前言：DOSTOR一直在关注着国内存储厂商的崛起，06年曾经专门对国内存储圈里的企业做过1对1的采访以及跟踪报道，这些公司07年的发展如何呢？记者走进众志和达，与市场总监王纲做了细致的沟通：
记者：王总，作为国内知名的存储供应商，众志和达一直受到业内媒体和市场的关注，今年市场营销情况如何呢？
王纲：我们今年Q1/Q2业务稳步增长，主营业务收入更多的来自增值业务（解决方案带动的项目）、服务、虚拟磁带库产品；我们以前更多的是以EMC/LEGATO备份管理软件和SUN/STK磁带库的中国分销商的身份出现在渠道前，今年我们的业务体系和发展方向有了新的变化。现在我们一部分业务以信息存储和信息安全的解决方案提供商、以及应用服务提供商的身份服务于用户，目的是打造顾问式平台，全方位的为用户提供信息保护服务。另一部分业务是以自主研发的虚拟磁带库为基础，围绕自主品牌的产品营销。这两部分相互促进，为我们的业务发展起到了很大作用。
业务模式定位：
记者：很多业内公司都在讲信息安全，那么众志和达理解的信息安全有什么特殊的地方？哪些是我们更应该关注的呢？
王纲：我们可以先看看那些传统的国际存储厂商，你们网上有一篇文章说到：他们已经不是传统意义上的存储厂商了，他们有丰富的软件，更全面的服务，而且涵盖用户信息化的各个方面，甚至于这些软件和服务乍看起来与存储关系都不怎么密切。但是我们可以发现：几乎所有的厂商都在从存储后端，向用户的应用、管理层去发展，与应用去结合，这些存储厂商们看到了随着市场的蓬勃发展，用户对数据存储、管理、利用的更加关注。谁离应用更近，谁的解决方案就越有竞争力。但他们和用户之间缺少什么？缺少顾问式的平台，帮助用户整和信息系统应用平台，帮助用户完善信息存储的构建和服务。
我们是怎么理解信息安全呢？
information信息=data 数据+database 应用数据库；database 应用数据库是存储圈里常碰到的词汇，在用户来讲就是业务系统，目前市场上讲的比较多的，都是针对用户业务应用系统的保护，常见的有：在线存储、离线备份、集群、数据容灾、应用容灾；而仅仅这部分解决方案，已经不能够完全满足用户的应用了。data 数据，特指固定内容的非结构化数据。非结构化数据，通俗的说像excel、word、ppt等文档，CAD设计图纸，电子档案扫描，影音、e-mail等等数据库无法表示的数据都是非结构化的数据，而相当多的非结构化数据，具有长期的保存价值，而且内容不允许更改，对于这类型数据的安全管理、应用管理、存放管理需求，正在被越来越多的用户所重视。
因此我们将用户手中的信息分为以上两类，针对两类不同的信息提供不同的解决方案，归纳为以下7种：
- ＤＡＳ、ＳＡＮ及ＮＡＳ大容量存储解决方案
- 数据备份、信息安全管理解决方案
- 应用系统容灾／数据容灾管理解决方案
- 针对固定内容的数据归档解决方案
- 信息权限管理解决方案
- 团队信息协作平台解决方案
- 企业文档统一平台–内容管理
这其中，后四种都是针对data 数据的。
记者：能不能简单讲一下具体的应用呢？
王纲：我举一个实例：北京一家从事儿童保健、儿科疾病领域研究的附属医院，承担着大量的儿科疾病的诊断治疗工作，其信息中心主要业务系统包括医院信息系统（HIS）和医疗影象系统（PACS），医院信息系统是通过集群的HIS应用数据库保证医院正常运转，其数据库系统需要运行在高速的磁盘存储系统中保证业务连续性，还需要离线的数据保护。这就可以应用我们针对database 应用数据库的大容量存储解决方案和数据备份解决方案。
而医疗影象系统（PACS）每天产生大量的电子图象，这些电子图象具备价值高、不可更改、要求长期保存、便捷查询等特点，针对这类data 数据，很多提供商简单套用大容量存储+磁带备份方案，使存储数据量庞大，查询困难，不能达到用户预期效果。而我们采用了针对固定内容的数据归档+大容量存储+VTL备份解决方案，使的PACS产生的图象文件区分开在线的业务系统，采用了单一实例存储技术的归档方式保存，避免了重复的数据存储和备份，节省了资源、并且大大提高的查询调用的效率，真正为医院节省投资创造效益。这就是多种解决方案为用户带来的实际益处。
保持国内VTL装机量领先
记者：作为国内为数不多的掌握自主科技的存储厂商，去年众志和达的总经理张庆敏先生接受采访的时候显得很有信心，并且喊出了争取国内VTL市场装机量第一的口号，那么今年在市场运作上有什么新的策略呢？
王纲：VTL市场今年是竞争激烈的一年，众多厂商推出新产品，加入到这一行列，如IBM、HP等传统厂商，在看到国内厂商崛起的同时，也在加大VTL的渠道拓展力度，这时候，众志和达掌握自主知识产权的优势，就会逐渐显露出来。因为产品的独立性，我们可以很好的控制成本，加上我们遍及全国的服务网点，我们可以为用户提供优质低价的服务。另外，标准化的市场一旦趋向饱和，行业特征强的市场就显得格外重要，国内很多用户都有一套自己的应用系统，针对用户应用系统的二次开发，无缝接入，并能对应用系统的升级有持续性的跟进，是设备应用的基本条件，这对掌握自主科技的众志和达来说不是难事。实际上，从2003年开始，SURESAVE VTL的装机量在国内就处于领先地位，今年我们的目标是比去年翻一番，继续保持领先。
