IBM已经开始就收购Sun微系统展开谈判。软件、服务器和存储市场有可能出现大兼并。
根据华尔街日报的报道，IBM所提出的收购报价为65亿美元。Sun目前的市值为37亿美元（每股4.97美元），但是自从互联网泡沫破裂以来，Sun的股价便一路下滑，过去几年中，Sun股价的表现一直不如它的竞争对手。如果是在三四年前展开并购的话，IBM的成本显然要高许多。对于那些长期持有Sun股票的投资者来说，尽管他们手中的股票价值缩水了许多，但是现在他们可以稍微松口气，至少他们看到了收回一部分现金的可能性。
考虑到这两家公司在服务器、存储和系统软件市场上的地位，这两家公司之间的任何交易都会成为监管机构重点关注的对象。
华尔街日报进一步报道说Sun最近一直在寻找业内收购者，希望能够被收购，而惠普也被该报纸提为一个很大的潜在收购者。如果这个属实，那么这种情况更验证了Sun的首席执行Jonathan Schwartz的战略没有奏效。Schwartz的战略重心是开放源代码领域，并致力于推动Solaris、Java和MySQL开发人员购买Sun的服务器、存储和服务。
对于Sun的管理者和投资者来说，不幸的是，这三种免费软件的下载并没有很好的转化成收入来源，而Schwartz在过去几年中一直极力宣传说这种战略肯定会带来很好的收入前景。Sun仍然盈利，但是它的收入业绩弱于同行，而且该公司已经被迫进行几轮重组和裁员–最近一次是在今年一月–以便能够使成本保持在和收入匹配的水平。
最近Southeastern Asset Management成为Sun最大的股东，而最近的一些重组行动被认为是与此有关。Schwartz一直表示他希望同该投资者一起协作，以便提高股东价值。
如果Sun能够出售给IBM，那么Southeastern Asset Management的投资将获得利润。这可能是这位投资者一直以来想极力促成的，这也能解释为什么该投资者积极投资于Sun。
分析师和评论家一直怀疑Sun的发展是否是可持续的，现在业内广泛流传的猜测是Sun的未来取决于董事会和投资者对Schwartz所领导的公司及其战略的信心。不过Sun虽然有丰富的产品组合，但是这种产品组合能够转化成收入来源一直是个问题。
第一眼看起来，Sun的系统和服务产品组合看起来不是很好，那么IBM为什么还希望收购这样一家公司呢？
收购意味着整合
Sun生产和提供专有的Sparc RISC服务器，x86服务器，存储及网络硬件，Open Solaris操作系统及关联软件，最近该公司还收购了MySQL开放源代码数据库业务，Sun还提供非常流行的Java软件产品线及其相关服务。
Sun有自己的服务器芯片设计业务，而且同富士通公司合作开发多核处理器，以便使它的服务器能够在商品x86服务器性价比比较中领先。IBM有自己的RISC PowerPC芯片，这个业务是和Sun的Sparc有竞争。如果IBM收购Sun，那么有可能Sparc芯片业务将分拆给Sun的合作伙伴富士通，而Sparc的客户将迁移到PowerPC或x86系统。
Sun的服务器业务和IBM的PowerPC服务器有一定业务重合，如果IBM收购Sun，那么Sun的这部分客户肯定会被迁移到IBM自己的服务器产品线。这个转型将比较容易，因为Solaris系统既可以在Sun服务器上运行，也可以在IBM服务器上运行。
Solaris是Sun自己的Unix操作系统。该操作系统取得了很大成功，惠普和IBM自己的x86服务器都支持Solaris操作系统。Solaris的市场占有率要高于IBM自己的Unix操作系统–AIX，如果IBM收购Sun，那么这两种操作系统是否有可能合并成SolarisAIX？当然，如果这两种操作系统合并，那肯定能节省不少开发和支持成本。不过，对于Solaris和AXI相比的开放源代码特性，IBM将如何对待将是个问题。IBM说不定也有可能追随Sun的战略，将合并后的Solaris-AIX系统的源代码予以开放。
IBM也可以考虑将Solaris和它的Linux予以整合。Linux和Solaris都是开放源代码的，它们之间并没有什么不可克服的障碍。IBM和Sun的合并将极大地增强IBM在开放源代码上的实力。
从存储的角度来看，Sun的StorageTek大型机磁带业务也将是IBM进行整合的对象。如果IBM整合了Sun的StorageTek，那么IBM将实际上垄断大型机客户的磁带格式和磁带库。StroageTek磁盘阵列产品线也和IBM自己的DS4000、5000、6000和8000系列阵列产品有一定的业务重合，这需要大量的迁移工作来避免业务上的重合，当然如果成功整合，那么IBM也将节省开发和支持成本。
IBM在磁盘存储阵列上的表现并不十分理想，而StorageTek阵列产品线和客户基础对于IBM来说十分具有吸引力。这两家公司可以通过产品合并和整合来减少许多不必要的重复的成本。IBM的Diligent产品有可能将胜出，而Sun的重复数据删除供应商FalconStor有可能将出局。
Sun还有Open Storage 7000系列产品（没有RAID（独立磁盘冗余阵列）控制器），全面而复杂的软件存储栈，包括它的ZFS文件系统。Sun的这些开放式存储产品是为了同专有存储阵列相竞争，比如IBM的DSX000产品线和Sun自己的StoragTek阵列。IBM有可能认为Sun的这种业务会给IBM的存储收入带来负面作用。
另一方面，IBM有可能乐于看到开放式存储战略从EMC、NetApp及其他专有存储厂商手中夺取市场份额，特别是EMC，因为EMC旗下的VMware同IBM的新竞争对手思科走得太近。从EMC手中夺取市场份额对于IBM的战略规划者来说应该是他们所乐于看到的。
开源与软件产品何去何从
Sun即将推出的开放式网络产品对于IBM来说也将具有吸引力。Sun的开放式网络（Open Networking）战略也是为了通过创新的软件和商品硬件来削弱专有交换机和路由器。对于IBM来说，这也是一个回归网络领域的好机会，而且这个业务还可以打击思科。Sun现有的网络设备和IBM现有的产品之间没有任何竞争，因此Sun的产品可以扩展IBM的产品范围。
Sun将给IBM带来众多开放源代码产品，其中最有名的当属MySQL和Java。IBM也有自己的DB2数据库产品，同MySQL形成一定竞争–不过IBM的市场营销人员可以很容易地将这两种产品区分开来，比如MySQL可能将主攻SQL。IBM还可以从Java中获得更好的收入。
在IBM的领导下，Sun的开放式办公软件（Open Office）也将有很好的前景。IBM可以通过开放式办公软件来同微软的桌面软件竞争。
事实已经很明显，Schwartz没有能够提振Sun的专有高端服务器业务，他也未能提振StorageTek系列的磁带库和磁盘阵列业务，而且最严重的是，面对Sun众多的免费软件下载，他没有给出很好的盈利模式。IBM是否可以做得更好？
我们将看到IBM是如何将整合Sun的各种产品，IBM需要将Sun的一些产品和它自己的予以合并，放弃一些产品，回应思科最新的竞争威胁，同微软展开新的竞争，从Sun的下载群中获取收入，获得大型机磁带的垄断地位…….将IBM自己的产品销售给Sun庞大的用户群。
这将是一个规模庞大的整合行动，而收购Sun将使IBM可以更好地同Marke Hurb所领导的惠普相竞争。最近几年来，惠普已经成长成为IBM所须面对的最强有力的竞争对手。虽然Sun的收购成本要高于收购Cognos的成本（50亿美元），但是收购Sun所能带来的收益也更大。
如果IBM成功收购Sun，那么Schwartz有可能将离开Sun，许多高级管理人员也有可能随同Schwartz一起离开。在许多人看来，Schwartz在Sun的经历就是一个失败的经历。
IT业的收购就像大浪淘沙。Digital Equipment曾经是上世纪八十年代微型计算机和工作站的明星企业，然后它被康柏所收购，而康柏又被惠普所收购。IBM收购Sun也描绘了同样的图景。过去硅谷涌现过许多将大型机赶下神坛的革命性的明星企业–Apollo，Data General，DEC等，现在这些企业都已经成为过眼云烟，只有惠普生存下来。IBM收购Sun也是IBM作为IT时代生存者的一种明证。
IBM已表示不便置评任何有关Sun收购的信息，该公司表示："按照我们的政策，我们不会评论与本公司有关的市场传言。"
