近日,HPE发布软件定义机会引擎(Software-Defined Opportunity Engine)并收购CloudPhysics,以实现跨本地和云的更智能的IT。2月23日,HPE全球高级副总裁兼存储事业部总经理Tom Black对此发表博客文章。
我正式向大家介绍我们的软件定义机会引擎(简称SDOE)。这一新解决方案由HPE InfoSight支持,通过利用软件和数据驱动的分析,我们的合作伙伴和客户可以从现实世界的数据中受益,这些数据可以帮助他们以最透明,最有效和最具成本效益的方式加速实现IT目标,同时还可以减少复杂性和猜测。
同时,我非常高兴地宣布HPE对CloudPhysics的收购,这是一家创新型公司,具有基于SaaS的数据驱动平台,可跨本地和云实现更智能的IT。此次收购扩大了我们在大多数IT环境中为客户和合作伙伴带来现实世界洞见的能力。
数字化转型变得日益关键,传统的IT基础架构购买流程逐渐被淘汰
我们的客户正在面临着决定成败的关键时刻。在疫情的影响下,数字化转型已然成为了最需要优先推进的业务。但是,每次购买IT基础架构时,IT部门仍会面临几个艰难决定:什么才是满足服务等级协议(SLA)的正确基础架构配置?我们选择固定资产还是运营支出?应该在哪里推进现代化:本地还是云?为了继续前进,我该如何展现投资回报率?
这些问题没有统一的答案。 每个客户都处于转型的不同阶段,也面临着独特的挑战。因为缺乏或根本没有可视性,合作伙伴和卖方都很难来描述出一个符合客户环境的独特价值主张。这会导致所创建的IT基础架构规划和购买流程不准确、耗时、不经济且无法计算价值。
我们知道,客户和合作伙伴依靠我们提供的技术来满足新出现的需求,我们利用软件和分析帮助他们以新的方式监控、分析和优化IT运营并提供解决方案,最终获得突破性的和常规性的体验。
值得信赖的顾问用数据说话
借助我们新的SDOE工具,客户可以根据自己的IT环境从真实数据中快速获得有针对性的报价,从而优化基础架构并加速数字化转型。HPE InfoSight作为引擎,利用基于云的机器学习功能从HPE服务器、存储和虚拟资源中获取全球智能和洞见。自2010年以来,HPE InfoSight已分析了1250万亿个数据点。
SDOE帮助我们的合作在与客户的合作中获得了信任,因为他们真正了解客户的工作负载、配置和使用模式。该工具为客户自动生成报价,并配以最佳存储解决方案,从而将流程时间从以前的数周缩短到约45秒。因此,我们的合作伙伴变得更高效、更具战略性,并能为他们客户交付更好的成果。
客户和合作伙伴均可从由数据驱动的对话中受益。以每个客户的独特优先级和明显简化的流程为基础,这些对话能够迅速聚集重点内容,当前销售流程中的会议数量因此平均减少了5次。
“通过HPE,我们的合作伙伴获得了关键任务存储的领先技术和支持。” 在SYNNEX负责HPE产品管理的HPE副总裁Steve Flynn说,“SDOE是新一代一流的智能支持,可为客户的存储环境提供洞见和透明度。该平台极大地提高了速度、便捷性和精确度等性能,利用该平台,我们可以根据最终客户的独特需求为他们选择最佳存储解决方案。为我们的合作伙伴提供SDOE是我们的荣幸,它同时也扩大了SYNNEX解决方案的阵容。”
像SDOE这样的解决方案确实是独一无二的,我对工程团队对工作全身心的投入表示赞赏,也感谢他们开发了这一新的热卖产品。
CloudPhysics:跨IT环境扩大由数据驱动的协作
我们收购了备受赞誉的CloudPhysics公司,目的是为了进一步增强合作伙伴的能力并通过由数据驱动的洞见使客户受益。
CloudPhysics的简单软件即服务(SaaS)解决方案可以监控和分析IT基础架构,预估云迁移的成本和可行性,并模拟客户IT基础架构建立虚拟环境。该解决方案可在数分钟内完成部署,在短短15分钟内即可生成洞见,并且已被证明可大幅提高基础架构的投资回报率。数据捕获是行业中最精细的操作之一,包括针对虚拟机、主机、数据存储和网络的200多项指标——迄今为止,Cloud Physics在全球范围内收集了200万亿个数据样本以及来自100万个虚拟机实例的数据。
通过加强可视性以及对各方需求的理解,CloudPhysics打造的采购流程能使客户和合作伙伴双方都受益。客户可以通过更有效的IT基础架构规划和采购来实现他们的IT目标。我们的合作伙伴也将因此享有更短的销售周期、更好的机会以及更高的成交率等切实利益。更重要的是,我们的合作伙伴也成为了值得信赖的顾问,进一步加快了我们客户的转型进程。
我们期待CloudPhysics的创新平台扩充我们的产品组合,更加欢迎该公司世界一流的团队加入HPE大家庭。这一独特的IP将融入SDOE工具,同时,我们也会就此次重要收购进行更多的交流。我们将携手进一步开展由数据驱动的相关讨论,从而为各种IT用例的客户交付最大化的、可量化的收益,包括:容量规划、RCA /故障排除、性能分析、风险/状况评估。在收购完成后的几周内,我们将发布更多相关信息。
帮助客户加速获得重要成果
随着我们在全球范围内推出SDOE工具以及收购Cloud Physics,HPE存储将进一步提高客户满意度,我们在这方面的努力将永无止境。利用由软件和数据驱动的分析,HPE存储正在通过真正的智能来变革销售和客户体验——消除复杂性和猜测,并根据客户的偏好和具体需求将其转变为简单、由数据驱动的决策过程。
新华三是HPE®品牌的服务器、存储和相关技术服务的中国独家提供商。
