两面针(江苏)实业有限公司(以下简称两面针江苏公司)位于中国酒店日用品之都——扬州杭集，是由柳州两面针股份有限公司投资亿元建设的专业生产牙膏、牙刷、香皂、洗发露、沐浴露、拖鞋等酒店及居家用品的行业大型企业。近年来，两面针江苏公司立足企业数字化智能化转型升级，从酒店日化用品向民用洗护用品转型，从传统销售转向线上销售，重塑产业新动能。如今，实现年销售额近6亿元，年产销酒店用牙膏20亿支，国内市场占有率超过50%，全球酒店牙膏产销量位居第一。
11月27日，在用友网络科技股份有限公司组织的两面针用友U8+样板体验会上，记者与来自各地的众多企业CEO、CIO等中高层管理人员, 全方位体验了两面针江苏公司数字化历程与成果,并参观两面针制造现场,感受智能制造的魅力。
两面针江苏公司总经理兰进告诉记者，公司成立于2004年，在2005年到2010年间，每年增长速度没有低于40%，好日子一直持续了很多年。随着酒店业的快速发展，酒店会提出更高要求的条件，而公司的利润越来越低，用兰进的话说，“几乎要沦落到搬运工的地步，销售额是越来越大，但是几乎是没什么利润”。兰进感到受生产要素的制约，工厂的效率几乎已经用到极限，果断决定着手转型升级。
今年受疫情影响，当地政府组织消杀产品上市，两面针江苏公司由于超前存储产品技术，很快拿到复工批文及时生产免洗洗手液等消杀产品。一开始洗手液主要销售国内市场，后期也远销国外，这为公司带来不少收益。到四五月，兰进还把目光瞄准了ToC市场，向电商销售新渠道、新模式伸出了橄榄枝。5月底两面针江苏公司在京喜店铺开通后，通过最优性价比的两面针沁之源牙膏和牙刷组合套装，11件套售价仅需14.9元，上线一周即销量1.7万套。兰进称，从酒店到线上，新的渠道已经打通，接下来沐浴露、洗发水等产品都在准备上线。
在转型升级的路上，兰进认为，不仅要加大研发和营销力度，传统日化制造能力也是制约之一，需要现代化、数字化、智能化的管理方式，而选择携手用友合作共赢是一个很好的发展途径。
据两面针江苏公司生产负责人介绍，2019年，公司全面上线了用友U8+系统，用友伙伴扬州创友为企业提供了个性化的行业解决方案，助力两面针的数字化转型升级。通过实施用友U8+系统，两面针打通了从客户订货到财务收款的端到端流程，实现了业财一体化。运用订单加预测的计划策略，成功运行MRP运算，保证了供需平衡，提高交货期的同时也降低了库存。扬州创友还帮助两面针实现了车间级作业计划管理，通过车间齐套派工、无线条码实时采集生产数据、按天计算计件工资，加强了两面针车间级物料和人工的成本管控，大大提升了公司效益，库存周转率提升了20%。车间整体效率提升了约30%。
“两面针对用友U8+的深化应用，覆盖了业务前端、计划及车间过程管控。”用友网络助理总裁孙汉明介绍说，营销端U订货的提升了业务人员的处理效率及准确率，从而进一步提升了计划处理的效率;车间过程管控尤其是车间基于工序扫码报工的模式提升了车间现场过程数据采集的效率及准确性，为后续的业务处理提供了良好的数据基础，从根本上解决了车间过程数据采集的难点问题。
“两面针与用友网络的深度合作，满足了酒店旅游用品行业同种工序、不同机台、不同计价的独特模式。”孙汉明对双方合作感到十分满意，他还表示，用友网络正在为两面针紧锣密鼓开发MES、智能决策等未来应用。
