作为生活必需品与一次性消耗品的纸巾,据相关数据显示,2020年我国生活用纸消费量为996万吨,同比增长7.10%,纸巾消费量的背后孕育着的是巨大的消费市场。随着新消费主义与新精致主义浪潮的渗透,消费者对纸巾不止提出了功能品质层面更高的需求,其在选择生活用纸时也日趋关注纸巾品牌上的情感体验,进一步推动了生活用纸行业的产品创新和营销创新。随着以“洁柔、维达、清风、心心相印”四大中高端纸品牌对市场份额的瓜分,行业内竞争愈加激烈,尤其是我国纸巾市场正面临供应链过剩的压力,业内其他品牌如何打响品牌知名度的同时实现降本增销,是商家们需要突破的难题。
竹云逸品牌从属于北京京掌科技有限公司,其秉承“保护环境、关爱健康”的品牌理念,把大部分精力放在质量控制中,从原材料的选取、竹浆的配比到工艺的打磨等各个环节都力求做到完美,努力打造真正健康、顶级品质的健康生活用纸系列。竹云逸本色纸通过提取竹浆纤维作为原材料,全程不使用含氯漂白剂,不仅保持植物纤维天然本色,无尘无屑,天然抑菌,对人体无危害,还兼顾了纸的强度和柔韧性,不仅提高了卫生水平,还有利于节约林木资源,保护环境,真正做到物美价优。美中不足的是,竹云逸品牌知名度远远不及其他大牌品牌,身为大众品牌,如何在竞争激烈的市场中,成功占有一席之地,竹云逸品牌也在不停地努力寻找新销路。
就此,竹云逸商家秉着多铺渠道的原则,在对点购集团进行了多方洽谈和了解之后,选择入驻点购广场,希望借助点购礼推推广模式,快速渗入消费者市场,提升品牌曝光,扩大品牌国民度。同时借助点购S2B2b2c供应链系统,打通竹云逸纸巾厂商直供到全国县城的网链,并建立进货的代理商体系,实现线上线下零售与批发,货品进销存管理,代理商渠道管理。
竹云逸商家入驻点购后,选择了“竹云逸柔韧亲肤竹浆本色软抽纸餐巾纸面巾纸卫生纸80抽*8包”作为礼品投放。2021年4月,竹云逸厂商首次开启礼推计划,提供100份礼包免费赠送给用户,通过先品后买,体验试营销,每个参与礼包的用户都是意向客户,让用户快速的认识并了解产品。首次投礼礼推一周,相较同期店铺浏览量发生增长,店铺转化率得到提升且粉丝裂变迅速。首批投礼结束后,厂商紧接着复投200份礼包,点购平台同时整合多渠道资源位同步曝光,加大运营推广,帮助品牌精准投放,竹云逸借助广场的无界性顺势打响品牌。随着店铺曝光率的不断增长,也带动店铺其他产品的销量,在商城同步活动的加持下,“竹云逸”成功占领点购平台关键词搜索鳌首地位。
历经首投与复投,点购礼推模式的优越性得到商家的高度认同,于是竹云逸厂商乘胜追击,在6-8月持续投放1800份礼包,继续在点购平台的运营组织下礼推5个月,让品牌在这段时间内加速曝光,转化率持续增长,礼推裂粉,产品秒变爆品,同时品牌的大力推广受到众多渠道方的关注,主动与厂商洽谈代理经销,目前竹云逸品牌已成功拓展区域代理商2个。
竹云逸纸巾秉着第一产品,第二渠道,第三品牌的发展方向,借助点购平台在品牌知名度没有打开、自然流量稀缺的情况下,尝试点购礼推模式,借助点购礼推推广模式产品快速渗入消费者市场,提升品牌曝光,扩大品牌国民度,通过点购广场的礼推交友,推广品牌积累粉丝,用户先品后买带动销售。未来,点购也必将为竹云逸品牌打造以礼交友的品销双赢新局面,在点购供应链体系的全域渠道推动下,竹云逸纸巾表示有信心抢占更大市场份额,做中国优质纸巾领军品牌。
