双11、双12，大家的第一反应可能是一场场由物质、消费和财富所构成的丰盛狂欢。今年各种购物节仿佛也失去了应有的仪式感，用户们三不五时地就会受到来自电商平台们“爱的包围”——亲，买吗？
消费氛围是如此浓烈，以至于和今年疫情大背景下大家对稳定性、安全感的诉求而开始相悖，“定金人”“尾款人”等等自嘲背后映射着人们无可纾解的冲动购买和还款压力。在这种时候，选择购买“生产力”似乎就成了一种更聪明的消费，比如投资一堂知识课程、买十节健身课，亦或是为企业更换一套办公软件或云端解决方案。
前者代表了“买买买”的消费冲动，是一种单向“消耗”；而后者则是在为了来年能更好地蓄力，总会在秋收冬藏后变得欣欣向荣。所以在这次双十二全网营销中，我特别关注这类更具建设性的品牌。
这不，在华为云的用户里，就被我挖掘出一群聪明的“宝藏买家”。
聪明的“购物达人”：这些人快把华为云的羊毛薅秃了
大家之所以吐槽“双11”这类购物节太过强调消费主义，甚至纷纷表示“不买立省百分之百”，是因为平台和商家都在刺激你购买平时不需要或已经拥有的消耗品。但如果购买的产品或服务能够帮你超越竞争对手、省下几个亿呢？
这些已经“上车”的企业，就是直观的例子。
比如中国第一汽车集团有限公司(简称“中国一汽”)，就通过华为云Stack的全栈云服务能力，实现了业务上云，节省了在本地建构数据中心的庞大支出，不必担心业务迁移带来的故障和停摆风险，就启动了全面数字转型。中国一汽研发总院的数千名员工，也通过接入华为云FusionAccess桌面云，率先实现了复工复产，让疫情背景下的误工损失最小化。让业务正常顺利开展，在今年的国际局势下，相当于已经跑赢了绝大多数企业。
同样识货的还有国家电网河南电力，复工期间也选择了华为云Stack来做河南省企业复工达产情况监测日报。结合全省的新能源电站的实时出力指数、当地的气象预测和历史数据进行大数据分析之后，不仅能评估当地企业用电量恢复情况，助力企业复工；还能精益化运行，将光伏、风电的可靠性处理进一步提升，预计“十四五”期间将节约电源电网投资150亿元。
巨头们的省钱秘笈，也适应于中小企业吗？我们发现，在相对传统的矿业、农业等领域中，同样有华为云的身影。
石横特钢是一家冶炼厂，疫情之后困扰其最大的问题就是如何提高产能、降本增效。华为云EI工业智能体也在此时登场，将配煤工艺机理模型与AI数据驱动的方法相结合，打造了智能配煤方案。通过持续的数据收集、分析，对模型进行反复训练和优化，实现了可以自动化配煤的作业方式，焦炭质量预测准确率超过97%，每吨焦炭生产的用煤成本平均降低15元左右。仅“配煤优化”这一应用场景，每年为企业节省煤炭成本接近1500万元，是相当珍贵的现金流。
看起来距离数字化和智能化很远的农业，也在尝试利用华为云的AI能力来低成本、高效率地实现转型。慧云信息打造的农业智能生产平台——耘眼，使用华为云AI开发平台ModelArts，通过其自带的优化模型算法，解决了算法优化问题，同时通过自动标注功能，只标注少量图片就能训练出初级模型，再根据初级模型自动标注一部分图片，反复迭代直至标注完成，直接降低了人力标注成本。所训练出来的模型，则被用来帮助预防病虫害，减少经济损失。在这个充满了不确定性的年份，华为云就这样默默守候在吃饱了饭的人民左右。
那又为什么说这些聪明的买家是在“薅华为云的羊毛”呢？
成本枷锁与增长魔咒：上云究竟难在何处？
大家可能都听过一句话，“上云是常态，不上云是例外”，而从当前4%的企业智能化比率来看，显然还没上云的反而是大多数。而让它们对“上云”望而却步的根本原因之一，就是成本。
首先算力的直接支出。根据华为云数据中心统计，服务器成本占比已超过 60%，预计到 2025 年，AI 算力将会占据数据中心算力的 80%以上。面对“水涨船高”的AI计算资源，只能通过“开源”（打造高性能硬件，增加单位算力）、“节流”（提升服务器能效）来实现了。
其次迁移的隐含成本。传统业务要迁移到云端，常常需要多次迁移才能够完成，这就面临着网络中断、云端和本地协作等等复杂问题。解决不好，带来的业务风险也将是巨大的。这就需要一整套上云的网络规划和运维体系来保障。
最后云端的回报风险。上云简单，但见到实实在在的效益却并不一定存在“因果关系”。就拿底层的数据来说，智能时代会源源不断地创造着各种非结构化数据，想要让这些数据对业务产生赋能，就需要对它们进行合理存储、灾备、迁移和预处理，进而高效训练、调用，这显然是传统数据存储设备所不具备的能力。
总之，在企业“上云”的道路上处处都可能踩坑，对于中国企业来说，向山高水远的云时代出发之前，自然必须准备好关键时刻能拖住自己的可靠装备了。如果恰好遇上这些“装备”居然爆出了回馈客户的“bug式价格”，自然会想多“薅羊毛”。
一个智能耕作者的基本修养
与此同时，各行各业所需要的资源、技术、解决方案可能是千差万别的，如何上的稳、准、省，自然不是一件容易的事，从华为云支持企业上云的三个发力点来看，或许我们可以得到云服务产业赋能的核心思路：
发力点一：全面。
既然面对的是复杂而多元的企业市场，那么提供充分满足产业各式各样需求的产品和服务就是应有之义了。
在基础服务上，华为云产品体系的完整度可以说是全球领先的，可以提供计算、存储、网络、数据库、CDN提速、应用管理、迁移服务等各项能力，让企业在上云过程中根据自身情况按需选择。甚至把云服务器按照场景细化为5类，让企业可以按照需求和业务类型选择合理的产品。
如果是只想在现有业务上部署智能技术的客户，华为云的EI企业智能解决方案就提供一系列简单接入、快速使用的软硬件产品，比如AI开发一站式开发平台ModelArts、端云协同AI平台华为HiLens，以及人体分析HAS、语音识别、图像识别、对话机器人、内容审核、大数据搜索与分析、数据可视化等算法，快速让企业通过云连接到前沿的AI技术。
此外还有开发者支持、安全软硬件、IoT物联网解决方案等等，几乎各类企业、各种技术阶段都可以有的放矢地选择适合自己的上云方式和工具。
发力点二：技术。
在诸多解决方案之中，华为云之所以能够获得众多巨头、敏感场景的接纳，归根结底还是来自于在底层技术上的优势，能够帮助企业在业务上建立新的增长点。
就拿今年颇为火热的企业出海来说，在国内流量红利见顶的背景下，许多互联网公司、游戏厂商等都将出海看做是寻找增量和突破的出路。但中国企业出海多年来一直面临网络不稳定、时延高的困扰，导致许多游戏、视频等体验较差。但自建服务器和网络专线的交付周期又很长，等部署好可能市场机会已经被竞争对手分食了。在这种情况下，华为云会通过共享带宽的方式来实现网络带宽的调配，打造了“DNAT+云链接+CDN”的解决方案，让出海企业可以就近接入加速，来应对突发的业务高峰，不宕机、不卡顿地迎接每一次增长机遇的垂青。
简单来说，就是利用运营商最新实时IP地址数据，实时获得网络流量和各节点的链接、负载状况，以及用户距离和响应时间等信息，基于这些实时信息，实现CDN大脑的最优调度，将用户的请求重新导向到离用户最近的服务节点，大幅提升用户访问的响应速度。
网易不鸣工作室“以身探路”在海外推出的代表作战争网游《战意》，就在华为云的支持下收获了超越国内的用户数量，目前已经有了稳定的收入表现。
发力点三：地气。
云服务市场想要精准洞察企业客户的诉求，最重要的一点就是接地气。如果不尊重客户所在行业的客观规律、业务现状和成本管控，将各种产品和服务乱堆一气，很有可能导致“上云”失败，让整个项目“接地府”。
而在全球经济放缓的大背景下，胆战心惊的企业们普遍诉求都是：保住现金流。要实现这一点，一是积极寻求新出路和业务增长，二是降低成本，守住命脉。在这一核心思想引领下，华为云也开始在业务增长与成本压力之间帮企业找到最优解。
所以我们看到了今年数次“大型宠粉活动”，比如年中的“上云节”，双12的“12.12会员节”等等，以2折起购等极具吸引力的价格帮助企业节约成本。
此次回馈季所开启的全球云服务、云数据库、云安全、企业应用、AI人工智能+大数据等专场特惠，都直指当下中国企业的现实出路与核心痛点。
2020年的所有企业都很辛苦，岁末年初，如何以更积极心情应对来自员工、家人的期许，成了一门必修课。如何让企业在升级转型路上走得更加坦然、从容，或许相比单纯地刺激消费冲动，更需要的是“走心”地关怀与了解。
如果说必须有一个企业、一种技术可以让人们“横舟渡海”，那华为云所承担起的责任，正在将无数被疫情撕碎的心灵和产业重新聚合在一起，让它们在云上重新向着阳光而生。
小说家雷蒙德·卡佛是罕见的“艰难时世”的观察者和表达者，他曾在访谈时说到：我不选苗、剔苗，那是上帝的事，我对所有梦想写作的人都鼓励。
某种程度上，这也是华为云在做的事，因为它也经历过艰难岁月，所以知道企业有多努力才能战胜现实，所以它和光同尘，只负责在智能中国这片的黑土地上浇水、播种，静待每一颗种子来组成一个繁盛的春天。
