企业用户在新趋势下轻松地应对移动办公、分支网络建设、数据中心建设、企业上云、企业技术网络安全等难题，帮助企业更从容地面对智能化、互联网化的改造大潮。
总结
当前，新华三在坚定地巩固市场核心客户的同时，还在积极鼓励地市级新旧合作伙伴的加入与拓展，以便开辟新战场，尤其是面向中小企业用户的鼓励机制和产品适配性，这对不同城市现有或有意向的渠道伙伴无疑是一个机遇，而鉴于客户报备的说法，越早加入，才能够越早把握主动权。
日前，“智行中国 美好商业—2020新华三地市技术论坛”已全面启动，并迅速落地全国近40座城市。以地市技术论坛为平台，新华三向全国各地的合作伙伴传递了“美好商业 筑梦远航”大商业战略以及领先的技术创新趋势，并与合作伙伴共同探索加速产业数字转型的契机，见证「新基建」开启的新机遇。
