近日，日本游戏公司 Dwango 旗下的超休闲游戏《手绘竞技场（Draw Coliseum）》迅速蹿红，成为全球超休闲游戏市场的又一颗闪耀新星，也为更多出海移动游戏提供了成功范例。
《手绘竞技场》是一款动作类超休闲游戏，结合了「陀螺对抗」的经典玩法与「手绘战斗」的流行元素。玩家需要在游戏中绘制陀螺顶部的旋转刀片，与其他玩家进行对战。此外，玩家还可以分别升级陀螺速度、力量、绘画墨水等要素，全面提升陀螺的战斗力。
发行于 2019 年 8 月的《手绘竞技场》是 Dwango 进入超休闲游戏市场的初期之作。彼时，Dwango 刚开始尝试开发和运营超休闲游戏，十分重视《手绘竞技场》的推广表现。
而疫情之下「宅家经济」的出现，在推动全球超休闲游戏快速发展的同时，也让 Dwango 窥见了机遇，决定加快扩展全球市场的步伐。作为全球超休闲游戏下载量第二大市场，中国也成为了 Dwango 的目标市场之一。
为了更好地打开中国等海外市场，Dwango 决定与移动广告平台 Mintegral 合作，在全球范围内提升《手绘竞技场》的推广效率及变现收益。
据了解，Mintegral是 AI 驱动的程序化互动式广告平台，致力于在移动营销领域连接东西方市场，为全球广告主和移动开发者提供用户获取、流量变现及创意解决方案，助力提升营销价值与收益。目前，Mintegral已跻身全球第三方广告平台第一梯队，头部客户包括Voodoo、Outfit7、SayGames、iDreamSky、CrazyLabs、Lion Studios、Zynga、Alictus等。
根据全球知名归因监测平台 Tenjin 日前发布的《2021超休闲游戏营销基准报告》，Mintegral 是 iOS 平台 CPI 中位数最低（0.15 美元）、安卓 CPI 中位数第二低（0.09 美元）的广告平台。
优化出价+可玩素材，全面提升转化效率
如何在有效控制预算的前提下最大化提升转化，是 Dwango 当时面对的首要难题。在合作初始，由于 Dwango 设置的 CPI 出价过低，游戏无法获得足够的曝光、触达优质用户，推广效果并不理想。针对这一问题，Mintegral 从三个方面进行切入：
适度提升出价：在进行深度调研后，Mintegral团队基于全球各区域市场的平均出价水平，建议 Dwango 适度提升出价，优化推广表现，为算法学习提供空间；
优选子渠道，科学优化出价：在前期起量后，Mintegral进一步为游戏筛选优质子渠道，在维持高 eCPM 的情况下，逐步降低出价；
设置预算上限：在提价期间，团队建议 Dwango 为每一个出价设置日预算上限，减少提价可能造成的短暂影响。
在精细化推广策略的加持下，Mintegral 的智能算法得以对子渠道表现进行深度学习，从而能够实时优化投放策略，在有效控制推广预算的同时，为游戏高效获取优质用户。
此外，为了进一步提升推广效率，Dwango 还与Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 进行素材合作。在对游戏进行深度调研后，Mindworks 基于目标玩家偏好，创作了一系列优质可玩广告。在持续的测试调优后，Mindworks 优选出转化表现最佳的可玩素材，在上线一个月后，实现 22.9% 的 CVR （点击转化率）提升率与 21.46% 的 IVR （每展示安装转化率）提升率。
Mindworks 为游戏制作的可玩素材
精细化出价策略搭配优质可玩广告，使 Dwango 在与 Mintegral 合作一周后，便迅速达到了预期目标。
卓越的合作成果让 Dwango 决定进一步深化合作，加大在 Mintegral 平台的推广预算。截至一月底，Mintegral 在 iOS 版《手绘竞技场》全球推广预算中，分别占据其中国市场推广预算的 74%，日本市场的 27% 和美国市场的 25% ，且双方合作一直持续至今。
精细化运营提升变现效率
为了最大化提升应用变现收益，Dwango 接入了 Mintegral 应用内竞价技术进行变现。
与 Waterfall 模式相比，Mintegral 的应用内竞价技术可运用更低的运营成本，实现更高的变现效率，让更多的广告主对广告位进行同时竞价。让发行商可以在最大化提升变现效率的同时，获得更多的数据洞察来了解其广告资源的真实价值。
此外，Mintegral 根据游戏类型和玩家群体的特点，为玩家精准推送高质量广告，提升了游戏的变现效率与收益表现，使 Dwango 可以获得更高的出价，提升变现收益。
Dwango 与 Mintegral 的变现合作同样取得了不错的成果。目前，Mintegral 已是 Dwango TOP5 的头部变现合作平台。
