整洁的车间里,机器轰鸣运转,工人正在对数据线进行合模、测试、包装……一片热闹,而热闹的背后正是索尚数据线生意的蒸蒸日上。
数据线作为手机附属产品中使用频率最高的产品之一,供需整体逐年呈现上升趋势。但产品质量层次不齐,品牌知名度不明确的行业通病近年来却并未得到有效改善。在数字化浪潮中,工厂商家开始寻找出路,借助数字技术转型发展,深圳市酷米实业有限公司也不例外。
为了通过数字化技术帮助中国传统制造业、工厂及产业带升级,点购集团开展“商家入驻”计划,以礼推交友的模式,为入驻商家打通直面消费者通道,多元触点连接用户,并以广场无界性拓宽商家销售渠道与品牌边界,增强商家数字化能力。
入驻点购礼推交友,索尚数据线生意蒸蒸日上
自从深圳市酷米实业有限公司入驻点购之后,便一改之前“品牌知名度低”、“缺乏优秀团队运营”、“销售渠道单一”等情况,转而迎来的是源源不断的生意和日益增长的品牌知名度。其研发推出的适用于苹果与安卓的索尚“金属尼龙编织数据线”销量翻了几番,除了时尚亮丽的色彩搭配,柔软坚韧的防缠绕材质,以及快充、不伤机等优质性能外,也得益于点购礼推交友模式带来的直连消费者通道和数字化经营能力的提升。
点购广场礼推交友模式,简单点来说,就是把商品变成礼品,在点购广场进行线上投放,供全国用户免费领取使用,以“先社交再成交”的方式精准挖掘潜在消费者,提高商品和品牌曝光度。
商家入驻点购友礼后,选择了蓝色一米长的金属尼龙编织数据线作为礼品进行投礼。2020年8月17日首发投礼200份,礼推一周,比同期店铺浏览量增长110%,首批投礼店铺转化达43%,店铺转化率相较提升78%,粉丝数日均增涨100个。为了紧跟礼推节奏,2020年8月25日商家复投1500份,加大运营推广,商城首页、广场、家乡头条等各资源位同步曝光,社群助推提升用户参与度。第二次礼推,粉丝裂变迅速,品牌曝光率大幅提高,平台“索尚数据线”关键词搜索热度排行TOP1,转化率达到118%。为了巩固品牌效应,2020年9月18日商家复投1000份,在点购平台的助力下,商家利用平台的流量以及辅助工具来做辅助经营,最终实现了98%的转化率,同时30天GMV突破20W+,拓粉500+,拓展品牌代理商8个。
入驻点购洞察消费趋势,助力生意抢先机
从索尚数据线的礼推案例可以看出,点购礼推交友模式可以为商家带来清晰的商品反馈数据,如消费者喜欢的规格、价格带、颜色偏好、包装等。比起传统商业模式,点购礼推交友模式更深刻的意义便在于助力商家深入把握消费趋势,牢牢拉紧商家与消费者的“维系点”。
“趋势”意味着更长远的关系。点购礼推交友活动负责人表示,我们通过对于合法有效数据的抓取和解读给予入驻商家关于未来消费趋势的强大感召力,突出“礼推掌握新趋势,助力生意抢先机”的活动目的。
在消费趋势解读中,尤其是“工厂型商家成为新消费主角”揭示出一个真相:在数字化升级的大背景下,大量源头工厂从幕后走向台前,更真切地、短链路地接受终端市场反馈,并与之形成互动。如果在营销层面追求的是“品销合一”,那么在工厂视角下,则是“产销合一”。
科技引领发展,创新才是硬道理。欢迎广大工厂商家入驻点购广场,顺应科技潮流,借助礼推交友模式直连消费者缩短供需链路,完成品牌曝光宣传,完成复购与口碑裂变,完成数字化转型升级,最终实现销量效益双增长。
