服务器在线5月15日报道 在信息技术领域只有三种营销杆杆：技术，价格和FUD。IBM公司在4月28号推出的产品线中没有将高端Power Systems的更新作为其中的组成部分，因此他们必须拉动这三种杆杆中的其中一种，技术杆杆与IBM的Power6和Power6+ 5GHz的时钟频率有关，而害怕，不确定和怀疑（简称FUD）在他们的客户群基础上并没有取得真正的成效。因此只剩下价格杠杆了。
上周末，蓝色巨人开始拉动价格杆杆，分别发动了两项促销计划，上周四公布的促销计划是针对Power 595，周五公布的促销计划是针对Power 570.这两项计划都采取的是类似的方式，即如果客户购买处理器核心和主存指定配置的全新Power 595或者Power 570服务器，IBM会将部分基础处理器卡（并非全部）免费赠送（基础处理器卡是这些服务器上物理容纳处理和内存能力的组件）。
你需要一个IBMese的PhD，访问蓝色巨人的在线配置来查找这些处理器促销计划有哪些适用于折扣要求。IBM的这些交易这么复杂超出了笔者的想象，但是IBM要执行这项计划必须要强大的销售力量和渠道合作伙伴。
在Power 595的交易中，蓝色巨人要求客户购买配置了10个主存（即每个核心的主存为12GB）的全配置系统，IBM会给用户1到2本基础处理器手册，包含着Power 595给客户免费事项的处理信息。你仍然要为激活这些免费主板上的睡眠核心和千兆内存付费。不要错误的理解为IBM在系统能力上有所打折–他们就是通过让利基础主板来让你花钱购买这些系统性能。
在低端配置的交易中，四路Power 595的32个核心中将有28个核心被激活，内存为384GB；然后IBM将免费给用户3个处理器手册。在8处理器手册的高端配置中，用户要激活64个核心中的57个需要付费，使用768GB的内存，然后IBM将免费给用户6个基础处理器手册。这项交易还涵盖使用Power6处理器和中央处理器主频为4.2GHz或5GHz的Power 595服务器。搭载4.2GHz Power6处理器的Power 595服务器价格是42000美元，5GHz的版本售价为60500美元。用户要花费21100美元来激活1个4.2GHz核心，花费30300美元来激活一个5GHz的核心；1GB内存的激活成本为1515美元。因此如果是28个激活核心和384GB内存的Power 595服务器基础版可以得到3个处理器手册的让利，IBM在格上给予用户9.4%的折扣。如果是5GHz的处理器，价格将上升为167万美元，但是IBM给予用户的价格折扣可以达到10.8%。对于有8个处理器手册和使用5GHz芯片的高端Power 595服务器来说，57个核心开启和768GB的内存价格为337万美元，可以得到6个处理器手册，价格折扣也是10.8%。
在Power 570的促销计划中，他们用处理器卡代替了处理器手册，不过交易的基本形式是一样的。购买4.4GHz或5GHz Power6+处理器的Power 570服务器的用户（确切的说IBM在去年10月就推出了Power6+，但是IBM没有告诉任何人他们使用的是Power6+芯片）将免费得到所有的基础卡。Power 570服务器的4.4 GHz基础卡价值8772美元，用户需另外花费17544美元来激活服务器上的单个核心；5GHz的基础卡价值13302美元，激活核心的费用为26604美元。主存的激活成本与Power 595是一样的，每GB为1515美元。
在Power 570促销计划的基础机型（即8个核心和112GB主存被激活）的价格为345,120美元，但是免费赠送的处理器卡价格下降了10.2%。在速度更快的5GHz的配置中，价格上涨到435,720美元，但是免费赠送的处理器卡的折扣达到了12.2%。
IBM公司还为配置4.2GHz Power6+双核封装芯片的Power 570服务器也提供了折扣（笔者认为IBM的双核模式是将两个核心封装一个插槽内）。折扣的适用方式和其他机型的促销方式是一样的，不过用户必须对16核，24核或32核服务器上的所有核心进行激活，每个核心的容量为12GB。用户花费21942没有来购买处理器卡，再花费21942美元来激活主板上4个核心中的每个核心。因此在4个处理器卡和192GB内存的基础配置中，IBM给予用户18%的折扣，但是对于最高的配置，激活32个核心和384GB内存，折扣就降低为9%。
由于要计算这些折扣确实非常麻烦，所以笔者给出了上述的介绍。你可以讲主板的数量，需要激活的核心数量和内存数量记录在纸上，然后计算他们的有效折扣。也可以使用Excel电子表格，你要做的就是将输入数据。
上面介绍的Power 595和Power 570的促销手段会持续到6月18号，也就是IBM第二个财政季度结束的前两周。IBM公司想将这些计划的时间调整到6月31号，这意味着会对第二季度末或者第三季度初的销售额产生影响，这取决与6月31号的交付日期算在那个季度。
