文/科技正能量 郑凯
在拥有6.41亿人口，总体GDP体量超过5.8万亿美元的拉丁美洲，拥有53%的互联网基础设施接入率；独角兽数量排名世界第三，仅次于美国和中国，是一片经济欣欣向荣的景象。这也意味着，拉美市场有机会成为下一阶段中国企业出海的重点区域。
但同时，拉美市场又充满了复杂性，各国之间的立法庞杂，执法参差，合规性要求各有不一，并且拉美不同国家之间的文化差异，也对中国企业进军拉美的本地化工作提出了更高的要求。
出海企业在挑战与机遇并存的拉美市场“开疆拓土”，到底要迈过几道坎，避过几个“暗礁”，也许在5月21日的华为云“智汇共赢 星耀拉美”互联网领航者交流会上，能够找到这些答案。
出海拉美要警惕的三处“暗礁”
根据统计数据，2020疫情之年，中国企业在拉美区域的并购交易总额突破77亿美元，超过了欧洲和北美区域交易额的总和，资本的活跃也意味着出海拉美市场的时间窗口到来。
拉美的市场潜力巨大，互联网的深入度不断加强。从电商看，2019年，拉丁美洲跨境电商销售额达到380亿美元，2020年增长至540亿美元。从游戏看，拉美游戏玩家约1.5亿，市场规模约38亿美元。
与之相应则是拉美本地数字化能力薄弱，这意味着拉美缺乏优秀的本土互联网企业和数字化服务商。而中国的云计算公司、互联网公司和游戏公司成功的模式已经受过验证，它们都在寻求将国内市场验证过的好应用，好产品复制到海外的机会，拉美无疑是一个很好的选项。
当然，出海拉美也必然要警惕几处“暗礁”。
首先是本地化业务落地的问题。任何企业开辟一个新的海外市场，首当其冲就是文化的冲突，和产品及服务的本地化商业逻辑，何况拉美包含了33个不同的国家和地区，如果每一个地区都依靠自己的团队去培育当地市场，就很容易错失当下的时间窗口期。
其次，是法律合规的问题。拉美各国的监管机构、政府对于数据安全和隐私的相关要求正变得越来越严格。合规性本身是需要“踩坑”的，但不断的“踩坑”势必会带来高昂的成本。我们知道欧洲著名的GDPR，就经常开出天价的罚单，这种隐患也同时存在于拉美市场。
第三，拉美多样性的国家地区存在各自不同的支付体系。而出海业务，首先要解决的就是支付的问题，否则所有的商务合作都无法进行。
在机遇面前，如何绕开这些“暗礁”，选择一条最快速的通道直达拉美？也许在华为云上，可以找到上述这些答案。
在拉美，华为云的价值
在法律合规层面，华为在拉美有丰富的合规运营经验，熟悉相关法律、外部合规的特殊性和关键风险。华为云已通过了70多个全球合规认证，为客户提供符合国内外安全合规的云服务。
拉美华为云业务部总裁刘飞
简单来说，华为云在拉美市场的优势可以总结为三点：
第一，本地节点：华为云智利、巴西、墨西哥大区已陆续开服，三大节点布局覆盖拉美全境，是拉美节点资源最丰富的云服务商。基于华为在拉美20年与拉美30个国家运营商的深度合作，华为云在拉美已对接peer超过1000+网络，涵盖主流ISP和ICP，可实现节点国50ms以及拉美整体100ms时延圈, 满足用户接入体验和时延要求。
第二，本地服务：华为云在拉美各国设有专业团队，涵盖华为云架构师、业务拓展、安全、运营、运维、专业服务人员，为客户提供全方位服务，7*24*365安全运营体系，提供在线支持，最快30分钟响应；本地运维团队，打通客户与运维的联动，主动巡检和主动整改，提升服务升级效率。
第三，本地协作：华为云面向开发者和生态伙伴推出HMS生态扶持计划，在拉美APP Gallery可以给互联网公司提供banner等营销推广、品牌活动合作及运营商权益支持，帮助互联网出海企业降低获客成本，融入本地生态。
综合这些能力可以让进军拉美的出海企业，将精力专注于自身的产品创新，不必为出海当中可能会遇到的“暗礁”困恼。
全球化优势：以“本地”帮助“出海”
华为云本身就是一朵世界云，除了能在技术上赋能中国出海企业之外，华为云在全球当地的技术、产品、服务和生态能力所构建的全方位的领先，是华为云的底气。
过去几年，我们看到很多中国云计算公司大谈出海和海外布局，唯独华为云没有。
这是因为华为云本身就是全球化的布局，华为利用过去在流程IT的长期积累，原本在世界各地都建有数据中心，同时华为还有全球化的网络，并通过华为几十年全球化的建设和维护，可靠性也非常高。
所以其他云需要通过“出海”去辅助“出海”，只有华为云可以做到在“本地”去帮助“出海”。
国际华为云业务部总裁陈亮
国际华为云业务部总裁陈亮表示，华为云正与伙伴一起在全球23个区域运营45个AZ（可用区），以覆盖最广的服务团队为企业提供全球一致体验，一致性能的云服务。面向互联网领域，华为云基于全栈技术创新，为互联网客户提供游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案，助力互联网公司进行业务创新，构建核心竞争力。随着华为云全球布局的发展和云服务能力的日渐提升，越来越多的客户选择使用华为云。
细化到核心技术层面，在当下最热门的短视频和直播方面，华为云实时音视频服务（Real-Time Communication）凭借在视频业务领域长期技术积累，快速为行业提供高并发、低延迟、高清流畅、安全可靠的全场景、全互动、全实时的音视频服务，适用于音视频、社交文娱、游戏、云会议等场景。同时，华为云独有的全栈AI创新能力，可以帮助出海企业自己从无到有构建AI能力。
作为一朵“站在世界看世界”的云，华为云在全球布局、全球覆盖、全球安全合规等几个方面都做到了世界级。而相比很多公有云只能提供基础云服务不同的是，华为云还可以输出互联网行业解决方案。例如在全球化过程中，华为云在多个本地节点支持游戏出海稳定快速的网络服务，让游戏出海打破区域边界，实现跨区同服，打造全球玩家升级体验。
如今，华为云已为众多互联网头部客户提供了游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案，助力互联网公司进行业务创新，构建核心竞争力。
可以预见，发展中的中国企业在未来十年都通过出海，去探索新的“蓝海”，而华为云所具备的“世界云”特质，可以一路伴随企业的出海脚步，为他们保驾护航。
