近日,impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang受邀参与营销智库WARC举办的“聚焦Spotlight China – 出海” 专题线上闭门研讨会,和与会嘉宾共同交流中国企业出海过程中遇到的困境与变局。
本次研讨会以“从网红洞见、电商运营到内容营销,在出海市场构建‘中国制造’的新印象”为主题,直击中国品牌出海的关键痛点,探讨了海外营销生态的特殊性与长期增长策略等重要课题,为出海企业提供实用的出海打法与建议。
Jennifer Zhang在研讨会上表示:“在如今的‘品牌输出3.0’时代,出海企业应站在更高的品牌战略角度,注重品效合一的营销。在考虑业绩增长的同时,重视品牌力的沉淀。这其中,重中之重就是获取消费者信任,这是全球跨境电商营销不变的话题。“
Jennifer Zhang还认为,提升出海企业的品牌力,应建立长效、健康的生意模式,成为可持续发展的出海品牌,才能真正让中国企业走向品牌出海。
消费者信任是出海品牌唯一的增长飞轮
本次研讨会上,“消费者信任”成为大家热议的话题之一。对于在中国出海企业来讲,社交媒体、私域营销是接下来出海营销的重攻方向,独立站建设也是出海企业的重要布局。但不论营销方向怎样变化,如何赢得目标海外市场消费者的信任,进而建立品牌更强的影响力都是未来中国企业能否顺利、长期可持续出海的核心课题。
对此,impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示,“短期流量与渠道推动,从来都造就不了一个品牌。在‘品牌输出3.0’时代,消费者信任是品牌出海的重要土壤。出海品牌想要长期稳定的生存于海外市场,找到可以和谐共生的合作伙伴、获取源源不断的消费者信任,是唯一路径。而impact.com所倡导的合作伙伴营销,不仅仅是一种营销模式,也是以消费者为出发点建立的、让出海品牌与多类型合作伙伴共赢的营销方式。”
作为全球领先的合作伙伴营销全流程管理SaaS平台,impact.com为品牌与海外营销合作伙伴搭建了便捷沟通的桥梁。让品牌故事能首先传播到合作伙伴心里,再通过合作伙伴传播到目标消费群体的心里,真正做到让“本地人”说“本地话”,向海外消费者展示中国出海品牌的魅力,从而建立对中国出海品牌的信任感和喜爱度。
品牌的长期增长策略:合作是共赢的基石
在研讨会中还提到一种现象:在中国品牌出海的发展过程中,与目标市场当地的供应链企业开展战略合作,不仅能提升企业运营效率,还能快速获取当地消费群体的信任。这一合作方式也就是合作伙伴营销所提及的战略B2B合作伙伴营销的概念——在业务层面相关的两个企业通过战略合作来共享资源和目标受众,互相拓宽业务场景,实现引流获客、提高品牌知名度或促进销量增长。
除了战略B2B合作伙伴营销,合作伙伴营销还包括联盟营销、合作伙伴内容营销、网红KOL营销等多类型的营销方式,让品牌拥有多样的合作伙伴,从不同维度向消费者传播品牌。同时,品牌可以在impact.com平台上建立合理的分佣机制,通过其强大的营销归因能力,让品牌能有效地规模化管理多类型合作伙伴营销项目,建立共赢的合作方式。
线上消费正在高速渗透全球市场,成为海内外消费者重要的消费方式。品牌出海将会是很多中国企业未来重要的战略目标,impact.com始终致力于为中国企业出海尽一份力,帮助中国品牌真正建立起与消费者之间的信任感,成为拥有长远品牌战略的全球化品牌。
