在中国商界，一句“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品”被不断的重复，并被奉为圣言，而我更愿意在这句话的前面加上一句“超一流的企业卖品牌”——君不见在商场中一件可能是来自中国东莞或是越南、泰国、老挝人民之手的皮衣、足球或是运动鞋，其价格往往将真实的成本远远抛在身后，而人们之所以愿意掏钱，完全在于这个上面的那个牌子。
当然，在企业采购中，CIO们不会像买世界杯版的足球一样去崇尚阿迪达斯，但是，他们仍然会将品牌纳入到包括标准、技术和产品等多方面考量因素的采购方法论中，如果他们觉得他们要购买某台服务器或是磁盘阵列的话，他们一定会选择“来自技术领先的知名品牌的价廉物美性能好的产品”，对了，他们不会忘记购买更标准化的产品。
好了，我已经离题太远了，因为今天我想说的是，曾经的巨头Sun——大部分人对于我在Sun现状问题上的乐观不以为然，但是我仍然相信Sun的未来。
Sun真的很危急？
2007年1月25日，我还记得那天是因为恰好那天是圣诞节过了一个月的日子，而在那天，Sun公布的财报显示，Sun终于在多年的亏损之后获得了创纪录的盈利，从此摆脱了亏损的阴霾——这对于许多如我一样对Sun颇具信心的人来说，显然十分值得高兴。
时间回到现在，当10月底Sun发布了最新的一期财报，这期财报显示，该公司第一财季净亏损为16.77亿美元，每股亏损为2.44美分。这一业绩同比有较大幅度下滑，2008财年第一财季，Sun的净利润为8900万美元，每股收益为10美分。Sun第一财季的营收为29.90亿美元，较去年同期的32.19亿美元低出7.1%。 Sun第一财季财报中计入了14.45亿美元的商誉减值。
当然，Sun的最大的特点之一，便是华尔街是其业务的重要客户。无论高端还是低端的服务器及软件，Sun很大一部分产品都提供给华尔街使。众所周知，整个金融服务行业当前正处在结构性危机之中，这对于Sun而言不是什么好消息。Sun上一份财报显示，在公司的营收当中，电信行业、金融服务行业和政府部门都占据了相当大的比重。在上一轮衰退时期，电信行业和公司对互联网创新企业的投资给Sun的营收造成了重大损失。而从目前的情况来看，银行业的整合和边个显然会发挥同样的作用。
由此，市场上有关于Sun的传闻不断出现。在传闻当中，不但包括了各种Sun将如何削减固定成本的方法，而且还有Sun将全盘性出售的消息。
Sun的最大的特点之一，便是华尔街是其业务的重要客户。无论高端还是低端的服务器及软件，Sun很大一部分产品都提供给华尔街使。众所周知，整个金融服务行业当前正处在结构性危机之中，这对于Sun而言不是什么好消息。Sun上一份财报显示，在公司的营收当中，电信行业、金融服务行业和政府部门都占据了相当大的比重。在上一轮衰退时期，电信行业和公司对互联网创新企业的投资给Sun的营收造成了重大损失。而从目前的情况来看，银行业的整合和边个显然会发挥同样的作用。
我只是想说，Sun真的如人们所说那么危机么？
先给一点某媒体的报道作为背景资料——这段历史我觉得我没有必要再过多的复述了：
在1990年代互联网高速发展时期，创业公司纷纷购买原本只在金融服务产业使用的Sun高端服务器产品，Sun的辉煌达到了顶点。互联网泡沫破裂后，互联网公司转向了物美价廉的Linux服务器。此后，Sun采取了收购、生产Linux服务器等举措，但始终没有能够提振股价。2001年Sun 的营收和利润分别为183亿美元和9.27亿美元。
随后，在经历了数年的沉浮之后，2007年，Sun再次获得了我在上文所说的营收，并连续多个季度保持了盈利，而在此之后，Sun的亏损，尤其是2008年第三财季和第四财季的亏损实际上则来自于斥资购买MySQL和数亿美元的机构重组费用（其中还包括由于GAAP会计准则所造成的不同收入计算方法的出入。）
当然，你会向我提起Sun的裁员：由于受到金融危机的影响，诸多IT公司纷纷开始裁员，惠普、AMD、戴尔、摩托罗拉、诺基亚、联想等巨头们都宣布实施裁员计划。这些企业都希望通过裁员、重组等举措，提升企业竞争力，平稳度过“冬天”——如果从全局来看，Sun并不是一个例外。
如果你觉得曾经的故事和会计准则的小问题并不能值得信服的话，我还有一些别的东西。
品牌、标准、技术——微软向Sun求助？
仍然要给大家一些背景资料：
微软求助于老竞争对手Sun微系统公司帮助其推广IE浏览器上的搜索工具条。这是微软为了提高其搜索通讯流量采取的最新举措。根据本周一宣布的协议条款，Sun将在美国的网络用户下载Sun的Java软件的时候向这些用户推销微软IE浏览器的工具条。下载Java软件需要查看一些网站。这个工具条上有一个内置的查询微软Live搜索的对话框还有一些向人们提供访问MSN内容的按钮。
在此之前，Sun在过去曾与谷歌和雅虎签署过类似的协议。Sun负责Java营销的副总裁Eric Klein说，Sun与雅虎签署的协议是向使用火狐浏览器的用户提供雅虎的搜索工具条。
我们看到了最熟悉的一个词：Java，这虽然并不能代表Sun的全部，但能够提到一个关于Sun的核心问题：Sun到底有什么？
对于这个问题，我想借用Sun的两个人的发言来回答，一个是Sun发言人肖恩•戴纳斯（Shawn Dainas）：他表示，公司已经与股东进行了富有建设性的沟通，但没有披露详细情况。他说，Sun的技术投资已经开始获得回报，基于多内核多线程芯片的系统和开放存储系统业务都出现了“大幅增长”。戴纳斯在一封电子邮件声明中说，“我们所处的行业是非常复杂的，不能简单地用股价来衡量我们的增长计划和所取得的成就。”
另一个是潘榆奇——他的回答很简单：我自己在Sun工作了十多年，我知道Sun怎么样，所以我很有信心，我们有很多的技术，你知道的，我买了很多Sun的股票，因为股价不是衡量一家企业的最重要素。
对于股价的话题，一位普林斯顿大学的航空机械工程学士、哈佛商学院的MBA、哈佛商学院的企业经济学博士认为：绝不能以股价衡量企业的价值——这个人叫迈克尔•波特，一位哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
事实上，Sun现在手头保有数张颇具实力的牌：Java、SPARC处理器、MySQL、Solaris，当然，还有无数的开源计划，以及Sun的服务器、存储系统——我很喜欢Thumper，并从不掩饰。除此以外，你看人们的关注程度就知道，Sun还有一个绝好的牌子以及手握的一系列业界标准。
如果以本文开头评价标准来说，Sun拥有成为一个优秀企业的全部家当：品牌、标准和技术，但是，这实际上也蕴藏着Sun能否改变并重振的其中一个关键话题：产品。
只是要做些改变
Global EquitiesResearch分析师特里普•乔德利（TripChowdhry）是Sun公司的坚定反对者，我不止一次听到他对Sun的悲观情绪，并认为他总是胡说，但是这一次，他确实说了句真话，他在接受国外媒体采访时表示：“Sun的成本结构很高，没有明确的产品计划。”
是的，我不得不承认他说对了，但是我仍然认为这不是大问题，就像我觉得金融危机十分可爱一样。详见《》
我想先谈谈企业结构，前不久Sun宣布，作为每年削减7亿至8亿美元成本计划的一部分，将在全球范围内裁员5000至6000人，相当于员工总数的15%至18%（前面我已经说过，裁员在我看来并不是问题）。与此同时，Sun还计划将其软件部门分拆为应用平台软件(Application Platform Software)、系统平台(Systems Platforms)，以及云计算与开发者平台(Cloud Computing&Developer Platforms)三个部门。
时间推得再久远一些，Sun将服务器团队和存储团队合并为一个融合的系统团队，并将服务团队予以加强——这些都做得不错，唯一的问题是，看起来他们调整的有些太过频繁了，不过，在这方面我并不是专家，所以，还是把这个问题留给施瓦茨吧。
我想说的，是产品。
在过去的两年中，Sun有太多的优秀产品，无论是SPARC Enterprise T5440、Sun Fire4000系列、Sun Blade X8450、Sun Blade 6000、我最喜欢的Thumper或是一系列的存储产品，我认为都是优秀的，但是，却总觉得在产品上Sun做的欠些火候。
这个问题我在九月份见到Sun公司大中华区系统事业技术部总监潘榆奇时曾经提到过这个问题，在当时的文章中我曾经写道：
在潘榆奇提到他在Sun工作14年时，我偶然想到了在14年前的1994年所发生的一件“大事”，当年，刚刚在香港创业板上市的联想发生了一次两个人的战争：如今的联想教父柳传志和当年的联想总工倪光南掀起了“贸工技”和“技工贸”间的论战，这次论战的结果至今仍在影响联想——虽然联想已经勉强挤进财富500强的行列，但第499名的位置暴露出联想只有极低的利润率的尴尬，很显然，以制造和生产强大起来的联想，后劲并不强劲。
人们却更倾向于联想在过去20年成为了中国民族工业的骄傲，因为它毕竟进入了“财富500强”，毕竟是个大公司了——由此，一个疑问浮上心头：与联想相比，Sun有技术有产品，但技术的名头却远远大于产品，人们记住了联想的idea pad，却少有人记住Sun Fire服务器，而更多的，是对Java、SPARC、开源的记忆。
他当时的回答我认为现在搬出来仍有意义：
“很感谢你提到这个问题，我们也一直在想这个事情。”潘榆奇觉得，这恰恰是Sun被人们所低估的原因，“不过我们也从Java上挣了很多钱，这说明走技术路线是能挣钱的。”而且“这个世界上如果都是像联想那样做商务的话，大家都卖PC，我想技术不会有发展，这个世界还是需要JAVA等技术不断地刺激行业的发展。”潘榆奇相信，Sun对业界的贡献，尤其是从理念到技术的共享都成为了推动行业发展的强劲动力，尤其是在Java上，Sun帮助万千用户降低了服务器开发的门槛——几乎每一个了解Java的人都会如此肯定的告诉你。
不过，他也承认，Sun一直都在面对技术转化成产品，继而成为“收入”的话题，“Sun公司今天有一个最著名的词，monetizing–“要把什么都变成钱”，我们所有的技术产品要变成钱，这是我们公司的一个努力的方向。我觉得这是一个很好的话题，每家公司都在琢磨这个问题，我有创新，我有技术，怎么样把它变成一个商业动力，这是每个人都梦寐以求的东西，但是做好做坏，这就要看每家公司的功力了。”作为14年的Sun员工，潘榆奇认为Sun不仅有这个能力，而且在这方面其实是很强大的，因为UltraSPRAC 处理器，确实让Sun挣到了钱，而开源和Java更是让整个公司受益良多——“Sun公司每年JAVA的收益其实是很好的。”
当然，潘榆奇的答案不能回答所有的问题，事实上，我确实认为Sun遇到了产品化上的问题，大量技术被开发出来——然后却被丢弃，因为太多的技术源源不断，我要是Sun的产品总监，我都不知道如何将他们全都产品化然后挣到钱，这确实是问题，尤其是当下，所以，Sun在产品化方面确实有必要再想想办法，比如说更好的销售模式或是将产品包装的更“炫”一些。
虽然现在的经济危机正逐步吞噬我们的IT经济，但所幸的是，网络正在逐步成为人们生活中的必要之物，在过去20多年，Sun坚持着自己的理念，当如今CPU更多的服务于网络计算时，Sun公司遇到了前所未有的机遇——对于一家以“网络就是计算机”为口号的公司正经历一场由云计算及网络普及化所带来网络计算化大潮之时，还有什么能比这更激发这个公司投入其中的热情呢？
今天，2008年11月18日，Sun公司董事会主席和共同创始人Scott McNealy先生抵达北京，开始为期四天的访华日程。将出席一系列Sun公司与中国政府的合作活动，包括Sun为民政部国家减灾中心捐赠先进设备仪式，与工业和信息化部合作建立CSIP-Sun开放技术创新实验室的签约仪式，中国人民大学的演讲活动，以及"Sun科技日2008"北京站的活动。
或许，你该听听这位技术奇才和开源的坚定支持者，当然，更是Sun“父亲”是如何得看法，我相信，你会获得更多的对Sun的信心。
