千视品牌故事–从这里说起!
故事开始前,让我们先学习一个陌生的单词——“Shenzhen Blackstyle Box ”。科技电子产业一直是深圳的支柱产业,2021年,深圳市电子科技制造业总产值2.38万亿元,约占全国该行业规模的1/6。而很少有人知道的是,在高速发展的背后,深圳电子产品一度被国外客户称做“Shenzhen Blackstyle Box ”这其中是对于深圳生产的大量主打廉价和山寨风产品的嘲讽。这些产品毫无设计可言,最常见的造型就是用一个黑色铁皮盒子简单包裹起来,即可下线投入生产。当然,这些电子产品因为价格优势,自然吸引了部分需要低成本解决问题的客户。但是千篇一律的造型,没有创意的设计,平庸单调的产品力,注定其只能走低端下沉市场,更谈不上任何品牌影响力。这样的“中国制造”,虽然能赚笔快钱,但绝不是一个良性的发展模式。
“墙里开花墙外香”的科技公司
2022年9月,荷兰阿姆斯特丹RAI国际会展中心,来自长沙的千视电子科技公司第二次在这里参与荷兰乃至整个欧洲最具权威、规模最大的广播电视设备专业展会之一“IBC展会”,向全世界展示由中国公司研发的视频编解码设备,以及一整套完整的视频IP化解决方案。参与展会的全球客户,在千视的展馆前排起了长队,很多客户都没来得及详细了解千视的产品,光是看到优秀的产品外观设计,便纷纷表示希望能与千视达成合作。
从被人嘲笑“ Blackstyle Box”,到高科技电子产品备受追捧,中国制造用实力告诉世界一个答案,中国再不是低端科技产品打天下的时代,我们有自己的知识产权专利,我们有自己的产品外观设计专利,我们有自信制造出让全球客户都趋之若鹜的优秀科技产品。
镜头再次回到这家名为千视电子的科技公司。这家名不见经传的公司,其实已经在音视频传输行业默默耕耘了十年之久,是一家产销研一体化的高科技企业。他们没有选择电子产业蓬勃发展的深圳,而是在长沙这个中部城市生根发芽。没有花里胡哨的营销,没有自带流量的话题,没有深厚的行业背景关系,有的只是一步一个脚印的踏实与专注,以及面向行业内的深耕与钻研。
千视电子属于典型的“墙里开花墙外香”的企业,其在海外市场销售成绩这几年里一直在持续走高,即便是疫情期间,其销售额也一路逆市上扬,其视频编解码产品已热销全球150多个国家,应用于全球各类大型赛事直播,广播电视制作,远程视频联线等多场景之中。
千视副总裁左瑞,有着17年国际贸易的工作经验,一直负责海外市场的相关工作。在她看来,千视优秀的产品力是其之所以能在海外大受欢迎的关键原因。而她也坦言,千视开拓海外市场之路,也并非一帆风顺,在2018年之前,千视的订单量只能算中规中矩。虽然一直稳步上升,但市场占有率却并不算高。而真正让千视海外市场发生爆发式增长的契机,则是在2020年左右。
惺惺相惜 互为磨刀石
当时美国著名科技公司Newtek正在国内寻找一家能为其代工产品的供应商,而机缘巧合下,他们得知千视已有多年的经验积累,且有自主研发团队,于是两家公司开始了初步接触,两家合作期间,千视总共为NewTek定制研发了Connect Spark SDI/HDMI、Spark Plus 4K、Spark Plus IO 4K、Spark Plus IO 3G-SDI、Spark Plus IO 12G-SDI等系列NDI编解码器。
千视过硬的软硬件技术,让这家美国公司对中国本土科技公司刮目相看,甚至有些相见恨晚的感觉,两家公司的创始人也多次见面沟通,探讨技术的提升方案,和产品的升级方向。由此开始,双方开始了数年的紧密合作一直延续至今,而千视产品也在Newtek的技术加持下,被打磨得更加成熟可靠。二者好比武侠小说里高手过招,彼此都在切磋当中不断精进自己的“武功”。而在敲定了这个大客户后,千视在海外的市场也开始越做越大。在此之后,千视也陆续成为BBC、NBC、CBC、CCTV、SONY、中国移动、湖南卫视、YOUKU等一众国内外知名品牌的官方合作伙伴。
2019年后,疫情改变了很多人的生活,同样也给产业带了新的机会,视频IP化浪潮开始越来越汹涌。千视海外市场销量也在逐年递增,生意火爆到生产部门必须经常加班加点,才能满足源源不断的订单量,尽管如此,依然有不少海外客户和左瑞抱怨,明明可以在展会上看到那么优秀的产品,却要经过漫长等待后才能拿到实物。而这样喜人的成绩背后,自然归功于千视优秀的产品力,以及经营思路的与时俱进。
最懂技术的老板
一家科技公司,科研技术自然是排在第一位的核心竞争力。而技术向来和掌握技术的人是牢牢绑定在一起的。千视作为一家纯粹的科技公司,主要得益于他们的创始人就是公司最懂技术的那一位。
千视的很多合作伙伴在谈到这家公司时,往往第一个话题并非产品,而是他们的老板——左振宇。甚至有些和他相熟的客户,会开玩笑戏称他为“左神”。当然,能得到业内客户以“大神”作为外号,自然有其独特的过人之处。
左振宇在IT行业有着近25年的深厚经验,属于是国内最早的一批程序员。他从小就爱思考,动手能力超强,17岁时便开始写程序,当时由于国内并没有太多IT类技术人才,他抓住机会凭借自己的技术承接一些公司制作软件的小业务,竟自己把大学学费赚了出来。当他毕业后,学校破格让年仅19岁的他留校,从事计算机软件、电子商务等专业的教学,并成为全院最年轻的副教授级别待遇享受者。就在同年,他代表株洲市参加全国计算机大赛,并一路过关斩将最终获得了全国第一名的好成绩,并前往北京人民大会堂,由当时的中央领导亲自为其颁奖。22岁那年,左振宇考上了素有IT行业最高职称的“系统分析师”。本可享受优渥待遇,做一名资深程序员的他,最终在2011年,选择了创业,和几个朋友一起创办了千视电子。从此,开始深耕高清视频网络传输、媒体处理、图像识别以及人工智能技术领域。
然而回到故事的最初,左振宇从小就和大多数小朋友一样爱画画,那时候缤纷的色彩与柔顺的线条显然比枯燥的0和1组成的字符,显然更适合一个孩子。而命运就是爱和我们绕着圈的开玩笑,小时候的梦想在长大后未必全是渐行渐远,有些可能在冥冥中将会默默交织在一起。追求美丽、高清的画面,已然是千视正在践行的目标。
做好“领航员”的角色 布局全生态业务
在左振宇看来,自己要做的事,不是普通的产品制造商,而是肩负着一项将美好画面传递给更多人的责任。正如茨威格在《人类群星闪耀时》中感叹的:“一个人生命中的最大幸运,莫过于在他的人生中途,即在他年富力强时发现了自己的人生使命。”千视要做的是传递更美好的画面,这是千视所有产品最终指向的那个目标。这个目标坚定不移的刻在了左振宇心中。
而他给自己在公司的定位非常明确,技术足够让他成为一名顶尖的程序员,但他在千视要做的其实更多。在保证千视在技术方面拥有绝对话语权后,他还需要通过自己的所有知识和经验,为千视做好一位“领航员”的职责,把控千视前进的方向,保证不走偏。而对于整个行业的洞见,则让他为千视制定了清晰而明确的发展战略。
一直以来,IT行业都有“软件为王”的说法,而左振宇认为,只有软硬件结合,才能让自己的产品有所突破,让千视品牌力得以彰显,成为不可替代的选择。而千视在自己做算法,自己做软件的技术路线上,已经非常成熟。目前要做的,是在全链路上都做好自己的硬件产品,让软硬件有机结合,形成自己的生态闭环。让用户在每一个环节,都可以轻松的使用千视的产品来解决问题,这才是千视的长远目标。
为了进一步实践千视的战略目标,2022年,在千视成立的第十一个年头,他们开始推出了基于公司所有产品生态的全IP解决方案,让公司业务形态彻底发生转变。而就在这一年,千视也正式将全IP解决方案,成功的以“全球首台全NDI视频转播车”的形式展现在大众面前。通过全IP化的布局,让NDI技术在视频制作的全链路上都可应用自如,这在现实意义上大大节约了视频传输制作的成本,而在整个行业层面来看,这让更多期待广电级制作水平的中小团队,看到了希望,他们可以通过更专业的设备,来制作更加精良的视频内容。
未来,千视的目标依然是继续推动视频IP化的进程,为更多客户提供更可靠,更高效,成本更低的IP化解决方案。同时也会向更多的行业领域去拓展和延伸,并继续专注研发和创新,以中国技术服务全球客户,让“视”界更加通畅。
