9月17日，由iDigitalChina主办的第五届GMTIC全球营销技术及零售创新峰会暨iDigital年度数字营销大赏，在上海圆满落下帷幕。国内领先的B2B营销自动化企业百炼智能，凭借人工智能技术在零售行业营销领域的深度应用，荣获”年度优秀人工智能技术服务商“奖项。
近年来，Martech在企业营销中受到越来越多的关注。而AI技术如何使Martech更加智能，也成为业内探讨的焦点话题。今年的活动现场特别增设了AI+MarTech的议题，期望能通过智能营销帮助更多的零售品牌解决业绩增长难题，并深化企业的营销数字化转型。拥有深厚AI技术基因的百炼智能正是这一赛道的佼佼者。
基于自然语言处理、图像识别和知识图谱三大AI技术，百炼智能推出B2B营销自动化解决方案，覆盖线下门店开拓、渠道拓展、潜在客户挖掘等多种营销场景，帮助企业解决获客难题。
门店+经销商，双渠道并举开拓市场
门店和经销商都是零售企业的主要分销渠道，找到优质的渠道是零售企业的核心诉求。百炼智能基于1500万门店信息、1000万招中标企业和1亿招中标公司关系的海量自有数据库，利用自然语言处理、图像识别、知识图谱等AI技术进行数据深度挖掘与分析及关系梳理，形成行业知识库，帮助企业快速找到优质的门店渠道和经销商渠道。
以瓶装汽水为例，百炼智能可找到全国所有的小吃、快餐等用户习惯购买瓶装汽水的餐饮门店，并支持查看每一个门店的口碑、开店时间、竞争力、周边房价等详细信息，帮助企业判断该门店是否适合拓展为铺货渠道，并提供精准触达方式。同时，百炼智能还可基于近几年的招中标关系数据，找到北京区域中标“汽水”次数较多的企业做为目标渠道，并展示它的基本介绍、中标次数、中标金额、过往中标项目、中标项目分布等详细信息。企业可在拓展前期对目标渠道有较为全面的了解，多番对比选择适合的企业，优先拓展为渠道经销商。
精准获客+商机判定，助力企业快速成交
精准客户挖掘一直是企业在B2B营销获客中亟待突破的难点，百炼智能结合多年服务大客户的经验，发现影响精准获客效果的一大要素——商机，往往在获客环节被忽略。因此，百炼智能将产品研发的重点放在了“获客+商机判定”上，聚焦为两种较为可靠的精准获客方式。一种是通过公开的招标项目（即商机），直接获取订单；另一种是基于企业自身的目标客户，通过AI算法智能推荐相似企业，并持续监测企业动态信息，帮助企业在最合适的时间将其转化为商机。
找到精准客户的前提是有海量的企业数据库和准确的目标客户画像，两者结合才可实现获取大量精准客户的目标。百炼智能汇集全网7200万企业的260个维度信息和1.2亿招投标信息，每日更新超过10万最新招投标信息，自研AI推荐算法，为企业智能推荐目标客户，同时通过企业新闻、年报、招中标、招聘等多种动态信息收集，帮助企业抓住最佳获客时机。
以牛奶为例，百炼智能可帮助企业实时获取关于牛奶的最新招标信息，第一时间参与招标项目，争取采购订单。同时，百炼智能的获客系统还可通过企业的几个目标客户，自动生成目标客户画像，系统将根据画像智能推荐可能具有相似需求的公司。与此同时，系统将根据目标公司的新闻、股权变更、高管变动等最新信息判断需求时机，进行优先推荐，帮助企业在合适的时机触达目标公司，转化为商机，实现快速成交。
商机预测，帮助企业提高成单几率
在新客户开拓中，客户触达时机在很大程度上决定了成单的几率。提前得知需求信息，有利于客户成交，并能降低商务成本。百炼智能充分利用人工智能技术，自研招标预测算法模型，帮助企业提前发现商机，先人一步抢占市场。
百炼智能的预测算法基于知识图谱和自然语言处理技术，统计十亿级海量标的物关系，构建同行业标的物采购关系网，融入语义相似度模型，经过大量的计算及过滤，发掘出招标采购中周期性和相关性采购的规律。以图书为例，百炼智能可根据过往招中标关系、采购周期、采购频次、标的物关系等数据，基于同行业机构的采购需求、同品类产品相关采购周期等信息，提前预测采购需求，推荐未来可能会发布图书招标需求的招标方，并提供准确的联系方式，帮助企业提前触达招标公司，在需求早期介入项目，大大提高成单几率。
作为B2B营销自动化领域的标杆企业，百炼智能此次能在众多企业中脱颖而出，荣获年度大奖，离不开众多客户的支持。目前，百炼智能已与蒙牛、雀巢、壳牌、人寿等众多知名企业达成合作，在B2B营销获客中取得显著成效。未来，百炼智能将持续在零售企业B2B营销领域深耕，与企业一起探索更多营销场景，进一步提升营销获客效率，带来更智能、更便捷的营销服务！
