随着5G、云计算、大数据、人工智能的日益普及，中国企业正拥抱技术为数字化转型提供动能，来提高自身的核心竞争力。云计算以其按需自助服务、广泛的网络访问、共享的资源池、资源的弹性供给、可监控和测量的服务等特性正在逐步的应用到各行各业之中，为企业带来新一轮的业务增长和创新。作为云计算的一个细分领域和发展趋势，超融合架构借助虚拟化和软件定义的技术，整合计算、存储和网络资源，实现了IT基础架构的真正融合，解决了IT资源横向扩展的难题，大幅提升了计算能力和运营效率，并降低运营成本和风险，成为了企业数字化创新的重要组成。
根据Gartner对超融合产品的定义，目前市场上超融合的产品分为两种交付形式，一种是超融合基础架构系统Hyperconverged Infrastructure System（HCIS），以一体机的形式，将超融合软件和硬件一起交付给用户，是超融合产品的最初形态也是目前市场上企业采用的主流，HCIS为企业带来“交钥匙”的交付体验，具备敏捷部署、集成支持和易于管理等优点。随着HCIS技术发展逐渐成熟，用户开始要求一种更灵活更通用的解决方案，其中一点是要求硬件中立，因而促使厂商推出不受硬件绑定的纯软件超融合产品，即超融合基础架构软件Hyperconverged Infrastructure（HCI）Software，HCI软件支持更灵活更弹性的解决方案，包括“自带硬件（bring your own hardware）”策略，首先解决了服务器利旧的问题，有助于降低项目TCO。
正是企业多样的业务场景和灵活多变的业务需求催生出两种超融合产品的交付形式。因此，了解HCIS和HCI软件的优势和局限性，结合自身企业IT架构环境情况来选择合适的超融合产品对企业IT决策者是至关重要的。
HCIS一体机具备敏捷部署，易于管理和产品软硬件统一支持的优点，可以高效的支持某一特定的数据中心使用场景。同时，HCIS一体机也能支持如供应链管理或企业ERP等大型应用程序，有效降低数据中心的资源成本。事实表明，HCIS能够支持复杂的应用程序，如分散的客户服务系统、在线交易系统和石油勘探系统。而由于HCIS一体机的软硬捆绑的特点，解决方案的可扩展性较弱，用户一般只能在特定的供应商和产品中选择。HCIS的主要使用场景是虚拟桌面（VDI）、数据中心整合、远程办公和容灾的计算和存储资源管理。
HCI软件与底层硬件平台松耦合，有机会支持企业现有的硬件平台，无需锁定供应商，为部署带来更多的灵活性。但局限在，大多数基于软件的超融合供应商几乎不提供硬件支持，这使得当与硬件相关的服务中断时，分析故障的根本原因会成为一个更加复杂和耗时的过程。HCI软件的主要使用场景与HCIS相同，并增加了在跨生产数据中心和公有云的企业应用移动性的应用。
根据Gartner对超融合买家的购买趋势分析，超融合软件解决方案的理想使用场景有五类：
用户寻求灵活性，且不属于传统使用场景
传统的HCIS一体机使用场景包括测试和开发、虚拟桌面（VDI）、服务器整合、灾难恢复、远程办公和分支机构办公（ROBO）。如果用户的需求不属于上述场景，可以尝试HCI软件实现更灵活的解决方案。许多基于软件的超融合供应商允许在集群中混合和匹配不同的硬件，提高了效率和灵活性，而HCIS一体机实施通常需要使用同样的一体机在所有单一集群节点内进行实施。
用户需要可扩展性和更优的I/O选项
HCIS集群的网络设计很难满足用户对应用或I/O密集型的工作负载。Gartner建议，当设计HCIS集群时，网络容量管理、故障转移策略和服务定义的质量都应该在设计流程中完善。基于软件的超融合解决方案提供更大的设计灵活性，特别是对于网络连接和可用网络容量。
用户寻求节省虚拟化许可费用
实施超融合软件解决方案允许用户集中操作和合并虚拟服务器数量，从而减少用户的虚拟化相关的软件许可成本。
用户希望避免昂贵的前期成本和承诺
HCIS设备往往很昂贵，因为用户需要一次性购买所有的产品功能。如此大规模的购买可能与许多企业组织的管理策略不一致，比如不同的组织有不同的数据中心服务器、存储和网络硬件生命周期。
用户关注灵活的混合云部署
目前，并非所有的HCIS设备都支持公共云中的虚拟机和存储资源。如果用户希望跨混合云管理这些资源，就需要增加云管理平台(CMP)软件。但许多HCIS设备限制云供应商合作伙伴或只支持虚拟数据库的灾难恢复或基于云的备份。而基于软件的超融合解决方案允许用户集成多个厂商的管理栈，能够启用全套的云计算功能并创建自助门户，扩大了用户的生态系统选项。
从公开资料看市场上主流的超融合厂家有华为、华云数据、深信服、VMware等。目前，虽然以一体机形式交付的超融合产品仍占据主要市场，但基于软件的超融合产品被认为是超融合潜力最大的发展方向，Gartner因为认同该趋势而修改了2020年超融合魔力象限的入选标准：只包括可以提供虚拟化计算、虚拟化存储和网络以及管理的软件提供商，而且，这些软件可以运行在多种不同硬件。因而，将超融合软件只能运行在自家硬件上的超融合排除在外了，直接导致华为掉出了2020年魔力象限，只留下两家中国厂商，分别是华云数据和深信服。
Gartner评价，华云数据的Archer OS 和 Maxta HCI 软件解决方案主要针对云端、核心IT和虚拟桌面基础架构(VDI) 用例。华云数据主要在中国开展业务，其客户主要为教育、医疗、制造业等中小企业和政府部门。华云数据的HCI软件解决方案支持KVM和VMware vSphere，以及大量x86和ARM服务器。
华云数据超融合产品的优势在于：
华云数据超融合解决方案的在价格和报价体系上有优势。
华云数据可以提供一个双节点集群的高可用解决方案。
华云数据可以为Archer OS提供扩展服务，可以备份到华云公有云，拥有多GPU模式的VDI解决方案、用于自动化运营监控的ArIQ以及作为云管理平台(CMP)的安超云套件Archer CloudSuite。
Gartner认为，深信服的HCI软件解决方案是专为数据中心现代化改造、企业应用、云转型、VDI以及备份和灾难恢复而设计的。其业务虽然遍及亚太和EMEA地区，但主要业务在中国，而且其客户以大中型企业为主。2020年，深信服专注于对ARM端到端安全性和支持，以及用于私有和托管云基础架构的x86平台。
深信服超融合产品的优势在于：
借助自有的系统管理程序，为中小企业提供了一种安全、托管形式、具有成本竞争力的替代方案。
超过80％的深信服超融合销售量来自中国企业，深信服也为客户提供了成熟的支持团队。借助遍及亚太地区和 EMEA 的业务和联系点，以满足本地市场的客户需求。
深信服实行的垂直行业销售方法，与独立软件供应商 (ISV) 建立合作伙伴关系，部署销售团队并掌握合规知识，以满足中国乃至全球的制造、政府、医疗和教育组织的需求。
华云数据和深信服都能够为用户提供软硬一体机和纯软件形式的超融合解决方案，帮助企业加快业务的快速部署，从安装、测试、部署到运维大幅缩短IT周期，提高资源的利用率，减少实施成本，更好地满足用户在数字化转型过程中对IT架构的新诉求。未来，随着数字技术的不断普及，超融合软件发展潜力的释放，必将服务于更丰富的企业使用场景，推动企业新一轮的业务增长和创新。
