近几年,电商SaaS平台成为不少商家获客的重要选择。不过,很多用户不理解什么是电商SaaS平台?其实SaaS全称为“软件即服务”,是云计算的三种典型服务模式之一,而电商则是SaaS模式的一种细分种类,即通过互联网帮助企业构建以客户为中心的、完整的全新电子商务模式和体系,如微盟、有赞等都是典型的电商SaaS产品。
今天,笔者想分享的一家电商SaaS平台,并非有赞、微盟类以为微信为生态的电商SaaS平台,而是以抖音短视频为生态的电商SaaS平台,这家品牌就是——立码来客。立码来客SaaS平台,除了为商家搭建功能齐全“一站式”服务,还提供了多种营销玩法,例如:LBS同城商家推送,基于地理位置为短视频用户匹配附近合适的商家,进而完成消费。
基于月活用户超过5.5亿的抖音“流量仓”,立码来客的流量覆盖面非常大,而通过创新性研发短视频裂变、同城流量精准推送等模块,立码来客的营销效果用不少平台商家的语言来表达,即达到暴力传播和引流效应。
值得一提的是,针对不少商家缺乏短视频素材的困扰,立码来客在其SaaS平台融入了AI技术,即平台可以为为商家提供自动化匹配的宣传素材。此外,为了帮助商家完成“流量分析”这一环节,立码来客在SaaS后台完成了数据精细化,可以为每个商家提供自动分析数据图表,让商家轻松掌握用户增长情况、扫码数量、用户付费、视频播放量、用户属性及分布等数据变化详情,进而高效优化和提升。
目前,切入短视频SaaS服务的企业并不多,成立时间较早的立码来客已经在行业占据先机,仅仅短视频营销这一功能推出后,获得商家好评的数量大幅增加,极大提高了来码来客的信心。立码来客创始人周易表示,平台上大量商家是从传统广告投放、熟人介绍等业务获客模式,转变到立码来客短视频平台完成用户裂变和流量变现。
有一个案例值得一提,由于立码来客具备发布短视频即获得抖音至少500个流量推荐的优势,流量先发优势明显。换而言之,一个立码来客扫码用户为商家裂变出至少500个人有效流量,500个人产生消费的流量又能进行下一步流量裂变。位于深圳的某韩式料理店,接入立码来客获客系统商家版9天,用户曝光量达到2万多次,同时店铺日营业额创下开业以来最高记录。
后记:
网络公开资料显示,2020年我国网民规模为9.89亿人,其中使用过短视频的用户规模达8.52亿人。目前,短视频营销行业是一个增量市场,行业市场空间还在扩大,越来越多商家先后入局尝试短视频营销、直播运营,以表明适应新一轮流量大洗牌风口的决心。
以抖音这个“流量仓”为中枢,以AI素材库、LBS精准匹配、数据精细分析为核心功能的立码来客,随着流量与商家的不断叠加、积累,平台也将形成一个巨大的商家数据中心,并基于大量商家数据,成为一个视频化的“微盟”。
