云端、边缘端、各种接入的设备多元化及现代化应用，使得架构变得越来越分散，尤其是后疫情时代，远端的工作提升了网络接入的复杂度。在这样新常态环境下，如何配合分散在全球各地的员工更安全地使用运用的应用和数据，如何保证企业在零信任架构下建立起网络的连接和安全服务，需要提供一个多云网络环境来提供支持。
“VMware将不同的云连接起来，将企业的应用和数据进行分布式部署，并提供安全的管理策略，保证一致性的体验，让用户可以从任何地方非常安全的无缝接入进来。”12月9日在北京举行的VMworld 2021中国大会上，VMware亚太区网络及安全事业部高级总监叶逾健介绍说，为了实现这些目标，VMware十年前就开始收购大量的安全产品，开发更多的功能，形成了一个整体的云网络解决方案，成为SD-WAN领域的龙头企业。
当天大会上，VMware还展示了现代化云网络相关的技术创新，以及构建本土云网络合作伙伴生态圈的最新动态。VMware大中华区网络与安全产品事业部总经理董春涛详细介绍了为满足上述目标公司所做的战略规划，并且介绍了实现成功应用的优秀合作伙伴。
香港电讯就是在与VMware多年合作、变革自身业务的同时，也帮助客户加速数字化转型进程，成为这个生态圈中的佼佼者。
典型案例：与客户同成长
香港电讯商业客户业务中国区业务总经理麦志辉告诉记者，借助VMware的产品和解决方案，香港电讯去年成功开发出自己的运维数字化工作平台，对参与施工的上万名工程师在360多个城市工作的工单进行实时管理，所有行程、进度、结果、验收等情况，一览无遗。
这项工作在支持国内排名第一黄金珠宝供应商的网络升级项目中表现十分出色，其进展令人不敢相信：一天之内同步部署、安装、并完成验收的门店超过100家。
这家黄金珠宝供应商的5800多家分店分布在全国360多个城市，但IT人员总数不足百人。一方面，门店数量如此庞大，管理问题令人头疼；另一方面，采用VPN不仅带宽低，而且成本很高，无法及时响应服务。在香港电讯的帮助下，这家珠宝店把专线换成ADSL，采用软件定义广域网（SD-WAN）迁移升级，再用5G进行备份，不仅带宽提高了十倍，成本仅是以前的三分之一，而且安全系数大大提高，有效改善了各个门店的网络情况。
在此基础上，该店继续开发大量的数据化应用，如对托盘的移动进行管控，从而知晓每一条黄金、每一枚钻石的轨迹，被观赏了多少次，售出的具体时间，实现了对库存动态的精准管理，效率得到极大提升。
这只是香港电讯十多年来的成功应用之一。
两年前，香港电讯采用VMware的解决方案搭建推广SD-WAN服务。成长于互联网的传统SD-WAN，其时延和抖动问题很大程度上依赖当地运营商解决，而香港电讯搭建的SD-WAN平台基于早期IPVPN骨干，以传输专线做核心，以低成本方式交付灵活、高效率的网络服务，还可安全地跟多云连接平台结合，在无拥塞情况下合规、同步访问海外云端的资源，服务质量得到很大的保障。
此举缘于香港电讯的网络资源分布在全国360多个城市，在全球也有丰富的网络和光纤资源，带宽容量超过20 TB，跟全球各运营商的云、数据中心、OTE供应商实现了对接，近1000个网络覆盖了160个国家和地区的3000多个城市，在提供网络支持的同时，还提供管理咨询服务，是较为全面的一站式ICT供应商。
这些强大实力的背后，是VMware赋予的能力。
2022年，香港电讯将与VMware扩大合作，推出被认为是下一代SD-WAN的安全访问服务边缘（SASE）。SASE支持所有类型的边缘，包括WAN、移动、云和边缘计算，并且使用基于云的单通道架构来更快地处理流量，而不是将多个产品组合在一起。SASE将广域网边缘和网络安全性整合在一起，以云服务模式交付，预计在未来五到十年中的利用率将大幅提高。
领先的解决方案：双赢合作的基础
与VMware的合作在，还有实实在在的收益。
“香港电讯所有业务中，营收份额最大的是采用VMware的产品实现的。“麦志辉告诉记者。
他表示，在云计算时代，网络资源实现了服务化，客户虽然无需投巨资购买设备，但对服务体验的要求更高。他相信，SD-WAN与SASE将实现很好的结合，促进统一的管理与运维，这也为两家具备运营商背景的公司和传统厂商合作奠定基础——VMware输出创新的技术，香港电讯则提供运维管理和质量保证。
苏州博纳讯动软件有限公司（以下简称博云）合作伙伴副总裁靳亮也深有同感。他认为，“这个时代就是这样，永远不怕的是出现一个和你做同样事情的人，更多的是生态合作的关系，因为加在一起可以做更多的事情。”
博云是一家整合底层资源，实现对虚拟化、私有云、公有云、混合云场景以及云原生在内的多云纳管的容器厂商，与VMware的网络负载均衡以及分段机制、统一管理都有着十分紧密的结合。目前，双方正在面向云原生，在DevOps、微服务、应用发布、API网关领域深度合作，将特别发挥Tanzu这个容器化产品的价值。
在向云转型的过程中，博云的客户群也从早期的金融领域，包括国有银行、股份制银行、城商行，逐渐拓展到了能源行业，如国网、南网、中石油、中海油，以及越来越多的制造业。
除了品牌赋能，VMware还在产品和解决方案方面提供支持，让博云基于VMware虚拟化、网络安全、负载均衡推出混合多云的解决方案，并具备咨询能力、支持能力，帮助客户实现统一运营、统一纳管、统一门户。
谈到双方的合作，靳亮说，只要客户场景中需要，博云、VMware就会联手提供联合解决方案。
将云生态价值提升到更高层次
新上任的VMware大中华区总裁原欣在本次会议上首次露面。她特别强调了云生态建设的重要性，将其称为VMware在中国多云策略落地中“非常重要的组成部分”，并表示非常有幸和本土合作伙伴一起，在应用现代化以及多云网络构架领域提供丰富而独到的解决方案；据悉，叶逾健也正因为在拓展生态和市场方面业绩出众，近期被提拔为亚太区网络与安全事业部高级总监。
可以想见，伴随原欣的加盟以及包括叶逾健等一批骨干的擢升，VMware在中国乃至亚太区的生态策略，还将会有更加耀眼的成绩。
