Hitachi Data Systems推出了一款新的Storage Economics软件工具，它的售价与之前的软件工具相比要便宜一些。这款软件工具是一个由电子表格支持的控制盘，可以显示CAPEX、OPEX和使用HDS工具而节约的其他成本。HDS也因此拿到了Norwich Union的一份为期4年的存储迁移协议。
当用户在考虑购买一款售价数十万甚至上百万英镑的存储工具时，HDS比用户的分析和采购部门更了解采购投资的回报会是多少。
HDS估计，使用它生产的具有虚拟化、自动精简配置等功能的分级存储设备可以在三到四年内?用户省下大量成本。
HDS将在员工中举行为期一天的研讨会，让员工们更加了解客户当前的存储产品、成本和趋势，并用固定成本分析技术那快速计算投资回报率。HDS的EMEA解决方案营销总监John Cooper表示："它对于大部分人来说已经够好了，我们了解到80％的真实情况。"
随后，将会举行一次为期2到3周的Storage Economics Service会议，HDS的顾问将在会议期间深入了解客户的具体情况，并用33个可选存储成本元素来替换固定成本分析，从而对客户的情况作出更加精确而详尽的分析。
Cooper展出了一幅图片，HDS和客户自己的分析师一起建立了一个实例来代表客户的采购部门，并且将客户的首席信息官和首席财务官也都包含了进去。
我们谈到的成本在5万英镑左右，客户得到的数据都是电子表格类型的，可以与其他供应商的成本作比较。Cooper表示，供应商为高值商品用户提供的这种切实的帮助通常会出现在制造业，制造商在选购价值上百万英镑的设备时通常会获得供应商的这类服务。 如果只是购买象文件管理器这样的小东西，供应商是不会提供这类服务的。
HDS目前的业务如何？ Cooper表示："我们发现销售的周期在延长，但是没有一款解决方案缺少用户。" 关键是客户们仍在创建新数据。即使是财经服务业的客户们也发现交易量仍在上升。"
客户们为什么不希望更快地获得回报，而不用等三到四年的时间呢？ Cooper表示："是的，客户们都希望缩短回报的周期。客户们希望在经济衰退结束时可以尽可能、尽好和尽快地恢复增长，他们希望能够在恢复方面能够超过竞争对手。"
客户们有大把的理由来购买上百万英镑的存储产品。 即使我们处于经济衰退时期，那些理由仍然相当诱人。由于业务连续性和经济衰退方面的影响，客户们变得更加更加小心谨慎，HDS的这款控制台式的工具软件可以帮助它们作出决策，它们会发现HDS的工具软件是计算投资回报率的最好工具。
它与Norwich Union展开了为期4年的合作。Norwich Union已经购买了全套存储解决方案，并使用HDS的工具和服务对数据中心进行迁移。让客户购买5万英镑的顾问服务，帮助它们使用HDS的工具对于HDS来说是一个巨大的胜利。
