2020年12月9-11日,由亿欧EqualOcean主办的2020世界创新者年会(WIM2020)盛大举办,与往届不同的是,以“科创联动世界”为主题,WIM2020将迈出更大胆的创新步伐,舍弃线下活动,采用线上直播的方式,在亚洲、美洲、欧洲和非洲进行全球连线,共同总结2020年世界科技产业创新硕果,并在会上发布了一系列创新报告及榜单,表彰2020年取得优异创新成绩的企业和个人。
凭借在AMR(自主移动机器人)领域的技术研发及商业化应用中突出表现,隆博科技CEO佘元博荣膺人工智能企业家称号。
同时,隆博科技入选2020全球智能制造科技创新TOP50榜单。
佘元博,隆博科技创始人&CEO,深圳机器人新锐人物,南京大学机器学习与数据挖掘研究所(LAMDA)基于视觉的机器人导航方向硕士,华中科技大学机械学院工业工程及计算机科学与技术双学士,有10+年经验的软、硬、智技术全能专家。
佘元博自幼就对机器人有着浓厚的兴趣,在进入华中科技大学的第一天起,他就立志于要从事机器人相关的学习和研究,在华科就读期间,他参与创建了华中科技大学机器人足球团队,并参与多项机器人比赛和项目,2007年团队获得FIRA世界杯机器人足球大赛中国区人形机器人基本性能组冠军。为了更深入地进行智能机器人技术研究,佘元博在IT行业工作三年后考入了国内处在人工智能研究前列的南京大学计算机科学与技术系,就读于周志华教授领导下的LAMDA研究所,从事基于视觉的机器人导航方向研究。期间,他还多次参加各类机器人比赛如Intel感知计算挑战赛等,均取得了优异的成绩。
“为什么是AMR?为什么选择工业应用?”
这是很多人问过佘元博的两个问题。“为什么是AMR?”在华中科技大学的学习以及参加机器人比赛和项目的经历,让他对机器人技术有着深刻的认知和研究,而且他一直关注着机器人技术的商业应用情况和技术到产品化的产业化基础,2013年在从事自主移动机器人技术研究的过程中,他认为处于萌芽阶段的自主移动技术已经具备产品化和产业化的基础,而且市场空白拥有广阔的商业应用价值,于是成立了AICRobo团队开始进行AMR大脑的研发。
“为什么是工业应用?”室内AMR的应用只有服务和工业两大类场景,服务类场景的AMR产品有大量非机器人技术的产品功能,不利于机器人技术的聚焦,而且大量服务类场景对成本的要求高,不利于机器人技术的深度应用;而工业类场景的AMR产品虽然繁多复杂,但是更聚焦于机器人技术的应用,从团队基因角度看有很大的优势,是团队更愿意去奋斗的方向。
从商业价值角度来看,他认为工业类场景应用AMR的目标更单纯——用移动机器人替代人搬运物料,从而产生经济价值——不会像服务类场景有众多不确定性。而且,工业类场景有大量市场空白。他发现工厂里仍然有大量场景依靠人进行手推车或人开叉车完成搬运,而AGV这类原本设定替代人进行搬运的自动化设备,在经过多年的发展和技术迭代都未得到大规模的使用,究其原因是传统AGV的低智能和低柔性不能够很好地解决工厂里复杂的物流问题,而自主移动的AMR具备柔性灵活、部署简易的特点,能够有效解决AGV所不能填补的物流场景空白。
2014年前后,海外多家AMR企业已经开始在工业类和服务类场景布局,研发相关AMR产品。佘元博认为以他的专业技能及经验储备,一定能快人一步抢占国内空白的AMR市场先机,并且利用国产化的优势进一步压缩成本,为国内企业提供更具性价比的产品及服务。2013年他组建团队开始进行AMR产品研发,并于2015年创办了隆博科技,7年间一直在AMR行业不懈奋斗,他与团队打磨出了极具核心竞争力的智能移动系统AICANS、调度管理系统DMS、通用移动平台Robase系列等AMR软硬件类产品。
隆博已完成落地场景广度验证,将深挖有价值的细分行业
AMR行业发展至今,佘元博认为现阶段技术和产品壁垒已基本消除,第一梯队AMR企业的产品、技术以及项目实施能力已经相差无几,比拼进入了复制推广的起量阶段。而得益于早期的铺垫,隆博科技摸索出了一条“先广度验证,再深入推进”的市场打法:隆博科技先做加法进行累积,在多个行业众多场景下对AMR进行落地验证,从而具备多场景覆盖能力和高效场景深度定制能力,然后再聚焦高效益的场景和高价值的细分行业进行商业价值的深度挖掘。目前,隆博科技已在日化、3C、医疗、数控、3PL、电商和体育用品制造等多个行业实现了AMR的商业化落地,为这些行业带来了自动化的柔性物流动力,并获得了客户的一致认可,数个细分行业已进入复购阶段。
主打头部客户形成标杆效应,从点到面实现行业覆盖
在为AMR找到了合适的落脚点之后,就是对细分行业进行深入的市场挖掘。按照佘元博的商业逻辑,在行业头部客户内实现落地并得到规模应用,虽然过程非常艰难,但一旦形成标杆效应,更有利于AMR向整个行业进行推广。头部企业对AMR产品的性能要求以及项目落地效果要求更高,场景虽然丰富,但验证过的场景更具有行业代表性;很长的时间里,隆博科技都在专注地针对这些客户的需求,不断改进产品及方案,优化AMR的应用效果,以从众多繁杂的场景中找到有商业潜力的场景。例如某200强日化企业,对AMR的安全性能有着极高的要求,隆博科技为其打造了全球首个符合新标准下CE认证的AMR产品,并极大地拔高了AMR的通行上限,让AMR能够安全稳定地通过距离机身两侧不足10cm的狭窄通道。在这样的客户场景落地后,很多类似的场景都属于降维落地,而且更容易标准化复制。
厚积薄发,发展将迎来质的飞跃
对于隆博科技未来的发展,佘元博很有信心。他表示:“隆博科技的营收将迎来两次跨越式增长,根据目前场景积累、行业标杆客户落地储备和战略投资人的资源,明年将完成首次放量,并在未来的2-3年内形成行业头部营收规模。如此在技术积累以及营收规模两个方面达到领先。”由于前期多年的产品研发、测试及迭代,并在多场景多行业的广度发力,让隆博科技积蓄了深厚的技术和经验储备以及强大的定制化能力。而2020年,在他和Co-CEO肖牧山的联合领导下,隆博科技完成了新一轮数千万元的地方产业融资,为AMR产品进一步落地打下坚实的基础;近期进行中的融资还将引入多位重要的战略投资人,大大提升了隆博科技在渠道、供应链和项目交付各方面的能力,如虎添翼的隆博科技将在AMR赛场的超车道上高速驰骋。
荣膺人工智能企业家称号和入选全球智能制造科技创新TOP50榜单,是亿欧EqualOcean对佘元博在人工智能与智慧物流领域突出表现的肯定,以及对隆博科技广阔发展前景的高度认可。佘元博将领导隆博科技进一步加快AMR产品研发和场景拓展,为更多行业带来智能柔性的新生产力。
