未来医药流通领域发生新变局取决于三个关键因素:政策、供应链管理优化、科技。其中,在政策上,“两票制”、“4+7带量采购”、“处方外流”等利好推动医药B2B电商快速发展,但是医药流通领域从工业、商业到终端和用户等节点仍然存在很多痛点,这为药械网发挥互联网技术优势推动医药流通更新提供了广阔空间。
针对医药流通领域各个环节的痛点,药械网完成了包括药品、非药供应链能力、医药物流、供应链金融、医疗器械等基础设施搭建,打造了工业动销系统、B2B交易系统、商业数据分析等技术产品,并通过全国带量议价、处方外流平台、采购数字化、线上线下销售渠道激活,全方位赋能医药流通数字化变革。“通过为医药流通的工业、商业、终端环节提供数字化赋能方案,药械网打通了医药B2B全链路,2019年交易额80亿元,营收3600万元,其中积累数万+下游客户,千家医疗机构入驻,实现了全国覆盖。”
在医药工业环节,由于普遍存在扩大覆盖、合理价格和推广新品等需求,药械网为医药产业提供全品类、全链路、全渠道的一体化服务平台,从采购、动销、核销、物流、数据资讯、患者信息管理等方面全面落地数字化营销;通过直播等形式,让产业直达终端,推动医药产业数字化转型。
与此同时,药械网通过工业资源反哺、物流助力、终端资源抓取、京东金融加持赋能商业环节,并通过药品、非药、器材、耗材、医药+保险解决方案等方式为终端环节提供商品+服务赋能,及基于服务【交易撮合服务、技术系统服务、采购托管服务、销售总代服务、金融账期服务】等信息和行为标签的数据化管理。
在医药流通终端和用户环节,药械网通过开通个人采购服务为老百姓打造身边的健康管家。“首先通过运营标准化、供应链金融,帮助终端完成基础能力搭建,再通过互联网数字化运营实现终端能力升级,最后实现集采降价、报团取暖、医药代表等为一体的阳光采购平台。”药械网将进一步通过集采、撮合交易、药店门诊店、大数据分析、数字化管理、直播全渠道下沉等六大核心能力,全面提升平台经营的竞争力。
