“微软过去三十多年的发展史就是与合作伙伴合作的发展史，也是微软与合作伙伴共同成长的发展史，”微软高级副总裁、国际业务总裁让-菲利浦·古德华用一句话概括了微软的发展历程，更道出微软及其合作伙伴所组成的生态系统的精髓所在。
微软生态系统中的企业或为微软的产品提供服务，或其创造的产品基于微软的平台运行，或与微软产品协同工作。在微软及其合作伙伴所组成的生态系统中，“软件+服务”的商业理念一直贯穿其中，“软件+服务”也逐渐成为软件产业实现新一轮增长的重要策略。为了给合作伙伴的发展提供更多支持，创造更多商业机会，构筑一个多方共赢的良好平台，微软推出了诸多面向ISV的支持项目，帮助中国软件企业通过‘软件+服务’模式实现技术创新和商业模式创新。
IDC研究显示，微软在中国与相关产业的辐射拉动效应达到16倍，2007年对中国IT产业贡献超过了1500亿。2007年，微软及其合作伙伴所组成的生态系统中相关IT从业人员共计达161万人，约占中国IT从业人员总数的38%。研究还发现，与微软合作的企业获得的收入远远超过微软自身获得的收入，在中国市场，2007年微软每创造1元人民币收入，与微软合作的其他企业就会创造出合计16.89元人民币的收入。
技术在企业发展中扮演着非常重要的角色，让-菲利浦·古德华表示，技术可以帮助企业节省成本，提高生产效率。当前全球经济放缓，我们必须把注意力放在整个业务的灵活性上，简化相应的工作流程，利用最少的资源实现生产效益的最大化。在经济萧条的情况下，很多企业将把重点放在开销的控制上，可能会忽视了技术、创新的重要性，这是一个错误。“微软与合作伙伴沟通交流的时候，一个非常重要的目标就是要找到哪些方法对它们最有效，能使得企业实现最好的平衡，一方面节省成本，另一方面提高生产效率，促进创新。”
11月14日，微软在京举行“软件与服务战略峰会”，与中国独立软件供应商（ISV）及合作伙伴共同探讨IT产业未来趋势以及微软“软件+服务”理念。会上，微软向中国合作伙伴发布了包括最新出炉的云计算平台Windows Azure在内的众多新技术，“我们的目的是与中国软件行业众多合作伙伴一起研试发布更多新的技术，提供一系列的解决的方案，保证本地软件企业能够尽快从这些新技术当中获益，解决其发展过程中的一些难题，帮助企业实现目标，”微软大中华区平台及开发技术部总经理、微软全球互联网战略总经理柏尚杰认为，“通过先进的技术和强大的利益相关方的合作伙伴关系，微软‘软件+服务’模式的潜力是非常大的。”
扶植创业企业 BizSpark先行
微软与合作伙伴的合作将成为未来成功的关键，但创新往往来自于创新型的创业企业，除了大型企业合作伙伴，如何与创业企业合作，如何帮助初创企业更快的成长，成为微软面临的一个新的课题。柏尚杰指出，在中国可以看到上万家的基于技术的创业企业，它们第一个挑战就是没有足够的资金，我们要做的就是保证让这些小企业能够很好的得到与大公司一样的世界级开发工具以及平台。微软战略及新兴事业部总经理Cliff Reeves表示，未来企业的发展，要基于知识产权的保护，我们要在中国创立这样一个环境，给创业企业带来机会。微软提供了最根本的技术，需要靠创业企业构建更多的应用程序，来发挥它更大的价值。
为帮助创业企业，扶植创业企业快速成长，微软在全球推出了BizSpark计划（创业企业扶植计划）。据介绍，BizSpark适用于开发软件产品或服务，创立时间不超过三年且年收入低于100万美元的私有企业和个人，BizSpark为创业公司提供其迫切需要但又无力购买的软件和支持服务，并且帮助他们进行市场推广。BizSpark项目为创业企业提供三年的开发与生产许可，但在三年期计划成功结束后，创业企业需要向微软支付100美元的费用。Cliff Reeves强调，加入BizSpark项目，创业企业要符合几项要求，即拥有自己的知识产权；成立在3年以下；营业额小于100万美金。
“我们不会限制软件企业的大小，无论他们的开发团队有多大，微软都会向其提供免费软件，”Cliff Reeves指出，我们看到有60%—70%的创业企业在构建基于Web的应用程序，但是这些程序有时候并没有必要构建Web，它们构建的这些软件更多情况是运行在一个托管环境下，BizSpark计划还将纳入全球托管合作伙伴网络，为创业公司提供打折托管服务。微软不仅给这些创业企业提供免费的开发时期的应用许可，而且提供Windows SQL Server以及更多的服务器生产产品的许可。
Cliff Reeves介绍，通过BizSpark项目，创业企业可以得到免费的软件，可以得到全世界很好的技术支持，以及一些商务上的支持，例如销售、财务、市场方面等等。此外，新兴创业企业除了得到免费开发工具之外，对于创业企业在产品走向市场之前，最重要的一个事情就是提高知名度，微软BizSpark可以帮助创业企业提高知名度。
国双科技有限公司是一家专注在数字媒体营销解决方案的提供商，成为最早加入微软BizSpark计划的中国创业企业之一，和微软合作主要是基于Silverlight技术平台上。国双科技副总经理续扬表示：“创新是企业的原动力，我们为此投入了很大的智力资源。BizSpark计划对我们这些创业企业来讲，不但提供技术上的支持，同时，也为我们未来走向市场校正了一个正确的方向。加入这个计划对创业企业具有指标的意义，一定是优秀的，有潜力的，有发展前途的企业，才能得到这样的一个支持。”
合作伙伴搭桥 聚焦本地需求
柏尚杰强调，BizSpark计划的目的是帮助创业企业加快成功的步伐，从执行的方面来讲更大程度上要依靠于合作伙伴构建良好的关系找到更多的创业企业，并帮助它们越来越成功。Cliff Reeves也表示，我们通过网络合作伙伴来找到这些创业企业，把BizSpark带向他们，这些合作伙伴包括很多方面，比如说投资商，投资的联合会，地区的软件行业组织等等，微软在全世界已经发布了将近400多个这种合作伙伴。
BizSpark是微软推出的一个全球性项目，在美国也是刚刚发布，针对中国本土市场并未有太调整或改变，BizSpark在执行时更多考虑的是本地需求。在中国，BizSpark计划目标是在2009年7月之前，与风险投资机构以及包括成都、大连在内的各地软件园合作扶植1000个新兴ISV。“BizSpark虽然是一个全球的项目，但非常具有本地特色，它依赖于本地的网络合作伙伴，尤其在中国优势非常明显，任何一个国家都找不到，可谓独一无二，”Cliff Reeves指出，我们与各地软件园合作就能找到中国60%—70%的软件创业企业。
受金融危机的影响，目前全球经济正处于寒冬期，微软在这种形势下推行BizSpark计划并非是有意为之，不过柏尚杰坦言，对于创业企业来讲BizSpark计划的推出当然是个好时期，这些公司创业需要更好的软件支持，在这个市场里有巨大的开发人员群体，他们的思想将会贡献到这个市场里。通过“软件+服务”可以让软件企业更容易的把其构建出来的应用提供给没有能力购买大规模基础架构的这些创业公司。在当前经济形势下，无论是借钱还是贷款应该都会比较困难，BizSpark计划在这方面可以很好的帮助创业企业。
柏尚杰指出，微软与中国的软件企业一起合作来构建软件，来实现技术的价值。我们看到，微软和合作伙伴一同构建的许多程序可以让更多的人，例如比较贫困的城市和一些不富裕的用户来使用。基于软件+服务，我们可以让更广泛的用户获得并使用软件技术。而要实现这个目标，需要软件企业深刻了解中国本地的用户需求。
此外，为了激励中国ISV基于“软件+服务”平台开发出满足本地市场需要的创新应用软件，共同把“软件+服务”的解决方案传播到目前为止还不能访问到这些新技术的地方去，让更多的普通消费者、尤其是农村和边远地区的消费者能够享受到信息技术带来的便利与帮助。微软宣布举行“软件+服务”创意大赛，鼓励独立软件开发商开发各种简单易用、成本低廉的互联网应用和移动应用，包括基于Windows Mobile的应用软件和云端服务、基于Vista或与Vista兼容的应用软件、使用Silverlight并与IE8兼容的Web应用、为农村和偏远地区开发的移动短信服务等等。
