不是剧版铁三角，感觉仿佛采访到了企业版铁三角——Nutanix中国区董事总经理马莉，Nutanix中国区技术总监夏峰，Nutanix中国区资深产品市场经理吴孔辉，马莉总自称马宏观，负责回答宏观视角类问题，夏峰总风趣幽默，负责市场趋势介绍，梳理重点加总结归纳，吴孔辉总像技术宅，提起产品和案例脱口而出，然后就一言不发，三位嘉宾配合默契，全程有条不紊，竟然有点儿嗑到了……
——小编有话说
采访之前在想，Nutanix有什么变化？
1、首先，Nutanix在去年12月新换了CEO——Rajiv Ramaswami，此前一直担任VMware的高管。按Nutanix的说法，Rajiv Ramaswami曾在VMware主导了几项重要收购案，并在公司持续向订阅和SaaS模式过渡中发挥了关键作用。
CEO履新，对国内市场的态度以及发展战略？还有Nutanix从软件购买到订阅模式的转变必然会加速推进，那么目前Nutanix中国推进到什么程度？
2、受新冠疫情影响，居家办公成为工作新常态，谷歌已经正式宣布允许20%的员工永久在家办公，加密货币交易所Coinbase把总部关了支持居家办公，Nutanix现在也还是轮值到岗，公司+家的混合办公模式正在逐渐升级。
最开始了解到的Nutanix，是超融合大佬，现在谈私有云、混合云和多云+超融合，基于现阶段云计算市场发展趋势如何满足客户需求？
以下是小编在参与Nutanix第2季度媒体沟通会期间得到的解答。
CEO履新，对国内市场的态度及发展战略？
马莉总表示，中国是Nutanix非常重要的市场，我们在中国市场有着大量的持续投入。疫情前后，中国的政府政策、市场发展、各行业新诞生的技术和一些创新企业，都成为全世界的关注点，Nutanix 也一样。
另一方面，Nutanix关注重点是进一步简化产品组合。新CEO Rajiv Ramaswami加入 Nutanix 之后，一直致力于将产品和策略朝着混合云的方向进一步简化。
Nutanix的使命是让客户的云隐形，然后让客户的IT隐形，使客户更专注自己的业务变化和发展，无需把精力和时间放在基础架构的搭建、运维中去。
与这项使命相结合，Nutanix将产品更加简化，从而让客户在使用的时候无需复杂的配置和运维。
此外，很多企业在考虑自身的远程办公需求。如何确保员工随时随地进入工作场景，能够安全地接触到业务数据？这是疫情带来的改变。
在新常态中，我们也看到企业的韧性，不仅是其基础架构要有弹性，更是在遭遇大的灾难，或者是客观的不可抗力的时候，企业的组织架构人员、文化和信息化都能有足够的韧性来应对这些变化。
Nutanix从软件购买到订阅模式的转变必然会加速推进，那么目前Nutanix中国推进到什么程度？
Nutanix在第二季度（截至到2021年1月31日），客户数量增长达到18%，合作伙伴数量增长达到19%。据马莉总透露，对比国内Nutanix软件购买与订阅模式的营收，目前是订阅模式比重大一些。
Nutanix仍在继续推动自身业务模式从软件购买转向订阅。Nutanix认为，将来的软件会是一种消费的方式，而非购买资产的方式，这也是其在内部进行产品优化和重新组合的一个方向。
结合实际情况，不同的客户在采购或做预算的时候，行为和倾向性不同。有些客户倾向于按项目、按固定资产进行采购，购买如三到五年固定许可时间；有的客户不做大笔的资产投入，而是将其作为订阅投入，这样分期分批到不同月份，季度甚至年份的时候，整个企业财务会做得更轻巧更灵活，这样的客户对订阅的要求和接受度非常高。
基于现阶段云计算市场发展趋势如何满足客户需求？
夏峰总表示，在第二季度，尤其是中国，总地来说，我们发现中国企业寄希望于通过云技术来保证业务连续性和增强弹性、提高效率和加速创新。
这些关键的技术趋势包括四方面：
第一，通过自动化来简化数据库管理，以及解决专业人才短缺的问题。
疫情期间，很多企业工作人员无法正常到岗，或做现场支持，催生出企业通过自动化工具解决数据库管理，或其他专业问题的需求。远程办公要求客户做好数据中心部署，支撑在远端的员工获取企业的信息、数据，并更方便快捷地完成过去在办公室里完成的任务。
吴孔辉总负责介绍行业案例——Nutanix Era数据库即服务解决方案适用于所有云的简易数据库操作。目的是帮助用户在企业的私有云里构建一套数据即服务平台，通过这个平台能够快速地进行系统的数据库自备、补丁管理、克隆等操作，可支持多种多样的数据库，比如我们常用的微软数据库、oracle数据库、HANA数据库等，来帮助我们实现数据库统一的一键式生命周期管理。
例如，江苏省中医院是一家三甲医院，在江苏省是门诊量最大医院的之一，2020年的门诊量排全国第七。在部署Era解决方案之前，客户上线一套新的数据库或新地业务应用可能需要几天时间，现在数小时之内即可完成。
第二，技术升级对于支持团队的分布式办公至关重要。对于分布式办公，怎么样是通过技术驱动这样的办公环境，达到管理和支持的要求，保证业务流程？这是我们观察到的一项客户的关键需求。
乐清市第二人民医院是浙江省的一家县市级医院，客户使用Nutanix 解决方案来部署云桌面系统。这家医院同时还是医共体项目的一个试点，下属十几个分院。通过在中心医院部署一套HIS系统，各分院都可以接入系统来查看用户的病例、诊疗信息。
通过采用 Nutanix 超融合基础机构解决方案，客户首先解决了分布式服务器部署的问题，并借助云桌面确保了用户的电子信息查询；此外，医院的核心业务部署时间、系统性能、用户体验等方面都有了大幅优化，且实现了现有数据中心改造升级，节约30%以上的机柜空间和电力消耗。
这家医院在Nutanix使用过程中也发现如何去优化其数据库，让数据库的自备标准化等方面得到更好的提升，所以医院后来使用了Nutanix Era解决方案，以提高数据库管理的敏捷性和速度。
第三，新冠肺炎疫情加速了数字化转型和云战略的发展，标志着企业向混合云和多云迈出新的一步。疫情也加快了中国企业的数字化进程，推动了这样企业的多云化进程，在这个进程过程当中，Nutanix 致力于通过技术帮助客户完成转型。
在2015年五矿证券最开始跟Nutanix 合作改造其数据中心。最初主要是使用超融合基础架构解决方案来部署交易行情等应用的虚拟化；到目前为止，客户数据中心的绝大部分应用都已经能够虚拟化，或者运行在超融合基础架构平台上，并在 Nutanix 帮助下建立了私有云系统。
传统服务器交互时间很长，从上架到真正能使用，需要半天到一天的时间，而现在10分钟之内就可以完成快速上线。此外，五矿证券的虚拟化比例已经到81%，相比构建私有云之前，还实现了很大的成本节约。
第四，新形势下，中国企业将聚焦于打造数字经济新优势 —— 开源、节流、创新。
据IDC 数据显示，采用 Nutanix 云软件的企业组织能够在五年时间内将总体拥有成本(TCO) 平均降低62%，投资回报率（ROI）平均提升447%。
中国民生信托也通过部署Nutanix 解决方案进行了数据中心的升级。在Nutanix 助力下，民生信托数据中心升级转型的过程从容而高效，成本降低至少一半。在实际的业务应用中，民生信托利用Nutanix 企业云解决方案的存储压缩功能，在不影响业务响应速度的前提下实现了至少1.84:1的压缩比，目前已节省近10T的存储使用量，可靠而有效的降低了IT资源的投入。
除此之外，通过采用高密度超融合节点，有效的提升了机房的空间使用率。仅仅4U机架空间就能满足全部应用软件的部署，而使用传统方案至少需要16台2U空间的服务器才可以满足应用使用需求。
写在最后
以上是Nutanix的回答。还有一位媒体盆友“八卦”了Nutanix合作伙伴增长的具体信息，比如OEM合作伙伴，包括H3C、联想、浪潮等。而且Nutanix对核心的合作伙伴会有技术和认证的要求，并希望能在Nutanix不太擅长的行业以及一些三四线城市发展合作伙伴，扩大自身覆盖面。事实上Nutanix合作伙伴的注册增长远高于19%，但因为需要通过 Nutanix 的培训与测试，才能获得合作伙伴证书。
所以是耽误在考证上了吗？
这套路也表明了Nutanix正在努力扩大自身生态体系，未来在渠道推广策略上会要放大招吗？但我没问~
