软件在线2月10日报道 Oracle表示中端企业关注软件解决方案的三个方面：1）行业定制型的方法；2）了解他们行业的合作伙伴；以及3）简易的部署。
最近，Oracle全球加速计划办公室高级副总裁Tony Kender在谈话中提到了如上的三个要点，这三个要点关系到Oracle如何面对中端市场——在小型企业市场和大型企业市场的夹缝中，中端市场经常被人忽略。
中端市场受到冷遇的其中一个原因就是人们对中端市场的定义尚未达成共识。Kender表示，Oracle把年收入低于5亿美元的企业归入“中端市场”，而其他一些竞争对手则把年收入低于15亿美元的企业归入中端市场。（bMighty使用员工总数来定义中端市场，员工总数在1000-1500人的企业被归入中端市场。）
Kender表示，根据Oracle的定义，Oracle三分之二的客户都处于中端市场。但是他承认，直至两年前，这些客户还未得到应有的重视。Kender表示：“中端企业拥有和大型企业一样的需求和复杂性，不过他们没有和大型企业一样多的资源。”
由于中端市场上的企业无法支付同样的成本，而且没有同样的资源来部署复杂的企业级软件，多数厂商将企业级软件的功能和复杂性予以缩水，以适应中端市场的情况。他们希望随着企业的成长，能够将这些中端企业客户迁移到“和大型企业一样的软件”。但是Kender表示，这并不是真正的迁移，而是“重大变动”，而这种变动对于成长中的企业来说有可能不是好事。
Oracle对待中端市场的新方式是将关注点放在垂直行业而非企业规模。Kender解释道，Oracle起初在中端市场上的定价方式并不正确，中端企业无法以这个价格买入他们真正需要的软件和应用程序，而且对于中端企业来说，Oracle解决方案的部署时间也太长。
因此Oracle改变了它的定价方式，提出针对特定行业的软件捆绑。Kender指出，这个想法是为了让特定行业的合作伙伴能够提供同样的软件。“我们了解中端企业80%的需求，然后我们让合作伙伴来决定和提供剩下的20%”，这样可以更好地满足特定企业的需要。当然，这需要“一整个系统”的第三方企业和一个针对主要垂直市场的“基础架构”——包括新的附加模块，以满足特定行业的需求。现在，Oracle的这个生态系统不断扩展，已经在53个不同的市场上拥有230个解决方案。
Kender表示通过这种方式，中端系统的部署可以在24小时内开始，并在几周内结束，而非原来的几个月。
