主导厂商
主导厂商：IBM、惠普、戴尔
优势：掌握服务器和软件资源，熟悉数据中心用户市场，具有强大的市场销售能力
劣势：机构庞大，产品线众多，对新技术的反应速度较缓慢，缺乏创新能力
主导指数：4星
长期以来，数据中心在很多人的观念中，是一个排满了一排排服务器及存储设备的庞大机房，在这个领域的主导供应商应该是IBM、惠普、戴尔等服务器厂商。
在过去几年里，涌现出的多种新兴技术正在推动人们越来越多地关注下一代数据中心。从虚拟化、多核处理、云计算到 Web 2.0，所有的新技术似乎都为重新构造我们的生活提供了一个独特的机会。业界普遍认为，下一代数据中心应该是通过提供存储和计算服务，让大量的基本资源具有更大的灵活性，而不是专门适用于某些具体的用户和应用。这些需求似乎正在淡化计算设备在未来数据中心中的主导地位。
数据中心的新变化
在2009年，大多数服务器厂商都推出了最新的数据中心解决方案，而绿色节能几乎成为大多数方案倡导的亮点。但是在下一代数据中心中，绿色节能并不是唯一的需求。对于传统服务器厂商来说，他们在很长时间内主导了数据中心市场，也积累了很大的市场优势。然而，当面对数据中心的新需求变化时，他们能否跳出自己所熟悉的设计思路，尽快实现创新，成为必须面对的一大挑战。
从目前我们所了解到的情况看，无论是IBM、惠普还是戴尔，他们在应对数据中心变革时，均表现得相对保守。其方案的设计理念也仍然围绕着以服务器为代表的计算资源进行架构，相比思科的统一计算平台和Sun公司的纯虚拟化数据中心，这些方案可能更容易被现有客户接受。但是这样的方案能否应对未来的挑战，现在还很难定论。由于掌握了大量的现金储备，这些厂商很容易并购自己所需要的新兴科技公司，但是如何让这些公司的产品和技术尽快融入到自身的产品体系中去，这也同样值得关注。
将战火烧到对手阵营
将战火烧到对手的阵营，这已经成为近年来IT市场司空见惯的现象。在炙手可热的数据中心市场，这种情况表现得尤为明显。
从2009年初推出刀片服务器，到后来高调宣布以统一计算平台进军数据中心市场，网络巨人思科率先发难，将惠普、IBM等重要合作伙伴变成了直接的竞争对手。而惠普、IBM等公司，尽管当时对思科的举动保持了低调，但私底下则积极应战。
去年7月，IBM与Juniper、Force10等网络厂商签订了OEM协议，将其网络产品整合进自己的数据中心解决方案。不久以后，IBM与博科合作发布了全新的数据中心网络解决方案。这标志着，在退出网络市场10年以后，IBM在2009年又重新杀回这一领域。
IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼对此的解释是，现在网络技术变化比较大，以前单纯的网络设备，已经变化成了今天融合的存储网络，以及和数据中心虚拟化的紧密结合。和过去相比，现在的网络产品与数据中心已经结合得更加紧密。由此可见，这次IBM 并不是要争取网络市场的份额，而是对其存储、服务器等在数据中心占据大半江山的产品做到更全面的支持，最好的方式正是通过用其自身可控的网络产品来做真正无缝的整合。
如果我们仔细研究一下IBM公司2009年的战略就会发现，它已经开始将其所有的产品设计都围绕着数据中心的动态基础架构来进行，这其中必然包括客户的硬件和软件资源。在硬件资源方面，服务器和存储一直是IBM的强项，而有10年空档的网络资源恰恰是一个短板。在与博科的合作中，IBM精挑细选了与数据中心计算及存储结合最为紧密的网络产品，由此可见IBM只专注于在数据中心市场。
惠普联手3Com的意图
2009年11月底，业内又一笔重大的收购给年末的IT市场投下了一颗重磅炸弹。收购事件的主角是惠普和3Com，涉及金额高达27亿美元，而针对的目标正是思科，争夺的领域则主要是数据中心市场。
惠普收购3Com的举动，可以说并没有太出业界的意料，只不过此前很多分析师猜测惠普会收购博科通信，以填补其高端交换和路由器的短板。而这些正是数据中心必不可少的数据传输和交换设备。
正如惠普公司执行副总裁兼企业服务器及网络基础设施部门总经理戴夫·多纳特利(Dave Donatelli)在一份声明中所说："惠普在试图打破由一家网络供应商占主导地位的格局。通过惠普ProCurve与3Com产品相结合的一套广泛的解决方案，我们将帮助客户构建下一代网络基础设施，支持不同客户从边缘网络到数据中心的需要。"
一段时间以来，惠普一直缺少一个核心的数据中心交换机产品。其用于数据中心的自主产品主要是24端口10Gbps 的以太网机架交换机ProCurve 6600。此前，惠普公司高级副总裁兼ProCurve网络业务总裁Marius Haas在接受媒体采访时就强烈暗示，惠普将通过收购的方式来解决核心数据中心交换机缺乏的问题。惠普表示，在完成对3Com的收购后，惠普的下一代数据中心解决方案将会运行在3Com的网络产品上。业内分析认为，惠普率先采用的会是3Com公司的华为3Com 12500交换机，其主要的竞争产品就是思科的Nexus 7000。
合作伙伴渐行渐远
在巨大的商业利益面前，这个领域中很多原本亲密的合作伙伴关系正在变得疏远，比如说思科和IBM、惠普，这几乎是不可避免的。在2008年以前，思科有40亿美元的产品是通过IBM和惠普等公司代售的，可是当思科表露出了它在数据中心市场的野心后，惠普也开始用它的 ProCurve交换机产品蚕食思科公司的市场。IBM一直与多家公司都有广泛的合作，现在正在密切与Juniper这样相对弱势的网络公司合作。在全球经济不振的大背景下，或许每家企业都在暗下决心：抓紧时间进入这个新兴市场！
旧的合作伙伴关系被打破，新的联盟正在建立。不久前，惠普和微软刚刚达成一项协议，双方将在未来三年共同投资 2.5亿美元用于简化数据中心基础设施环境，并推动云计算的发展。此项合作被业界认为是对思科、EMC、VMware组成的云计算联盟的回应。2010 年，在数据中心及云计算市场上，一场联盟之间的大战一触即发。
目前，类似的联盟主要有三个，第一个是思科、EMC、VMware组成的VCE联盟，第二个是思科、VMware 与NetApp组成的联盟，第三个就是惠普和微软的联盟。在下一代数据中心市场上，无论哪一个厂商都不可能独立提供全面的数据中心解决方案，因此并购或寻找联盟合作伙伴成了最好的选择。
