服务器在线5月4日报道 上周继IBM收购SUN的计划落空之后，数据库和应用软件巨人甲骨文公司斥资56亿美元将SUN收至麾下，面对这种情况IBM竭力要做的就是证明甲骨文收购SUN的行动如果成功将不是明智之举，以此来施加市场压力。
今天IBM公司宣布实施Power Rewards打折计划，将UltraSparc和Sparc64服务器每个处理器核心的价格点数调整为8000美元。
对于许多SUN和富士通的用户来说，这些有利于购买各种IBM硬件，软件和服务的折扣点目前已经高于入门级Sparc服务器的购买价，另外如果从二手市场上购买这些硬件设备，那么这些折扣点比这些硬件目前的黑市价还要高很多。每个核心8000美元被称之为Sun Set Special，这比1年前IBM提供给Sparc用户的折扣还要高得多。那时IBM提供的折扣点是每个核心1000美元。
那时IBM公司忙于和惠普运行HP-UX Unix操作系统的PA-RISC服务器相竞争，这主要是因为PA-RISC服务器很快丧失了市场支持和用户基础。一年后如果他们想要迁移到运行HP-UX操作系统并以安腾处理器为基础的动能服务器的话，他们还需要重新编译应用软件。因此，与Sparc, Itanium, Alpha等各种服务器产品线每个核心1000美元相比，PA-RISC服务器核心被估值为每个核心4000美元。
IBM公司预测已经出货额搭载PA-RISC芯片的HP-9000服务器目前仍然在工作，一年前当IBM推出Power Rewards打折计划时，估计有175台惠普服务器被迁移Power服务器上。这个数字看起来并不多，但是这些交易的金额大概在几十万美元大数百万美元之间，每年通过维护，升级和其他服务还能带来收益。
去年11月，当SUN的财务状况出现危机，用户开始重新考虑SUN的"Rock" UltraSparc-RK处理器和他们的"Supernova"系统，IBM公司将针对SUN和富士通Sparc服务器的Power Rewards折扣点提高到每个核心4000美元。今年2月，IBM公司向使用惠普，戴尔，SUN和其他厂商的X86和X64服务器的企业提供Power Rewards奖励，以每个核心500美元的折扣激励他们在Power服务器上整合工作负载（使用IBM的System x or BladeCenter x86和x64服务器来整合工作负载的用户将不能参与Power Rewards打折计划）。
这项交易有趣的一点是运行IBM公司所有的OS/400, i5/OS和i操作系统的企业如果迁移到Power刀片服务器和将运行在非IBM的X64，X86机架和塔式服务器上的工作负载迁移到IBM的X64刀片服务器上时，就可以享受Power Rewards打折计划，
据IBM公司的计算，根据交易类型的不同，Power Rewards打折计划能将用户的迁移成本减少一半。
Sun Set Special会实行到6月30号，也就是SUN2009年财政年度的结束，估计SUN这一年的财务状况不妙。用户可以购买Power 520, 550, 560, 570和595服务器（使用Power6和Power6+处理器）或者更古老一些的System p 590和595或System i 595服务器（搭载Power5+处理器）作为享受Power Rewards打折计划的机型。这项交易不受AIX的限制，可能性更大的是使用SUN或者惠普服务器的用户将迁移到AIX上；但是如果用户想这么做的话，i 6.1和Linux操作系统也是他们可以接受的目标平台。
另外，不管你是想从SUN，惠普，富士通或者其他厂商的服务器上将工作负载迁移到IBM的Power Systems上进行整合，整体的点数都不会超过1美元的价值，这已经超过了Power Systems总体价值的50%。举例来说，如果你花150万美元购买了一台Power 595服务器，你所得的点数不会超过75万点，因此蓝色巨人的服务就价值75万美元。
接下来让我们看看这个Power Rewards打折计划。首先，IBM公司在整个硬件业务中的毛利是有限的。通过实施Power Rewards打折计划，IBM公司就能将折扣迁移到其他的部门，主要是他们的Software Group and Global Services能实施这项计划。通过实施这项奖励计划，IBM公司维护了更多的Power Systems用户群，也能帮助IBM提高季度销售额。据IBM公司Systems and Technology Group部门的统计，他们第一季度的销售额下滑了23.5%，税前收入下降了80.7%，仅为2800万美元。Power Systems第一季度的销售额下滑了2%，这也是服务器产品线为数不多的亮点。
其次，IBM公司必须采取美元折扣点来吸引用户，因为经济形势大幅下行，而惠普的销售力度一直不减。在过去3年里，据IBM自己的统计，已经有1640家用户将工作负载从惠普，SUN和其他厂商的服务器处迁移到IBM的服务器上，其中SUN用户的迁移到Power数量就占到一半左右。
但是在经济日渐萧条之前，IBM公司每个季度的交易数量都超过了100项，平均数量接近125项。在2009年第一季度，IBM公司完成了62项交易，其中有28项交易来自SUN的客户。这种交易量比之前的成交率要低的多。IBM必须给予用户更多的优惠来吸引他们迁移到IBM的服务器上来。特别是SUN目前正处在被收购的关口。但是他们也面临整合服务器压力。
最后，SUN在Rock芯片上的失误和财务状况的恶化在过去的两个月中也让两项合并交易变得变数丛生，但这与2001-2002年的IT萧条时期又无法相比。
当然，IBM可以降低RS/6000的价格，因为之前使用同样的Power芯片的AS/4000用户对于硬件和软件的价格更加敏感，他们除了将数据库迁移到AIX外基本上别无选择。SUN必然会认为他们的Solaris和Sparc对过去的遗留平台贡献甚多。无论如何，AS/400（就是现在的Power Systems i）平台目前销售额大幅下滑（从1998年42亿美元的销售额下滑至2008年的9亿美元），IBM公司并没有降低Power Systems AIX的价格来争夺SUN的用户群，至少他们没有像上次的萧条时期那样做。因此IBM的这项Power Rewards打折计划也算让利于用户了。
