很多时候，我们面临的情况是：水已经99度了，仅仅是因为缺那最后的一度，就没有沸腾。我是PC渠道商出身的，现已成功转型做服务器的渠道商了。我的切身体会是：现在的PC市场，竞争之激烈，从产品的更新换代之频繁、价格战之惨烈中不难窥见端倪！但只要我们能稍稍向前跨出一步，从高端PC市场步入入门服务器市场，呈现在我们面前的就是一片激动人心的蓝海。
过去，我向中小企业除了推销一般的办公用机，也推荐他们购买一些高端PC，号称完全可以媲美服务器。很多中小企业出于节省成本的考虑，以及认为服务器太复杂等原因，也采用高端PC作为文件、邮件、杀毒及WEB服务器。但时间一久，问题就来了，毕竟PC机在稳定性、扩展性上与服务器是不能相提并论的。现在，越来越多的中小企业，已经开始将目光转向使用服务器，而基于英特尔架构服务器的应用也越来越广泛，一些原本用于高端服务器的技术也逐渐应用到中低端产品上，这也极大地增强了低端服务器的可用性和可靠性，拉大了服务器与普通PC之间的技术差距。就这样，我试探着进入服务器市场，不想柳暗花明又一村。
破除成见
也许卖PC卖久了。最初，我也和许多中小企业老板想的一样，认为PC比服务器便宜，维护、升级及操作更容易，而性能完全可以替代，也不需要什么专人来管理。但事实证明，这些观点是大错特错。
从价格来看，我在卖服务器之后才发现，很多面向中小企业的单路服务器的价格甚至可以比高端PC还低。比如，采用了英特尔®奔腾®双核处理器的惠普单路塔式服务器HP ProLiant ML110 G5(AS289A)价格只有4000元左右，只相当于一台中端PC的价格，但却具有1GB ECC DDR2内存、主板集成RAID控制器、镜像功能（RAID 0+1）等服务器专属的性能。而惠普的另一款高端一些的双路服务器惠普ML150 G6，标配单颗英特尔®四核至强®E5504处理器，仅售8888元，性价比不错。
而从安装、应用、维护等方面来看，服务器的成本也不一定比PC高。比如，惠普的服务器随机都提供安装引导光盘，服务器操作系统的安装和磁盘阵列的设置变得非常简单，大大缩短服务器初始安装所需时间。而惠普服务器特有的iLO管理组件使得分支机构的应用系统通过远程安装和管理容易实现，大大提高了效率。这样，没有IT专业人员的分支机构的IT系统也可以保持和总部一样的运行和管理水平。因此，从规模效应和整体管理成本来说，服务器的投入反而可能比PC低。
而认为高端PC的性能可以替代服务器的想法也不堪一击。因为它们设计的宗旨就不一样，不具备可比性。高端PC性能即使再强，也是在PC的范围，主要体现在处理高清视频、大型游戏及设计等方面的速度更快，效果更佳。而服务器的性能之强，则体现在英特尔®至强®CPU、内部传输能力、网络吞吐能力等方面，注重的是数据的处理以及交换能力，稳定性和可靠性。PC主要为个人8小时工作、娱乐而设计，根本无法长时间7×24小时运行。而服务器则是为持续、稳定、可靠的运行而设计，同时在安全性、数据存储和备份方面有专门的设计。从这一意义上说，PC再高端，也不能越俎代庖，否则就可能埋下数据丢失、业务停顿等风险。
其实，只要摆事实，讲道理，很多中小企业的负责人是能够破除成见的。毕竟，事实胜于雄辩，潮流不可阻遏。
一片蓝海
自从成为服务器经销商之后，我及我公司的整个状态今非昔比。整体感觉是，麻烦事少了，增长态势好了，而且有更多的空间向高端客户应用领域发展。
首先是麻烦事少了。服务器不会像PC老出现这样或者那样的问题，PC出问题，属于维修范围还容易理解，不能忍受的是，那些电脑菜鸟却充内行，比如把高端PC当服务器，结果因为系统重启、崩溃，造成数据丢失，也来找我。你还很难跟他解释清楚。而现在好了：服务器更稳定、可靠，7×24小时设计，因此出问题的几率比较少。这样，客户的潜在维护成本也很低，我们也轻松，两全其美。不仅如此，惠普还整合了支持资源，包括人员支持、产品支持、项目支持、促销奖励、市场活动、技术培训、网站推荐、800派单、解决方案中心认证和测试等等，带给我们更多实惠和帮助。
从整体上看，服务器市场竞争不像PC那样白热化，有一定的利润保证。在卖服务器时，还可以卖企业级存储系统、软件系统等等，服务器的交易额和利润率，也是PC无法相比的。因此，转型卖服务器没两年，我已从惠普服务器的销售中获利不少。
而让我安心这一领域，做长远发展和规划的，是这一市场潜力无限。随着服务器的发展和信息化的普及，现在去说服一些中小企业的老总，选择专业服务器，而不是用高端PC来替代，已经不再是一件多么费劲的事。毕竟，身边的教训和失败的案例比比皆是。这一市场的竞争和发展空间，可以用潜力无限来形容。
中小企业服务器市场是一片蓝海，只要是勇敢的水手，一定会乘风破浪，抵达胜利的彼岸。
