DoSECU 安全分析 3月19日消息：在这个经济的不确定时期，每个人都在努力地保住自己的工作或者想找到一份新的工作。通常避免争议和风险是能让你很快稳定自己的正确做法。但是，根据一些参加了最近的SOURCE波士顿会议的安全行业巨头的看法，问题却与此恰恰相反。 前文讲到Kuper建议“第一步：是时候成立新公司了”
第二步、帮助企业提高生产力
如果你为一家公司效力或者你是一个正在尝试销售新安全工具的厂商，Kuper建议你试着用如下的方法巩固你的目标用户群体，告诉他们你将要提供的产品可以用更少的东西创造出来更大的价值，解决今天的基本需求。
他指出，目前的经济衰退对于整个安全行业来说是一个新的经历。许多安全厂商和个人在最近一次经济衰退（2001-2002）后，都回归他们了自己。并且对于他们来说，用更少的东西做更多的事情是一个新的经历。
考虑到这一点，Kuper表示，人们正在寻找能够帮助提高生产力的安全工具、服务和软件。其中的关键因素包括广泛的可扩展性和看似合理的定价。没有哪个安全厂商想放弃自己的产品，但是如果他们现在可以为企业提供一个好的处理办法，用户将很有可能会长时间的记住他们并称赞他们。
第三步、你可以迫使厂商行动起来
对于新创业的安全企业，今天成功的关键将是如何利用更大的危险，以及定位是否精准。
对于那些想在现在的公司提升自己位置的个人来说，也是同样的道理。
为此，Kuper表示推动安全厂商发展的时机到来了。用户对价格和质量的更高要求让赛门铁克和迈克菲这样的厂商互为竞争对手，当然，这是合乎逻辑的一个过程。如果有哪个现有的厂商在最近几年里成功地赚到了更多的金钱，现在是时候转败为胜了。
"现在安全公司更乐于给用户更低的折扣，"Kuper说，"他们无法接受现有客户的流失事实，所以你要学会充分利用这一点。"
第四步、寻找并利用云的闪光点
虽然这可能是个好的时候成立新的厂商，但是一些现有的安全厂商在SOURCE会议上表示，他们不打算半途而废，这其中就有Sourcefire的创始人和首席技术官Martin Roesch。尽管经济在下滑，他表示有些事情是企业一般情况下不得不掏腰包的。Sourcefire打算告诉企业用户，他们的产品经济衰退时期维持安全的最有力和最具成本效益的方式。
"在Sourcefire看来，虽然经济环境不好，但是我们在过去的一年里却保持了很大幅度的增长。"创造了广受欢迎的开源IDS工具Snort的Roesch说，"尽管宏观条件不好，PCI DSS却不会消失，HIPAA也不会消失。所以我们应当对自己的现状抱有感恩的心态。"
话虽如此，但是他也总是为这6个月时间里事情开始下降的变化而感到担忧。并且他承认Sourcefire公司正在战略性地将在更重要的地方努力着，他们希望当洪水冲进来的时候他们可以始终走在洪水的前面。对于他来说，那意味着满足企业用户永无止境的需求是他们需要不断努力的方向。
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